2004年，PC新锐品牌amw受到了网吧业主们热烈追捧。在短短的时间内，amw靠“分期付款、按需配置”的营销模式连续签下重庆联通网苑等大型连锁网吧。市场的成功使amw胃口大开，不仅提出今年要将办事处的数量扩大到96个，初步覆盖全国的网吧市场，而且还以“网吧专家”自居。
在风光的背后，一场风暴已经悄然袭来。
amw要退出市场？
事情不是空穴来风。从2004年的7、8月份开始，amw方面一系列异常的举动让人感到迷惑。首先，amw在重庆取消了与所有经销商的合作，随即又暂停所有业务。然后，amw撤出了在石桥铺赛博的形象店，将公司办公场地更换，人员也从十几人缩减至五六人。奇怪的是，此前浏览正常的amw中国官方网站（www.amw.com.cn）也一直处于关闭状态。
于是，“amw因为资金断链而经营困难”，“因政府对网吧的管制导致amw的业务全面停滞”等流言四起，“amw将退出市场”开始在业界流传。而此时，处于旋涡中心的amw却保持沉默，而沉默却使自己陷入更加被动的局面中。
谣言背后的真相
为了了解事情的真相，记者找到amw西南分公司重庆区负责人汤显羽，弄清了谣言背后的真相。
“准确地说是amw做了三个月的业务调整，绝非是要退出重庆市场。这次调整是全国范围的，不光是重庆。”汤显羽强调。
“业务为何要调整，主要是前段时间在销售和售后中遇到一些问题，需要制定新的网吧按揭方式。另外，银行汇率的调整对业务也有影响，这个不光是对我们，对专门做按揭的融众也很有影响。”
为什么撤出赛博的形象店？汤显羽的解释是：门面合同到期，amw的主攻方向是网吧，在电脑城里展示的意义不大。
关于资金断链的问题，他坦言：“我们在全国放贷出去的资金有1亿多元，不可能就这么轻易放弃。从amw的集团背景来看，还不至于那么脆弱，amw是中国台湾第四大集团宝成的自主品牌PC，宝成集团今年上半年的收入就高达16.1亿美元，资金方面是没有问题的。”
汤显羽透露：“amw面向网吧的业务会在12月底重新恢复，不排除和以前的经销商继续合作，不过要有更严格的报批、审核制度，而且要建立自己的售后队伍，办事处的人员将再次增加。”
电脑按揭问题凸显
自去年8月融众入渝以来，融众在重庆市场按揭贷款担保额已超过1.5亿元，在成绩不错的同时，电脑按揭问题慢慢凸显。
业内人士认为，长期的价格战致使电脑从原来的贵族奢侈品变成了大众消费品。原来一台电脑价格都在上万元，现在只有几千元，即使是普通工薪阶层，也很容易接受，谁也不愿再花时间去办复杂的按揭手续。电脑按揭的最主要压力，是来自银行方面。银行最近开始全面清理不良按揭业务，清理的原因就是一些客户群体不守信用，以降价等借口拒付银行的按揭款，造成不良贷款，致使银行利益严重受损。此外，汇率调整，对电脑按揭也有影响。
对于提供按揭服务的amw来说，同样存在着风险：如分期付款使现金流压力增大，可能使企业呆账率增高，造成生产资金上的短缺等。
这种新兴的模式能否得到市场的认同？还有待市场的进一步检验。（完）