如此看来，在2004年的商用市场中，中低端的商用电脑已成为市场的主流。而教育和政府采购正是西南商用市场的主战场。
教育市场：大单频出
2004年，由国家发展与改革委员会、财政部、教育部共同实施的西部地区“两基”攻坚计划启动，拉开了今年普教市场采购高峰的序幕。“两基”攻坚将安排100亿元专项资金，在西部十二个省、自治区、新疆生产建设兵团的农村中小学，建立6万多个教学光盘播放点、5000余套卫星接收系统、计算机系统等，以及建立近7000个计算机网络教室。其中今年在四川投入资金总额达2.0437亿元。
贵州、重庆、云南等各省市远教项目的大单纷纷抛出，吸引了联想、方正、清华同方、TCL、浪潮、曙光等国内IT厂商的蜂拥而至。从四川中小学远程教育试点项目来看，方正中标总价值5000万元，电脑11000台；清华同方中标总价值1700万元；曙光中标总金额5820万元；TCL中标电脑15000台。在甘肃省农村中小学现代远程教育工程试点项目中，TCL获得了占全部采购量近一半的大单。在刚刚结束的云南省农村中小学现代远程教育工程试点项目中，联想和方正也平分了近40000台电脑的蛋糕。这也让没有拿到入场券的国外厂商羡慕不亦。
政府采购：产品细分 强化品牌拉力
2003年1月1日，《中华人民共和国政府采购法》正式实施，标志着我国政府采购活动将全面步入依法运行、全面发展的轨道。政府采购为政府节约了资金，有效地杜绝政府各机关单位单独采购中腐败现象的产生，并优先扶持一些本国的IT企业的发展。有了政府搭台，国内企业也有了自己放手施展的舞台。
据国家有关部门统计，2004年的政府采购总额将超过2000亿元，其中IT采购将达到400亿元。面对如此诱人的市场，国内的厂商也展开了不遗余力的厮杀。
针对政府部门的不同需求，各国内厂商在产品设计和解决方案上下功夫。方正针对政府部门强调安全性的要求，研发了安全电脑，在设计上使用双硬盘、网络安全隔离卡、网络安全软件，采用不同的保护模式，确保政府用户在内网、外网之间的数据交换安全。清华同方的超越E系列也瞄准了政府用户群体的优势产品。
随着政府采购的不断深入，越来越多的政府部门纳入到政府采购的项目中。面对不同部门的不同应用，如何把握产品和服务策略是赢得政府采购的关键。清华同方在今年9月和10月，分别与成都市政府采购中心和四川省政府采购中心，联合举办了主题为“怎样赢得政府采购的订单”的行业研讨会。从与政府采购部门的交流中，切实了解到了政府采购新的趋势。
网络游戏：市场新的增长点
除了抓住传统的优势产业外，各个厂商纷纷把眼光放在了新兴行业的开拓上。近两年来，伴随着网络游戏市场的爆发式发展，电信等运营商对服务器的需求成倍地增长。据粗略估算，专门从事网络游戏运营的公司不下150家，网易、新浪、搜狐三大门户网站更是先后跻身于网络游戏产业，并努力使之成为新的利润增长点。据有关统计，在2004年，网络游戏用户将达3200万，增长率高达72%。网游服务器的需求成100%以上的增长，将达3.5万台。
网络游戏给国产服务器厂商带来的是一个巨大的商业机会，而国产服务器的强势已经显现出来。目前看来，浪潮、联想、宝德、网新易得携国产服务器攻城拔寨，夺得超过65%的市场占有率。前五大市场领先的服务器厂商中，只有一家国外品牌Dell。清华同方今年初涉网游服务器市场，针对网游的特点，推出的2380这一款机架式服务器，配置比较灵活，有效帮助网游运营商降低成本。精确的产品策略使今年清华同方的机架式服务器在网游市场的增长量达到了300%。
随着越来越多的厂商加入竞争，网游服务器市场必定会引发新一轮的商用市场热点。
1．四川省农村中小学远程教育项目的揭标进一步显示了普教市场的巨大潜力。
2．高校市场虽已普遍饱和，但新一轮的换机潮以及高校扩容仍有大量空间。
3．方正频中大单也正说明了商用市场的空间所在。
·记者观察·
面对不断变化、不断发展的商用市场，各个IT厂商们都使出浑身解数，洞察市场的每一丝动静。抓住自身在商用市场的生命线，在确保企业稳定发展的同时，向新的目标前进，这是当前IT厂商共同的心态，这也是国内IT厂商在中国20年IT发展道路中不断成长，向新的发展方向迈出的坚实的脚步。