AMD是一个极具传奇色彩的公司。它虽然是世界上第二大处理器厂商，但与当今世界上第一大处理器厂商英特尔相比，如果用我们广东人的话来形容，就是“蚊与牛比”，不信？让我们来看一看一组数据：到2002年3月底，英特尔公司市场价值2050亿美元，而AMD只有50亿美元，刚好是英特尔的零头；2001年，英特尔年收入265亿美元，而AMD只有39亿；英特尔每年利润都有几十亿美元，而在2000年前的5年内，AMD都是赤字高挂！
AMD和英特尔所存在的巨大差距使以前几乎所有的人都认为AMD很快就会被英特尔挤出局而活不下去。但奇怪的是AMD不但活了三十多年，而且还似乎越活越有滋味、越活越好。现在的AMD不但在产品技术方面开始有超越英特尔的趋势，而且在营销策略方面也创造了一个又一个的神话，现在，除了DELL等几家英特尔特优惠的公司外，其它一些知名品牌的电脑公司(如HP)也开始打破英特尔的限制与AMD合作了。AMD究竟有何“法力”可创造如此奇迹？笔者不才，在此不揣愚昧，与诸位深入探讨一下。
1、AMD前总裁有永不服输的拼搏精神
AMD之所以会是一间极具传奇色彩的公司，主要是因为有一位极富传奇色彩的总裁的缘故。这位总裁先生从小就生性好斗，经常与人打架。为打好架，上中学时，他就开始练举重。18岁时，他和同伴吉姆参加晚会，一帮当地的小痞子欺负吉姆。他打抱不平，拔刀相助。当时，他觉得两个人联手，应该可以打赢。但意想不到的是，吉姆把他最忠实的朋友留在那儿，自己却居然拔腿跑了。结果他几乎被打死，下巴、脑壳和肋骨受到挫伤，面部被罐头刀划破。那帮家伙还把他抛入一个金属制的垃圾箱里。幸好一位邻居将他送到了医院。虽然，他厚厚的外套使他免于性命之灾，但鼻子却因此而变形，医生只得取了块骨头修补上去。他不但生性好斗，而且还永不服输，勇于向强者挑战。当他步入老年时，有人问他，将来在他的墓志铭会写什么？他说：“永不放弃，永不投降！”
“性格决定命运”。这话虽然有些唯心主义，但却并非无道理，AMD前总裁这一性格注定了他这一辈子要与这个星球上最强大的芯片厂商――英特尔不断斗争的命运。当然，光有性格和精神是无论如何也斗不过英特尔的，这位总裁还有着过人的智慧。他不是专业的半导体技术员，但却是个营销高手，在还未创办AMD时，他就已是仙童公司的营销骨干，仙童公司因重组而使他失业后白手创办了AMD。在他与英特尔争斗的三十多年的时间里，他采用了几乎完全有别与英特尔的营销模式，上演了一出出“四两拨千斤”、“蚂蚁斗大象”的好戏。这位AMD的前总裁就是杰里·桑德斯了。杰里·桑德斯自创办AMD以来，一直担任AMD的总裁，直到2003年底才正式退位。杰里·桑德斯独特个性是他能持续不断地与英特尔斗争到底的重要因素。
2、不惜付出极高的代价请来了半导体高手
英特尔的创办人戈登·摩尔(Gordon Mooer)，是原仙童半导体研发主管，是一位杰出的半导体专家，也是摩尔定律的创造和实施者。在1965年时，这位摩尔先生就预言，“集成电路所包含的晶体管每18个月就会翻一番”(“the number of transistors contained on a computer chip doubles every 18 months”)。以后，处理器的发展速度也基本上沿着这一定律的轨迹去发展，英特尔的处理器P2、P3、P4，一路“奔”下来，“奔”得不亦乐乎，“奔”得财源滚滚。摩尔定律使英特尔充分取得和在几十年的时间里持续性地保持了其在处理器领域龙头老大的地位，和几乎处于垄断的态势。所以，在处理器领域，技术的优劣几乎决定了一切，没有先进的技术作保证，无论任何人都要被英特尔挤出局。因此，在80年代初期，英特尔曾经将8080微处理器许可给15家公司，他们分别是：AMD、Zilog、国家半导体、Transmeta、摩托罗拉等，但现在只有AMD才能与英特尔抗衡，其它大多墓尽暗埂钡摹暗埂保八馈钡摹八馈保枷群笙浼Ａ恕?/p>
最具戏剧性的故事就是Transmeta，开始时人们对它热情高扬，其产品还没有全面上市，股市价值就超过了AMD，但它很快就被英特尔“碾”得几乎“粉碎”，目前只生产少量的笔记本处理器。造成这一结果的因素固然很多，也很复杂，但最重要的因素是他们处理器的核心技术根本就没办法与英特尔比。
AMD深谙此理，所以，在1999年，AMD总裁不惜以75万美元年薪和至少10万股的AMD股票为代价，将摩托罗拉半导体部前总裁海格特·瑞兹挖了过来。2001年1月，海格特·瑞兹离开摩托罗拉加盟AMD。接下来的几个月里，数名摩托罗拉内部的“瑞兹帮”职员追随其来到了AMD，其中包括AMD现任高级副总裁兼首席财务官罗伯特·利维特。海格特·瑞兹是一名半导体业的高手，在摩托罗拉工作的20多年时间里，主要负责其芯片业务部门，并且使半导体产品部门(SPS)的运营收入从1997年的3.82亿美元增至1999年的6.19亿美元，增长近40%。有了海格特·瑞兹一伙加盟AMD，AMD的人才技术实力顿时大大增加，使得AMD处理器的性能不断得以提升，保证了能追赶上英特尔处理器按“摩尔定律”去运作的脚步，甚至在今天期待能有所超越。
3、英特尔实施多元化战略，给AMD提供了极佳的发展契机
由于个人电脑市场近几年来不景气，加上英特尔贪得无厌，为寻求新的利润增长点，英特尔近几年来实施了多元化战略，不但涉足桌面处理器、服务器处理器、笔记本处理器等等领域，还涉足手机、掌上电脑甚至液晶电视等等芯片领域。同时进入过多领域的多元化战略不但使英特尔亏损连连：手机和PDA芯片的亏损额现在已高达3.41亿美元左右，并被迫在2003年第四财季摊销了因四年前企业并购而产生的6亿美元费用。而最重要的是大大分散了对通用式处理器(包括了笔记本、服务器等处理器)的注意力，造成了通用式处理器的市场份额的不断下滑，由原来的90%下降到如今的75%左右，其它的市场份额大部份被AMD占领。英特尔多元化战略失误为AMD提供了极佳的发展契机。
4、实行了与竞争对手几乎完全相反的差异化营销战略
英特尔的前总裁摩尔不但是世界上出色的半导体专家，还是个狡猾的商人。除了在处理器技术上不断突破，以尽量使他人无法进入这一行业并与之抗衡外，在市场营销战略上还编织了一张又一张密不透风的网：在品牌和产品推广上每年砸进巨额的宣传费用，使其品牌、产品知名度几乎家喻户晓，连小孩子一谈到电脑都会不由自主地问“你的电脑是奔三还是奔四的？”英特尔的品牌和产品知名度、美誉度之高如此可见一斑了；在产品分布上也无孔不入，建立了一个牢固无比的渠道，一只魔手伸向世界各地；在对付合作伙伴方面则依靠自己的技术优势和几乎处于产业垄断的地位，实施拉打并举、“胡萝卜加大棒”的策略，以此来限制他们与其它处理器厂商合作。使合作厂商虽然心有畏惧，但在脸上又得表现出感激涕零之状。
英特尔所布的这一“八卦阵”如此周密，难怪世界上这么多人都破不了了，但AMD又是如何破的呢？AMD深知如果按常规招式、采用与英特尔相近的策略是无论如何也“破”不了的。AMD前总裁桑德斯不愧是个性格独特的人，他所采用的“破阵”招式也与众不同，他采用了与英特尔几乎完全相反的差异化营销策略：在产品方面走低价路线，在宣传方面能省则省，将省下的钱作为降价资本，在初期只将DIY族划为自己主要的目标市场，以集中兵力打歼灭战，所以目前有不少的菜鸟连AMD是什么都还不知道；在渠道方面也能简则简，在建立与员工、经销商的关系方面也显得非常柔性，与英特尔的刚柔济大相径庭：他经常为员工召开大型聚会以给员工大家族般的温暖，并承诺永不裁员，而且每年都举办抽奖使公司低层员工也有机会大发其财。
AMD正是实施了差异化的营销战略，才能在英特尔所编织的牢固无比的网里迎刃有余、有惊无险。
综上所述，AMD总裁及其全体员工以其独特的方式、以及顽强拼搏及永不服输精神向人们讲述了一个可怕、英勇的、与英特尔斗争到底的故事，上演了一出出动人心魄，回味无穷的悲壮好戏！
