加盟肯德基，300万元；开一家兰州拉面馆，可能只要几万元。比餐饮业这个“现金牛”还“现金牛”的是网络游戏。

去年，文化部一纸文件，将运营网络游戏的资金门槛定在了1000万元（注册资金）。而获得版权更要支付一笔不菲的代理费。高风险、高投入造就了高门槛。

但是，20万元就能成为网络游戏的运营商，你信吗？

20万元可能还不是最低价码。对于中国数百个地方互联网“信息港”而言，现成的用户、现成的服务器和带宽，很容易就能展开网络游戏运营。合适的前提是，无须支付高昂的签约“门槛”费用，也不用担心技术支持问题。

越来越多的网络游戏运营商已经开始重视这里面的机会。在残酷的竞争中，它们放弃了集权式的“君主制”，选择了分权式的“城邦制”。其目标是，最大限度地获得运营资源，进而获得用户资源。

分区运营开放式架构

在刚刚闭幕的游戏行业盛会CHINAJOY上，网游运营商游戏蜗牛宣布其6款网络游戏全部采用分区化运营的模式。其中几款游戏属于从未在中国市场运营过的产品。

2005年，盛大宣布了其区域化运营策略，一些长期与盛大合作的渠道伙伴可以在盛大的支持下，架设合法的服务器，运营盛大授权的网络游戏。根据非正式统计，此时盛大运营的网络游戏《传奇2》，私服用户数量已经远远超过了盛大。（注：私服是未得到版权许可的情况下私自架设的网络游戏服务器。）

通过区域化运营，盛大提高了渠道伙伴的积极性，并借机打击了私服。

如果说，2005年盛大拿出几款产品推行区域化运营，还属于以对抗私服、收复失地为目的的辅助策略，那么，2006年游戏蜗牛及此前几家运营商陆续采用分区化运营的模式，则已开始将其当成核心策略。

盛大的运营平台已趋完善，区域运营商只起到补充作用；而游戏蜗牛等则在运营架构设计时，就将分区合作伙伴纳入到体系中来。

“我们和其他人的区别在于，其他人可能只是简单的IDC（互联网数据中心）资源合作，而我们则会去扶持区域运营商成为真正的网络游戏运营商。”游戏蜗牛新闻总监曾强称，将来还会支持区域运营商发行单独的充值卡，最大限度地给予运营的自由。

把设计好的游戏产品及相应的服务提供给用户，就是网络游戏运营。在“君主制”的运营模式中，向外部资源开放的主要是销售渠道。而在“城邦制”的运营模式中，游戏的硬件架构、推广、销售和服务都可以依靠外部资源来完成，主导厂商只需要提供产品和技术支持。整个架构都是开放性的。

另一家新兴的运营商征途网络，也在尝试区域化运营。征途选择的是用户数量庞大的成都市。在成都专区服务器，用户下载专门的客户端，并有专门的充值流程。这些都是为了方便和区域合作伙伴的分成结算。

发财机会

哪些人能够得到和主导运营商的合作资格？

IDC资源是网络游戏运营的重要资源。“就像做房地产的地皮。”曾强比喻说。从盛大开始，由于快速扩张，自己购买服务器和带宽风险太大，于是就有了和IDC提供商的合作。不过这种合作是简单的，即盛大租用IDC资源，然后根据相应服务器的用户数量，给双方一个满意的分成。

而在游戏蜗牛的开放式架构中，IDC提供商可以按照精确的点卡消费量来分成，并且分成比例更高。这些提供商抱怨说：“IDC的服务范围不仅仅是提供电信服务，其业务员早已经深入到公司、网吧、电脑城，还有很多本地SP合作项目，为什么厂商只看中其中的一小块呢？”

IDC提供商在和网络游戏厂商的合作中，逐步熟悉了这个行当。实际上，有相当一部分IDC提供商曾参与过架设网络游戏私服。

“实际上，他们缺的不过是一款产品、一个运营网络游戏的资格、一个合理的模式。”曾强说。

并不是只有IDC提供商才可以成为分区运营商。大型连锁网吧、渠道商、地方门户网站甚至个人，都可以成为一个虚拟世界的运营者。

开放式运营架构及分区化运营策略给这些人带来了机会。由于熟悉地方情况，掌握地方资源和人脉，他们很快就不满足于简单合作。“中国有海量的网络游戏用户，即便是分成很多个区域，每一个仍然都是很大的市场。”曾强说，新的富豪也许正在诞生。

游戏蜗牛目前已经确定了上海、北京、河北等十几个市场的运营伙伴。上海蓝色国际网络科技有限公司说：“在线人数让人很满意。”而盛大最初一批区域运营商中，已经有几家赚到了不菲的利润。

盛大董事长陈天桥预言，区域化运营将成为业界标准。

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根据粗略统计，现在全部或部分采用分区化运营的公司至少有13家。它们分别是上海游戏蜗牛、北京雷穹网络、北京光宇华夏、福州天晴数码、广州宏象网络、杭州天畅科技、四川诺亚信息、上海征途网络、上海盛大网络、上海鸿利数码、北京金山软件、苏州风羿网络、深圳宝德网络。涉及的游戏，不少于21款，占正在运营游戏总数275款的7.6％。