2012年B2C行业趋势或10大猜想：B2C占有率提高、物流成为热点、团购网站洗牌、个人电商创业机会出现、传统零售发力、手机B2C突破等……
1、B2C（包括淘宝商城B2C）发力，或改变目前82局面（80%市场份额是C2C，20%是B2C），逐步成为55局面（C2C50%；B2C50%）。
@从美国市场看，网络零售排名前十位中有8个是实体零售企业运营的B2C网站（如沃尔玛），纯B2C只有亚马逊。而2010年英国前10网上零售企业中，也有6家开设有实体连锁店办的网站。而中国还未一家传统零售的网站进入前10.所以未来5年的中国网上零售格局猜想是（淘宝、B2C平台、传统零售、传统品牌）四分天下。
2、在2012年，传统企业对于电子商务不在提“是否要做”的问题，而是“如何做”，意味着电子商务在传统企业中真正成为标配。
@中国前三饰品品牌伊泰莲娜老板来访，探讨饰品电子商务，带着自己一双美国留学儿女一起来访，说年轻的富二代都不想继承做工厂与实业，太辛苦太土，但做电子商务富二代个个都有兴趣：光鲜、有趣、有面子、新锐；他还透露刚花了300万请叶茂中做品牌咨询；如要做电商咨询，传统企业老板目前愿意化30万吗？
3、马云宣布投入千亿到物流业，物流将成为2011年电商热点。
4、GroupOn和腾讯合资，将成为中国第一团购网站，或引发中国团购业洗牌。
5、由于中国有千万数量级别的企业在电商浪潮下未来会投入进来，意味着更多个人电商创业机会出现。
@和林氏木业营销总监交流过，他们是淘宝大家具第一卖家，2亿销售额一年，用德邦物流，用户订货下单后才生产，20天后发货，当地有外包的安装公司上门安装，在中国所有传统大家具公司（曲美、好百年等）的电子商务还未找到大家具做电子商务方法前，这个行业被一个淘品牌突破了。关键是柔性生产，才是核心
@刚听到一个事实，哈根达斯淘宝旗舰店开店促销，投入淘宝50万广告，只产生了6万的销售，然后交给一家Tp运营，改善用户体验后，在淘宝投入六万，就产生了30万的销售。国际大牌又如何，不熟悉淘宝水性，不外包，也可能销量很差。
6、各类电商服务商包括电商外包服务商会在2011年兴起。
@公司好几个同事接到麦网委托猎头的电话挖我们的人呢，呵呵：为什么麦网上市后最大的动作之一是准备大规模的进入淘宝，屈身做淘宝代运营商？很值得深思。我至少从近10个渠道得知麦网要做电商代运营新项目，而目前媒体居然没有只言片语的关于这个消息的报道
@现在电商平台或网络分销商给传统企业卖货有4个层面。：1卖图片，无仓无货。2卖营销服务：有货无仓。3卖商品：有货有仓。4卖买断货，吃库存，现金买货，最有实力的电商，最靠谱。5卖增值服务，让厂家为你一个电商专门设计生产独家并有增值概念的商品。
7、传统零售业也会在2011年发力，将会改变在中国市场上传统零售及连锁行业在中国电商无所作为的局面。
@成立3个月的银泰网日订单峰值过万单，平均约2000单，客单价400元，转换率促销超过10%，平常有1.4%、1.5%以及3点几%、4点几%，线下200万VIP会员的转换给力
8、由于竞争激烈及网络推广成本的升高，大批中小型的纯B2C平台将会面临倒闭及解散的境地。
@网络广告涨价开始了，刚名鞋库的朋友告诉我，购物导航的价格从去年每月18万现在涨价到每月38万。电商推广成本增加两到三倍，所言非虚。谁叫HAO123购物导航、迅雷擎天柱广告是所有网络广告中是电商推广效果最好的两个位置呢。
9、B2C结合线下人群的电子商务探索或得到一些突破。
@凡客目前是互联网上最大的网络专销品牌，但在成都随便问老百姓，没有一个人认为他是个牌子，雅戈尔在成都有专卖店，电视上有广告，在老百姓心里是个牌子。
@麦当劳淘宝商城店已经于11月开启：其模式就是线上下订单，凭手机二维码到麦当劳线下店取货。很多不合适做电商的产品，其实都可以参考这个网上下单、二维码线下提货的新运作模式。
10、在手机互联网的B2C卖货或得到一些突破。
@买卖宝是除淘宝无线外中国在手机上卖货销售额排名第一的公司，获得远东控股集团董事长蒋锡培的投资，真正在无线电子商务上针对三低群体（低收入、低学历、低年龄）而年销售过亿，无线互联网电子商务销量上超过当当，京东等
@今天下午淘宝无线商城的朋友来访，传递了几个想不到：1淘宝无线商城已经开始向30亿到50亿销售额冲刺了，淘宝明年投入一个亿来推广无线商城；2淘宝无线非虚拟商品女装品类第一，均单额比pc购买的大；3一个茶叶店（赤脚草帽）4小时用手机购买的成交2万单；4最大人群是工厂蓝领不是白领。
作者林祖琴 M58℃时尚品牌创始人之一，派代广东群主。