尽管岑安滨曾透露速达很快会有一桩有意思的收购，但业界万万没想到被收购的对象会是8848.
2005年5月23日，《IT时代周刊》第一时间从速达软件控股有限公司（香港交易代码：08263，以下简称速达）获悉，该公司已于当日与北京珠穆朗玛网络技术有限公司（以下简称8848）正式签定战略框架协议，双方达成“战略合作”意向。
“战略合作”的概念出自速达公司主席兼执行董事岑安斌之口，但8848总裁吕春维更愿意承认是前者控股超过51%，被认为在其中起穿针引线作用的IDG公司创业投资基金总裁周全则直言：“就是收购。合并后的8848将会作为速达的一个分公司或者部门出现”。据了解，IDG在速达持股20%，在8848间接持股83.2%.
3种不同说法透露出合作3方的不同期望，这给接下来的合作增加了一丝不可预料的玄机。而据业界猜测，两者结合有可能掀起一场ERP行业革命，但也有人认为这纯属没有意义的炒作。
速达的如意算盘
8848的名气远超速达，但这家被称为“中国第一电子商务”的网站在2000年入市受挫后急速衰落。在其创始人王峻涛走后，8848更是成了业界知名的“烂摊子”。因而，在此次达成与速达的“战略合作”后，吕春维的心情得到了久违的放松。
事实上，8848与速达早有默契，前者也早早做好了清盘的打算。据该公司员工透露，“五一”期间，8848就在所处的海通大厦电梯间贴出“售八成新办公桌椅”的告示。吕春维证实前段时间公司的确卖过家具。
面对速达有收购的落花之意，8848也非常领情，这成为了一次满足双方心愿的“双赢”。不过，速达之举太超乎业界想象。因此，岑安滨抢着反问《IT时代周刊》：“你是不是以为我在干傻事？”
岑安滨不是干傻事的人，他此番收购8848暴露出速达接下来的“新战略”——企业管理软件+电子商务平台，他相信企业管理软件的应用拓展到互联网将是一个不可逆转的趋势。“借助电子商务平台实现网上买卖，是企业管理软件应用的必然出路。”岑安滨说。
速达的主要业务是开发企业内部信息化管理软件，但缺乏相应的网络平台，而8848则是解决企业业务与外部世界的沟通，两家公司均认为合作为双方业务实现资源共享和无缝连接提供了可能。
据岑安滨介绍，目前所有的企业管理软件都是面对企业内部管理，而所有的电子商务都只是销售平台，两者不能兼容导致企业诸多信息（主要是产品库存）不能及时反映到电子商务平台，还得靠人工处理。“这就形成业务流程上的‘两张皮’，很麻烦！”岑告诉本刊记者：“所以，我们希望开发一种基于互联网的内外兼顾的软件，以提供整体解决方案。这才是真正的电子商务。”
在这一点上，岑安滨得到了吕春维的赞同。后者认为岑的观点代表了企业管理软件的发展趋势，他告诉《IT时代周刊》：“速达的长处——渠道和营销都在网下，他们与几十万客户的交流非常需要借助互联网，而8848在网上很有优势，两家结合必能优势互补。”
在看好8848的网络资源对速达发展战略具有良好补充时，IDG和岑安滨断然出手。
旧观点？新概念
随着企业管理软件和网络应用在国内企业中的大规模普及，拓展到电子商务的企业管理应用，或延伸向企业内部管理平台的电子商务已经是管理软件或电子商务领域的共同话题。
在采访中，本刊记者了解到速达转型早有迹向：速达的战略布局在去年底推出中小企业建站工具时就露出端倪，此后他们推出的一系列新软件几乎都要求用户必须在网上使用。
同时值得注意的是，岑安滨在解释过程中特别强调不要把软件企业网络化与传闻中的ERP网络化联系在一起。他指出，ERP网络化通过网络分布管理各地分公司，是一种有近10年历史的联系和通讯手段。“而中小企业电子商务新出路——企业管理软件+电子商务平台模式，则是通过网络做生意并提供产品的一种方式。”岑安滨说，“速达的新战略概括成一句话就是：为中小企业提供简单易用的全套电子商务解决方案。”
因此，岑安滨和吕春维皆认为由速达和8848合作首创出来的商业模式可以解答很多中小企业发展的迷惑。
IDC研究服务部研究主管经理韩国华也认可这是一种很好的模式。“通过一个集成的方式，把内、外管理结合起来的出发点是好的。中小企业因为实力所限不需要过于复杂及昂贵的产品，速达的产品以及价格定位一向符合中小企业的实际，是惟一在中小企业市场得到实惠的企业，而速达的新战略也符合中小企业需求。”韩国华表示相信速达会有很好的前途。
虽然如此，韩还是语带保留地指出这种商业模式成功与否主要取决于最后的实施细节和实施能力。“速达将面对与上下游厂商的紧密合作问题，比如与服务器托管厂商等的合作，这些都不是速达的强项。”她说。
计世资讯软件与服务部主任曹开彬也看好管理软件和电子商务的结合。他指出，“对速达来说这是聪明之举，两者的结合也是一种必然趋势，谁走在前面，谁就会取得更好的优势。”不过，曹开彬明确质疑8848现时的实力，他更倾向于速达和阿里巴巴这类公司的结合。
然而，也有业界人士对岑、吕的说法表示怀疑。用友市场总监夏斌告诉《IT时代周刊》：“首先，客户未必愿意公开库存等信息；其次，用友和其他ERP厂商完全可以通过帮助客户安装数据接口实现网络联系的需求，这并不存在技术难题。”夏斌进而认为速达是在“为上市纳斯达克炒概念”。
重庆金算盘软件（集团）有限公司总裁杨春也不认可速达的创新理念，认为“极其荒谬”。“无需购买软件直接在线使用厂家提供的财务管理的ASP（应用服务提供商）模式早已有之，金算盘也早已实现前台和后台无缝连接的产品。”杨认为速达是为了补课互联网才并购8848.“他们起步较晚，从去年底才开始开发网络版产品，互联网平台的建设不成熟。而其他公司早就有了。”所以，杨春也不认同电子商务平台实现网上买卖是企业管理软件应用必然出路的论断。他认为，企业管理软件前途美好，无须电子商务支撑。
上市之谜
另外，速达与8848签下合作协议之际，也正值业界传言速达筹备纳斯达克上市之时。因此有业内人士认为，速达收购8848的主要目的是为了到纳斯达克上市，其理由是到纳斯达克上市需要“有概念”。
一位熟悉纳斯达克的证券界人士告诉本刊记者，美国市场非常重视高科技企业，对电子商务也比较看好。如果仅标榜自己是研发进销存软件的企业，这肯定不希罕，美国10年前就有了。“尽管你有清楚的赢利模式，市场表现不错，但没有好的概念，也不一定会得到美国投资人的认可。”该位证券界人士认为这次收购对速达来说是一举多得。
不过，持不同意见的人士却认为收购8848对速达上市没多少帮助，因为纳斯达克更重视盈利能力而非概念。对此，岑安滨的回应比较模糊，他淡然表示：“不能说因为上市才收购8848，但我相信8848的收购确实对上市会有所帮助。”
然而，金算盘杨春对速达上市纳斯达克之说深表怀疑，他向本刊记者指出：“速达作为上市公司是不被允许事先披露此类信息。如果还为此到处去讲，那一定是假的，纯粹是为了制造迷局。”他还认为速达盘子小，没有在纳斯达克上市的资格。
IDG脱身
对于速达并购8848的用意，业内人士各执一辞，但相对一致的意见是这桩并购有助于IDG彻底摆脱8848的樊篱。这种观点与IDG热衷于主导此次收购的说法完全吻合。
据8848原重要负责人公开的8848现股本结构显示，吕春维占8.3%，李建光占83.25%，而后者正是IDG的合伙人，这意味着IDG以李建光的名义间接持有83.25%的8848股份，是绝对的大股东。
吕春维告诉本刊记者，一般来讲，企业间的并购，障碍主要出现在股东之间，但是IDG同为速达和8848的最大股东，后两者的并购自然比较顺畅，他将此形容为“左手倒腾右手一般容易”。
那么，IDG在未来该如何成全自己？计世资讯曹开彬告诉《IT时代周刊》，速达并购8848后，作为8848最大股东的IDG，且不论所持8848股份日后收益增长的可能，起码终止了投入在8848长久以来的损失。借助速达这个上市公司，IDG可随时找到有利价值抛售所持的8848股份。
现在看来，速达拥抱8848已是板上钉钉之事，但速达此举的真实用意还有待“听其言，观其行”。至于，岑安滨与吕维春眼中的新概念能否助力速达超越竞争宿敌，抑或仅是一场闹剧，一切都有待时间来证明。