Twitter推出的Promoted Tweets平台无疑是通往盈利大道的重要尝试,Promoted Tweets是什么?长什么样?下面一张图很直观。
简单的说,图中的广告展示里面有三个角色:
广告主–Starbucks
广告平台–Promoted Tweets平台
广告受众–在Twitter上搜索“Starbucks”的用户
广告呈现方式–在Twitter Search中搜索“starbucks”,图中的广告内容在搜索结果中置顶显示
根据官方博客及AdAge的介绍,以下是一个简单的Promoted Tweets广告过程图
在 Step4中,广告主,广告平台和广告受众各得其所。
值得强调的是,触发整个广告过程的关键在于用户在Twitter上搜索 “Starbucks”的动作,搜索次数的多少直接决定Promoted Tweets平台能够给Twitter带来收入的能力。Twitter COO Dick Costolo告诉AdAge,”很多人在使用Twitter进行搜索,搜索量巨大。“(a lot of people use Twitter for search; the volume is huge.),但是拒绝给出准确的数据。显然,Twitter的强项并不是在于提供一个搜索的入口,那是搜索引擎巨头Google和Bing的模式。
“有多少用户会使用Twitter进行搜索”,除了这个疑问,用户对于“Twitter搜索结果出现广告”的接受程度也是需要进一步观察的。鉴于此,Twitter对Promoted Tweets平台的推出也是小心翼翼:
1,对于不受欢迎,没有回应的Promoted Tweets,Twitter会适时取消Promoted Tweet作为广告的展示。
2,在搜索结果内,一页只会展示一个Promoted Tweet。
3,Promoted Tweet会“自我申明”为广告,鼠标移过时会黄色高亮显示。
4,Promoted Tweets开始只在twitter.com显示,将来在合适的时候会在Twitter第三方客户端出现,并与第三方客户端分成。
二、 Promoted Trends
Twitter 为Promoted Tweets广告平台增加的功能“Promoted Trends”。该功能将帮助广告主将广告插入Twitter的趋势主题中。有报道称,Twitter已经与广告主进行了讨论,但是相关条款还很模糊。消息显示,对于在趋势主题中的独家广告投放,Twitter每天将收取“数万美元”的费用。
Promoted Trends允许广告主在Twitter趋势主题旁投放广告。当用户点击该广告时,将会被链接至该广告主Promoted Tweets的搜索结果页面。Twitter还需采取更多措施,才能使趋势主题符合广告主的喜好。
三、 Promoted Accounts
简而言之,Promoted Accounts允许广告主在Twitter的侧边栏购买一个广告位,用于向相关用户推广该广告主的Twitter账户。尽管最初的消息显示,该产品将着眼于个人用户,但从初期情况来看,Promoted Accounts主要以企业用户为主。
Twitter通过官方博客解释了 Promoted Accounts的工作原理:通过用户所关注的账户类型,利用算法来决定是否向其推荐广告主的Twitter账户。例如,有许多关注多个游戏相关账户的人也会关注@xbox。如果有人关注了游戏相关的账户,但却没有关注@xbox,Twitter便会向此人推荐@xbox。”。在Promoted Accounts之前,Twitter已经在话题和个人Twitter信息中投放了广告。目前主要的广告形式有横幅广告和框式广告。
Twitter的商业模式与经济价值
Twitter目前拥有2亿注册用户,该公司去年推出了广告服务,希望借此实现盈利。据媒体报道,该公司推出的Promoted Trends广告每天都被抢购一空,而另外两种广告Promoted Tweets和Promoted Accounts也都有很好的表现。
Twitter CEO迪克•科斯特罗(Dick Costolo) 2月16日表示,该公司“已经赚钱了”,但他并未立刻澄清,他所指的究竟是收入还是利润。他还表示,Twitter的使命是“随时随地让人们与最关心的事物即刻取得联系”。他透露,Twitter用户每天发送的信息量超过1.3亿条,而且仍在高速增长。Twitter去年实现收入4500万美元,但仍然处于亏损状态,预计今年将实现收入1亿至1.1亿美元。
Twitter 是一路走来、一路思考它的商业模式,虽然还未能获利,但从媒体报道称,包括谷歌和Facebook在内的企业已经与Twitter展开了低级别收购谈判,并给予Twitter 80亿至100亿美元的估值来看,Twitter的经济价值决不会亚于其显注的社会价值的。
反观新浪过去的一些业务并不成功,但是现在冀望藉着微博的轉型,如果能够快捷有效的将这些业务同微博进行交叉销售,这些业务的局面也有可能会逆转而取得成功,但无论是Twitter或新浪微博,若捨弃了核心业务与其基本价值的“信息流”,其经济价值也会一同流失的。