6. 中国市场攻略：奇篇
做任何行业都要有个宏观的意识。不要只盯着你自己的app和竞争者。世界上iPhone的量有多少？增长多少？开发者有多少？增长多少？
想像一下整个App Store的市场为一个大蛋糕。这个蛋糕是增长的，我的估计是每年翻番。但同时，开发者的数量增长得更快，每年3到4倍。所以虽然蛋糕大了，每个人分到的更少。
有些人会说“那么就靠广告”。但是广告的蛋糕有多大呢？
整个经济中广告的市场的大小是被最终的产品和服务市场所限制的。一般一个公司，可以把收入的15％投入到市场开发，包括渠道开发，公关，广告，网站等等。广告这一块，又再细分到报纸，杂志，电视，网络，手机等等。手机这里再分iPhone，Android等等。当一种新的广告形式出现的时候，这个广告业的大蛋糕是不增长的，而是多了一个分享者。每一次新的广告形式出现，原有的某些形式必然会被挤压。这个在成熟的市场（比如美国）已经体现。报纸业承受的打击最大，现在所有的报纸都亏本。再过几年，可能会进入无报纸的时代。
我的意思是，虽然iPhone上广告的整体会增长，但是当这一产业成熟以后，这个增长率不会超过iPhone拥有量的增长。在app中加广告的开发者的增长率会比这个高得多。大家的广告收入也会越来越困难。
我把付费软件和广告看做为iPhone软件业的两个正途。要成功，我前面已经讨论过，要技术，经验，创意的积累。下面讨论的是奇途，为不一样的操作形式。App是手段，不是目的。
意思是，不要把自己框在软件业。眼光放开些，把iPhone app做为其它行业的商业工具。实际上我们已经有些例子。比如苹果自己的Remote，是它iTunes系统的一个部件。其它还有iPhone QQ，Amazon网店，Kindleapp，招商银行的掌上银行，等等。
它们的共同点是，免费，无广告，目的是把自己产品和服务的用户框在自己的系统里面。那么你会说，这些都是大公司，和我有什么关系？实际上任何大小的公司，或多或少都可以把iPhone加入到自己的服务之中。继续把这个概念延伸，我们可以考虑新的创业机会，甚至对已有行业有颠覆性的。我说的创业，不要仅限于IT。你可以考虑餐饮，娱乐，零售等等。例子包括用手机点餐，预定，KTV点歌等等。大家自己去想吧，我有些具体想法会留给自己发展。
需要注意的是，如果想往这方面发展，就不能够只限于iPhone平台。Android，WP7和Nokia都需要在考虑范围之内。要求你对行业熟悉（不是说 IT行业，而是你app支持的那一业）。既然平台多，技术上的工作量也大。但是也正因为如此，门槛高，竞争少，而且黏性大。
在这条路上继续延伸，大家也可以考虑做硬件。利用iPhone的接口或蓝牙连接到其它的平台，而试用app提取和传递信息。这方面我可以讲几个例子。比如汽车警示灯亮，修理厂第一件事是用一个手上的ODB－2（汽车数据分析仪）来读错误信息。美国很多人自己都有，小问题就自己修了。这个东东很容易做成连接
一个iPhone的附件＋软件（实际上至少有两家已经做了）。商业模式是卖硬件送软件。
再举一个医疗器械业的例子，很多的医疗仪器都可以转换为iPhone附件。比如说，有一种24小时的心电图，带了一天以后要送回给医生来看。想像一下，如果这个小机器把信息用蓝牙发给iPhone，再通过iPhone在软件内分析寻找异常，发现异常的时候直接发给医院，对病人和医生都是一个很大的帮助。
要想在这个方向发展，开发者必须把自己的行业定位于IT之外。你不可能整天宅在家里幻想出来一个创意。需要走出家门，多和朋友聚会聊天，观察生活，才能会发现机会。而且当找到机会以后，你必须有社会关系（或者雇人）来了解你本来不懂的行业。好处是，当你真正地起步，那会是一个真正的创业。
当App Store上卖软件越来越难，甚至用广告赚钱都有向下趋势的时候，这种另类的app会逐渐增多，为开发者提供就业和收入机会。甚至长远（5到10年以后）来看，这一类的规模会超过传统的软件。
写到这里，前5篇都是为了这一篇打伏笔。分析过去和现状的目的是预测未来。我的新年感言的主体到此结束。这几篇基本上都是从宏观角度来看这个市场。以后可能会写些番外篇，写些具体的注意事项。这个要看心情了。
7. 本系列的目的
决定加写一篇。本来是想有些东西应该是意会的，但是还是讲清楚比较好。
我的这些观点，并没有在其它论坛上阐述过。肯定有很多朋友已经或多或少有些类似的想法，我只是把条理整理清楚罢了。一般来说竞争对手之间是不互相支持的。无论如何，把这些想法写出来，可能会对很多的现在和将来的竞争对手有帮助，也就是可能会伤害自己。为什么我要写这些呢？我又要写宏观了。
一个创业者，如果想成功，不只要自己有创意，技术，经验。还有一点，就是要有个好的大环境。
举一个例子。比如说一大群人在一个大厅里party。如果大家都小声说话，那么你说话的对象虽然有些困难但仍然可以听见。如果有一个人大声说话了，那么他的说话对象可以听得很清楚。那么是不是大声说话是最好的策略呢？如果所有的人都大声说话，结果是没有一个人可以听见。
App Store这个市场在中国出于一个交叉路口，可进可退。因为我国的具体环境，普遍浮躁，很有可能把这个大环境搞砸了。一个人浮躁，市场还可以忍受。一个快餐软件对市场的影响不大。但是如果所有人都浮躁，都做快餐软件，这个平台就根本不可能吸引人。那么无论你再有创意，再有技术，又能怎么样呢？
再举个iPhone之外但和iPhone有关的例子。比如9X盗版网。我在第5篇中已经讲过，如果盗版过于猖獗，会使得源头干涸。所以盗版网的存在需要一个特定环境，就是绝大多数人不使用盗版。很矛盾的，是不是？这种自相矛盾的商业模式是不可能长久的，因为成功就是自杀。iPhone app中也有很多类似的盗版行为。如果你是开发者，请想一想长久的方向。我们在做app的时候，不要只想着自己赚钱。
想一下自己的app对整个平台是否有贡献。想一下如果这个平台所有的软件质量都是类似于你的，这个平台是否还有吸引力。我在第6篇所阐述的长远的方向，需要对其它行业的了解，需要支持多种平台，还有99％可能性需要后台数据库和服务器，需要行业内的关系网。不可能一个人操作，而且周期不是一周两周，而是以年计。需要大量资金的投入。而且这个模式的地域文化性是很强的。一个针对中国的创意放在美国一定不适合，所以必须要求App Store在中国的健康。你是否愿意花钱投入在一个5年以后可能没有吸引力的平台上？
的确，我是在分享经验，也有可能会给竞争对手产生帮助。但现在我所关心的是这个平台在中国的成长。我不希望它是一个垃圾堆。按照第2篇所说，大家应该很清楚中国在机会成本上的优势。因为这个机会成本的差异，很多欧美的个体开发者和小开发公司会被挤压而离开市场。再加上iPhone销售量的增加，至少在近期，这个平台对国内真正认真的小开发者还是有利可图的。那么我的具体建议：
- 行业需要自律。不要做快餐软件和盗版了。练手的app可以自己玩，可以分享给家人和朋友玩，不要放到App Store上去。
- 短期内可以山寨，但是要做出有水平的山寨，在不侵权的前提下要比原版做得更好。我知道我国IT的技术水平，有充分的信心。
- 做app要有专攻。GPS，录像，某一类游戏等等。挑一个，专心。
- 中期要原创。不要跟着别人走了。你不比别人苯，何必总落后一步呢？
- 积累经验和技术的同时，要注意生活，积累创意。同时，也必须积累资金。
- 未来的大创意可以是继续在iPhone软件业，也可以是IT以外。
- 某一天，你会觉得你的大创意是万事俱备，只欠东风的时候，就是你真正创业的时候。你会知道这几年的心血没有白花。
这一系列文章就算先钉个桩。有的新手需要两三年时间才会体会。等2013年新年，我们再回头看这些文字，到时候和现实对照一下，看看我对了
8. 竞争篇：如何以弱击强
一个成熟的市场，一定会产生领头厂家。“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”。一个团队，相对于个人，有太大的优势。代码可以共享。你一个人可能需要一星期才写好的代码，在一个大公司里，很有可能有现成的，拿过来用就可以了。你不懂的地方，公司里可能已经有专家，直接问比上网问要更快更直接，不知道要省多少事情。
无论国内国外，这是一个绝对的趋势。慢慢地，各个榜位都会被团队占取。如果你想要生存，你也必须要有个团队。不要再想像可以单枪匹马像赵云一样七进七出。你一个人杀进这个已经逐渐成熟的市场，连个水漂都很难打起来。
在这里的朋友，五年以后99％是两种结局之一：创业，带自己的团队，或者打工，做为一个团队的一员。还继续坚持单干的恐怕是很难得的。
先说明，打工不是什么不好的事情。收入稳定，操心的事情少，有时间可以陪家人朋友出去玩。而且，做IT的，无论如何也算白领了，没有什么可以抱怨的。但是，我猜大家玩iPhone，都有一个创业的
梦。
那么怎么能够在这个竞争环境下生存呢？你知道无论你怎么做，一定有一个公司比你做得更快更好。
我这里建议一个要点：
你不需要在所有方面都比别人强。你只需要在一项上比别人强很多。如果你想做市场第一，那么你必须要在每一个领域和你比拼。但是正视现实，如果你是一个人，甚至两三人的团队，你不可能在所有的领域开战。如果那样做，你会败得很惨。但是如果你想在这个市场生存，只需要有一个特长，而且是别人很难山寨的特长就可以了。你不会是市场的领头羊，但是会站稳脚跟，这就会给你时间，给你机会。
随便看看现在的IT业，这种例子比比皆是。苹果的Mac是千年老二，但是它的支持者像是一个教派一样，永不言弃。iPod的竞争对手中，大多数无特点的已经都撤了，倒只有微软的Zune利用另类的界面有一个小而坚韧的客户群。
至于智能手机中，老的Windows Mobile是在所有领域竞争但都不突出的，所以败得很惨。Android只有一个比iPhone强的地方（当然其它地方也都做得不错），就是免费，所以有赶超的趋势。而黑莓虽然OS老旧，可以说在所有的领域都比iPhone差一个数量级，很多人不看好，但是只因为它的公司电邮做得好，它的命还长着呢。 Wii相对XBox360和PS3是小弟弟，但就因为手柄而成了老大。就是说做为个人开发者或者公司，做精胜过做全。要学会取舍。做为一个创业者，知道什么应该放弃，什么应该坚持，才是最重要的。而一般人，很容易进入什么都要做的困境。尤其是当你收到用户的邮件，说“如果你的软件可以做。。。就好了”的时候。
但先说前提，你的专攻必须是不易山寨的。看我头三篇，讲得很清楚了。就我自己来说，也做过零七八碎的app，有些也挣些钱。但是回想起来，都不值得。那个时间精力，不如盯住一项。所以现在我手头的创意一大堆，都放着。没有精力做不如不做。术业有专攻。再结合app市场在国内只是一个初始阶段，我相信有些朋友一定可以脱颖而出的。
9.新年感言-大众与小众
在第8篇里，一些朋友在讨论团队和个人的优势和劣势。有一个要点，就是说，如果你（或团队）的创意做成功了，很容易被大公司山寨。在这一点上，反而个人更灵活。所以这一篇要从这一点谈开去。前面几篇谈过要做精，这一篇要谈在哪一方面做精。
先说明，我不是搞游戏的。对我来说，游戏和应用是两个行业。隔行如隔山，不敢评价。不过我对应用的东西搞得多了，从每份3万美元的专业软件（可以说没有那个软件，大家今天的生活会很不一样），到每份OEM挣25美分的；从PC，Mac到iPhone。所以这方面我是敢说话的。
如果要创业，先要有个目标。你是想赚一票就走？想要长久入账？想做到一定程度卖掉？
做其它行业，一般的就会想做长久，有稳定收入，而且压力不会过大。做软件业的，我们听到的都是做大事业的故事，想的是从一个人（或几个人）做成百渡，上市，变亿万富翁。
实际上，现实远远不是这样。即使是VC投资的，也是绝大多数失败。而成功的，也很少说以上市为出路。很多都是卖给大公司。这里先讲明，卖公司不是一个不成功的表示。很多人做IT公司的最开始定的最终目的就是卖，而且绝大多数的“成功”创业者的终点也都是卖掉。当然也有搞不下去被迫卖的。有一点是肯定的。如果你有一个小团队，做出了一个大众市场接受的产品或者服务，肯定会受到大公司的注意。如果有大公司加入正面竞争，多半迟早会败得很惨。所以最好早点卖给大公司，双方都有利。
那么，如果按照这个逻辑，做IT业创业的，就不可能做长久吗？
错。这一篇的题目是大众与小众。大家在各种报道中看到的都是极端成功的例子。要做极端，就要做大众产品。要想要VC投资，前提是要盯大众市场。而现实生活中，有很多服务小众市场的业者优哉游哉，在他们的领域垄断市场，又丝毫不怕有大公司的竞争。
举个例子。我在大学做的毕业项目是为一个公司重做“市场调查”软件。有一个同学在那个公司做事，所以知道些内部资料。所谓“市场调查”，实际上是每年竞选的时候的选民民意调查，所以有些政治上的专业性，软件也因此而内部写的。老板只做民主党生意。一个办公室里只有三四个人。一年的营业额为75万美元（90年初），办公室租金加员工工资不应该超过十五万（那个时候，年薪三万算不错的了）。电话调查是其它公司来做（费用是最终用户出），他这个公司只是最终把数据用软件整理出来，打印报表。老板一年只有快到竞选期的时候来办公室坐坐，平时根本看不见人。
这个公司的根本还是软件，但是老板一定不会说自己是软件业的。这个领域，没有任何的大公司会有兴趣，而壁垒（这个包括人脉）使得新的竞争对手很难进入。一个公司，完全可以十几或几十年的持续下去，也不需要太多的更新。
个人有个人可以掌控的市场。小团队有小团队可以掌控的市场。如果你超出自己所能掌控的范围，迟早会遇见无法抵抗的竞争。但是，如果你的市场选择得好，和你团队的规模相符，对大公司是鸡肋，而对个人或更小的团队来说门槛又太高，你完全可以在有限的小众市场区得垄断的机会。所以说”没有金刚钻，不要揽瓷器活“。
还有一点，大家所听说的，被报道的公司和团队都是做大众产品的。他们会有意识的PR，想办法上新闻，而且会尽量显示自己的成功。一方面是帮助产品打开市场，另一方面也是希望可以找到有兴趣的买家。而服务小众市场的公司一定很低调，一般不会接触媒体，即使被报道，也不会透露收入情况。再随便个些例子。 iPhone的开发者论坛就是小众网站。新浪腾讯这样的大鳄一般不会对这个小众市场感兴趣的。