B2C电商维棉网，日前宣布其生产的商务袜套装系列销量破百万。在2011年底其新上的百万专题中，从互联网IT界的大佬到用过维棉产品的草 根，都送上了祝福。维棉网CEO林伟一直强调，单品策略是维棉成功的关键。但是在业界却引来了各式的讨论，前《创业家》杂志主编、NTA创新传播机构创始 人申音在其微博上就质疑电商红海中不顾ROI、 SKU、规模而全力线下强攻单品的行为是否理智，于此，林伟在新年做出了这样的解释：
“维棉网一直是致力于生产有品质、符合国人需求的袜类、特别是商务袜类的品牌运营商，不同于平台或其他渠道，我们在年轻时需要解决的问题是大众 对我们的认知，由深入宽的形成独有的商业模式。我们的商务袜套装(6双装)才在2011年突破百万双的销量，这个数值在业内也许并不是非常的辉煌，但对于 维棉来讲，它体现的是专注、极致的单品策略营销模式，并且初试成功。
“维棉网（http://www.vcotton.com/）从来都不是商城，也没有想过变成商城，在市场没有接受我们的时候，换句话说，是维棉品牌还不具备核心竞争力的时候，我们的运营重点都会 集中在打造某一款明星产品，比如现在我们专注推广的男款商务袜套装，让消费者通过这款产品认识维棉。袜子这种独产品，购买门槛低，所以我们要解决的问题就 是如何通过的低认知成本，推出一款产品让市场将其与维棉结合起来，就如同VANCL的T，优衣库的摇粒绒，吉利的剃须刀一样。
“ROI、规模、SKU这些在VC、PE看来重要的东西，恰恰与我们当前运营的重点相悖。首先是ROI，对于没有形成固定商业模式的时 候，ROI无的评估是没有任何意义的。市场投入都遵循一个垂直上升到顶峰然后缓慢下滑的规律，我们在分众、bus在线的线下广告投放，是完全不可能谈到 ROI，但是却符合我们长久的战略目标——单品策略提升品牌知名度，不同的企业必须根据不同的特质来决定其运营方向，我想我们的融资人、机构能够跟我们合 作，也是基于站到了能清楚我们的品牌运营战略的高度。
“SKU的扩充是必要的，但不是必须的。我一再强调在单品策略的贯彻下，我们当前的运营重点，就是解决品牌认知问题，认知之后购买行为属于长尾 销售，SKU的扩展也是基于品牌形象深入人心之后。我们的产品，袜子是比较简单的，它的功能性模仿非常低，那么用户的粘性、注意力就非常容易转换，我们的 单品战略就要充分考虑到品牌认知。这就是我们强调自己是品牌运营商，而不是“品类丰富”的平台商的原因。
“目前我们的产品定位是中高端人群，这在普遍定位低走快销跑单量的电商行业中是比较少见的。因此我们的品牌知名度才是撬动供应链的根本要素，厂 商都是追随知名品牌的，决定一个好的供应商的标准是以品牌要求来对比，袜类产品做高端品牌，讲究礼仪规范和时尚搭配，当消费者都清楚维棉的产品“品质好、 颜色正、洋气”，我们在供应链的层面就绝对不会出现什么问题。