冯楚军:守不住自己亲手打下的江山

2010-08-28 10:45:06来源:西部e网作者:

  夜已深,冯楚军呆坐在电脑面前,盯着网页,一动不动长达几个小时。似乎突然想到什么,他便伸手在浏览器敲上某个网址,鼠标轻点几下后,屋里又恢复了刚才的寂静,桌上小茶壶的水已经被他喝干了,一直没有续上水。
 
  在从网蛙辞去总经理职务以来的两个多月里,有很多夜晚,冯楚军便如此度过。其实在离开网蛙之前,冯楚军就相信自己已经找到了在线音乐网站的盈利方案,无奈董事会并不支持。所以他选择了离职。两个月来,他东奔西走,白天跑风险投资公司,寻求资金;晚上则端坐在电脑前,打磨自己的在线音乐网站的运作模式。

  “网蛙是做得太早了,太超前!”如今冯楚军提及自己当年亲手创立的网站乃是不胜惋惜。超前的代价是四年时间,还有烧掉的1000多万元投资。当时,冯楚军用一纸“提供在线付费下载单曲音乐”的商业计划,拿到了一笔50万美元的投资。于是,在国内网络泡沫达到巅峰时的2000年3月,网蛙音乐正式启动。

  但是,网蛙诞生伊始,就面临铺天盖地的盗版网站的侵扰,当时用户在网上付费的消费习惯还没有形成气候,网蛙音乐很难从音乐下载上获得收入。据一位在网蛙工作过的职员说,网蛙每年在音乐下载包月费上的收入只有二三十万元,而为了获得正版音乐授权,网蛙付给唱片公司的版权费也是二三十万元。

  此外,由于以华纳为首的5大唱片公司对音乐网站进行授权的工作缓慢,支持力度极其有限,“他们太慢了,网蛙做了四年,而他们今年3月才准备开始授权,”冯楚军叹道。而且,由于版权代理要价太高,网蛙音乐的数据库中只有3000多首国内唱片公司的正版音乐。

  就这样,在烧掉第一笔投资之后,原先看起来很美的泡沫迅速迸裂了,投资方看不到盈利的前景,停止了继续投入资金。而冯楚军不得不重新寻找投资,以免网蛙断粮。

  他还算幸运,很快找到了新的投资——三九集团,三九以180万元受让原投资方的全部股份,让原投资方“顺利退出”。有了三九的资金支持,网蛙得以继续存活。不过,导致日后冯楚军辞职的隐患其实在当时已经悄悄潜伏下来。

  冯楚军与三九的合作,一开始便矛盾丛生。从三九的角度来讲,将网蛙纳入自己的网络产业之中,是推行三九健康网战略的一步棋。但冯楚军发现三九要把自己的企业文化灌输进来时,他觉得自己的抵触情绪不可避免,“网蛙是三九控股的企业,但并不是三九的下属子公司。”

  其实还有—层原因,三九的资金进入后,冯楚军等管理层的股份被稀释了,他只有5%的股权,而原来管理层占股达30%,换句话说,他失去了对网蛙的控制权。

  短信时代的到来,则真正激化了双方的矛盾。三九集团认为,既然音乐下载无法给企业带来盈利,网蛙就必须在运作上有所调整——“短信和更多的增值服务是很好的出路。”在这方面,三九集团与冯楚军对网蛙的价值判断差别很大,“我很清楚,不是来做短信的。”冯楚军坚持这—点。他坦言,之前投资方三九集团给他的压力并不多,但短信出现之后,压力骤增,矛盾迅速增多。

  今年3月,以华纳为首的5大唱片公司向部分有侵权行为的中国网站发出了警告,并宣称要在中国启动打击网络音乐非法下载的行动,这意味着绝大部分盗版音乐网站的末日来临,而这时,网蛙已经树立了自己的“正版在线音乐运营商”品牌形象。在冯楚军看来,苦苦期待已久的机会就在眼前,网蛙必须重新调整,引入新的投资,才能抓住此次商机。

  令他失望的是,有十多家投资方都与网蛙接触过,但是最后却没有一家达成协议,其症结便在于大股东三九集团,“三九集团与新投资方对网蛙的价值判断差别很大,双方提出的价格根本没有办法谈到一起。”冯楚军无奈地回忆道。

  在无望之后,冯楚军决定辞职,离开网蛙,重新做—家类似的音乐网站。然而真要离开自己亲自创建的网蛙,冯楚军内心也黯然神伤。但最终原始的创业冲动,导致冯楚军下决心离开网蛙,他认为这是自己内心萌发的一种压力,“我是创业者,不愿意被认为是职业经理人。”

  不过冯楚军仍然看好网络音乐,“如果能提前一年启动我的方案,网蛙现在将完全是另外一个局面。我要做一家盈利的正版音乐网站,目标是在中国正版的音乐下载市场,要占到60%的份额。”

  打江山或许不难,但是,守江山呢?

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