以“移动大变局下的抉择”为主题，本年度最受瞩目的移动开发者盛会——“2011中国移动开发者大会”昨日在北京国家会议中心隆重开幕。此次大会由 CSDN和创新工场联合主办，来自移动领域国内外知名的运营商、平台商、互联网企业、手机终端厂商、应用开发者和投资者等汇聚一堂，探讨移动互联网的发展趋势，共论移动应用大变局下的抉择。
移动互联网时代，结合地理位置、手机支付等等的移动电子商务正在飞速增长中。伴随网络经济的发展，电子商务逐步向着规范化、多样化、构建化、平台化、实用化的方向迈进，技术日益成熟并广泛应用于各行各业。如何规避移动时代的陷阱，如何抢先一步把握移动时代的机遇。继11月3日“2011移动开发者大会”全体会议完美落幕，今日又迎来了电子商务主题论坛。本论坛邀请众多电子商务领军人物、快速增长中的企业领导者，从不同角度阐述移动时代电子商务的实践心得。
图：淘宝网副总裁、一淘无线总经理 邱昌恒
淘宝网不仅占据了中国网上零售80%的市场份额，在移动互联网上，由于发力较早，同样遥遥领先。淘宝如何看待移动电子商务？如何背靠淘宝网大树布局移动电子商务？在移动互联网上淘宝做了哪些实践？
以下是文字实录：
非常感谢对我的邀请，给我一个命题:移动互联网战略布局，我当时拒绝了这个主题，我还在摸索，战略布局谈不上，我擅自把题目改成了:电子商务的数据的分享。因为现在移动非常热，电子商务也非常热，移动电子商务更热中之热，大家今天坐在这个地方，之前都是被忽悠了好多遍了，我今天不打算忽悠大家。最近经常听到说到移动互联网或者说到移动电子商务，这个东西我也不太懂，今天不敢跟大家忽悠这个东西，SOHO还懂一点。今天给大家分享一下，我们过去淘宝无线做的具体的东西，以及我们到Q3做的这些东西的数据，因为我们今天这个大会号称是移动开发者大会，我想在座的各位要么是创业者，要么是创业公司想进入这个领域的同学，移动电子商务一下进来的话，可能对这个环境需要有一定的了解，今天我想给大家分享一下，我们对这块数据的积累，希望对大家有些帮助。至于说布局不布局的事情，大家回去该干吗干吗吧。
首先说到环境，我们大家不管你是怎么样，必须面临现实，现在的操作系统是一个群雄争霸的年代，但是在这其中还是有一些非常规律性的东西，值得大家去看一下，你去定位一下，到底要干什么？首先从整个Q3的淘宝的数据来看，平台和用户依然占据半壁江山，但是它确实比Q2再略微往下降，但是依然是有 53.85%的市场份额。接下来大家可以想到肯定是iphone用户，现在1700万左右的用户数，但是人群非常高端，进入移动电子商务非常早，占21% 以上的份额。接下来是安卓，可能在大家预料当中，但是有一个现象安卓已经出现了乱军突围的一个现象，它涨得非常快，上个季度平均来看，安卓的用户跟 iphone涨了两个点，我们看到第三季度和第四季度，国内安卓用户转得非常快，但是它的特点是乱军突围。
第一个是操作系统，第二个是浏览器。在座的各位可能想去做电子商务，有量子数据，一个是只做客户端，还一个是客户端和WP都得做，对于我们来说，可能两个都想做的，而且都必须来做的，因为大家可以看到了，中国操作系统分布是非常复杂的。WP在这块无论开发速度上面都具有得天独特的优势，这个大家可以考虑一下。如果开发网页版，无论将来怎么做也好，浏览器是过去的一个坎。但是我们继续可以看到Q3依然占了90%，我不知道是好事情还是坏事情，好事情就是这两个浏览器如果适配的好，这两个浏览器一定程度上是一定很大的流量，但是你要处理好跟浏览器之间的关系。
我们可以看得到，结合上一季度对比来看，这一格局没有明显变化的趋势，再看看iphone用户，大家特别关心，只做客户端也可以，第一个肯定绕过去 iphone，而且这些用户的质量非常高，但是我们可以悲催的看一看，iphone用户的速度，移动占了70%以上的市场份额，大家知道这意味着什么吗？有70%的iphone用户，在用2.5G的网络，没有用3G，而且更加悲催是这个用户在增加，我想在座的很多有普通青年，但是不同凡响的文艺青年用电信网络。这部分用户对于我们开发者来说，对于我们所有想在iphone平台上一展伸手的人来说，你要特别考虑，在2.5G下面，你做的再炫但是速度慢也不行。
另外看看，安卓，刚才提到安卓用户，安卓的手机有乱军突围的现象，大家可以看看乱的还可以，乱中还是有头绪的，第一个HTC，很奇怪，其实也不奇怪，大量的水货市场，都是HTC手机，仔细你去看看HTC里面的机型分布，有一款机型50%以上，从HTC里面有非常明确的龙头。再看三星，第二位，三星从出货量成为全球第一，确实它涨得非常快，但是三星手机里面有一个特点，跟HTC完全不一样，机型分布基本上一样。再往下比较，不容乐观的就是我们可以看到在Q2国产手机涨得很快，但是Q3国产手机涨的速度开始放缓，HTC、三星、摩托为代表的非国产手机。所以这是安卓市场的一个基本的状况，非常非常的乱，这对所有的开发者来说，意味着什么呢，好事情就是智能手机的普及在迅速加快，这块可以带来大量新的用户进来，导致你的用户结构发生很大的变化，从更多的文艺青年，更多的普通青年也用智能机，不同的厂商，机型的规格不一样，适配的工作非常的困难，有可能重倒当年的覆辙，很难说。
另外，对应用来说，你的推广事实上变得更加复杂，你的组合会更多，但事实上你会变得更加复杂。所以这个是安卓市场里面非常强的乱军突围的布局。
再看年龄层，你要知道你做的应用给谁在用，这里面是好的消息，都是白领用户，也就是22岁，近五成的用户，20岁到30岁之间，差不多在正常情况下，22岁大学一毕业，到30岁是一个小白领的阶段，这个人群将近五成，占了整个移动电子商务用户的五成。所以大家的应用针对这个客户群，他的应用是什么，他的习惯是什么，大家可以想一下。电子商还有一个不可忽略的人群，16到22岁的人群，这个人群也在增加，这部分人群的特点，基本上不靠自己赚钱，但是非常非常具有好奇心，愿意尝试。所以作为一开始不是做收费应用的来说，这个人群可能是非常好的切入的人群。
再看性别分布，性别分布一个好消息，男人依然在顶半边天，购物其实成熟购物人群，PC来看，女性占了绝对的强势，无论从人数、消费能力都占了非常强的优势，但是在移动电子商务里面，我们男同胞依然能顶半边天，正好到9月底，Q3结束的时候，男女比例正好是1：1，这个同样是有好消息，也有不好的消息。好消息是女性用户开始追上来了，真正的消费人群开始进入移动电子商务领域，她们对消费的意愿是不用担心的，坏消息就是，我们大部分在做研发的人其实都是男性，对于女性的使用习惯的把握，事实上可能会有所欠缺，尤其是你的前面的种子用户可能都是男性，男性很多有些技术控的倾向。所以你的产品往往有可能被你的种子用户带走，就像我们做的一些功能，很多人他会去挑剔你，但是你仔细会发现，你看一下这个人，事实上这个人很强的技术控，可能给你说的头头是道，告诉你什么原因应该怎么做，但是你可以仔细想一下，这些人也许不是你真正能做的，只是技术玩家而已，他们觉得你这个东西做得不好看。所以这个对大家来说，尤其是消费领域来说，大家需要注意的两个真正的消费群体，是女性，不能说全体是女性，主力一定是女性。
然后再看看城市差异，我们现在可能好一点，以前一贯的有一个想法，所谓的移动电子商务，所谓移动用户很多时候上网探索到了新的用户，以前有一些不能上网的人，低龄的、偏远的、工作收入低的，事实上并不是这个现象，因为真正的电子商务的消费人群，第一个目标一定是在PC上有比较出来的，不是去那些很偏远的，低龄的那些人群，因为那些人群PC都没有进入，再进入移动，对他们来说挑战非常大。城市分布也很有意思，二三线城市整个购买占比已经变得非常高，差不多超过60%，二三线城市。什么叫一线城市？北上广三个。所以从我们的趋势来看，一开始一定是高端的北上广的目标客户随着二三线城市起来的时候，一线城市的市场份额一定逐渐往下走，依然是你最好的。所有做移动电子商务来说，真正的二三线庞大的人群进来之后，这市场才真正的活跃起来。
再仔细看一下很有意思的现象，这些不同城市级别的人，但是这里面没有任何歧视的意思，不同城市级别的人，他进入移动电子网商务进入的成熟度不一样，阶段不一样的，有两个我标出来了，在有两个区域里面，四线城市表现的超出正常他应该占的比例，一个就是游戏，一个就是男装，琢磨一下，为什么是这个现象，在其他的一线城市、二线城市三线城市也好，整个消费品位已经是非常非常符合日常消费品或者跟PC的消费也跟女装非常像，已经是合理正常的分布。但是在四线城市这两位的分布，已经超出了比例，大家可以仔细琢磨一下。
再看看用户行为里面的购买决策，这个很有意思，大家如果想关心移动电子商务，可能关心用户怎么在手机上买东西，这是有一个侧面来验证一下，用户在于消费不同产品的移动客户端上面或者移动的上面，做电子商务消费的时候，有一些特点，有一个图，你可以看一下，这是产生单笔交易，可能需要产生的浏览的页面或者浏览的次数，这里面非常有意思的现象，对于最右边非常低的，大家可以看到，这个是移动充值卡、话费充值、游戏、运动品牌等等，还有一些配件之类的，产生一笔订单需要浏览的东西非常少，这说明移动电子商务里面有一类的特征，就叫快速用户，他的行为习惯更多的是碎片时间，随想随买，我买一个数码配件看到别人在用，我上网马上搜，搜到就买，这是非常典型的移动互联网的消费特征。