唯品会（NYSE：VIPS）日前公布了2012财年第三季度财报，给出了一个充满希望的答案：聚焦细分市场、主营名品折扣的电商公司唯品会，在刚刚过去的第三季度营收和毛利大幅度提升，运营支出和亏损大幅减少。按美国通用会计准则（GAAP）亏损为150万美元，亏损率为0.9%；按非美国通用会计准则(Non-GAAP)已获得净利润64万美元，净利率达0.4%，首次实现季度运营盈利。在整个电商行业处于低迷状态的时候，唯品会打破了电商“烧钱亏损”的标签，领跑电商盈利竞赛。
第三季度唯品会净营收达到1.56亿美元，同比增加197.0％，再创历史新高。这主要得益于唯品会上市以来发展势头迅猛，销售规模持续扩大，业绩取得明显突破。唯品会首席财务官杨东皓表示，“尽管第三季度不是我们的旺季，但是不仅我们的收入增长超过了我们的预期，而且毛利率进一步提高，增长至22.3％，履行支出销售占比进一步下降。唯品会将受益于中国的中产阶层消费者人口增加，为顾客提供更符合他们需求的物美价廉的优质品牌。”
据财报数据显示，唯品会2012年第三季度的毛利同比增加247.8％，从去年同期的1000万美元增到3480万美元；毛利率上升至22.3％，高于去年同期的19.0％及今年第二季度的21.8％。据了解，这主要由于公司规模扩大，销售额快速增长，从而使其与品牌供应商之间议价能力增强。
唯品会净营收和毛利率持续增长最根本来源于用户的支持。唯品会相关负责人透露，唯品会向来以用户需求为导向，注重客户的开发和维护，为客户提供优质的服务，追求增加客户的满意度。据财报数据显示，唯品会第三季度活跃客户数和订单总量持续迅速上升：活跃客户同比增加173.6%至170万，订单同比增长157.6%至540万。这主要由于唯品会继续致力于扩大合作品牌、优化产品选择以及增加了网站上的可用库存单位数量，以提升用户购物体验。
在营收和毛利率取得明显突破的同时，唯品会的运营支出占营收比例有所减小。据财报数据显示，唯品会2012年第三季度总运营支出为3800万美元，比去年同期的 2740万美元增长 38.6%，运营支出占净营收的比例由去年同期的 52.2%，降低到本期的 24.4%，上一季度为 25.9%，这表明唯品会公司运营效率的提高及在节流上努力的成效。市场营销与净营业收入占比下降至4.7％，低于去年同期的8.7％和今年第二季度的4.9％，充分显示口碑相传为主的市场推广策略。
最让人关注的是，在中国电商普遍面临着烧钱亏损之时，按照非美国通用会计准则，唯品会已首次实现盈利。据唯品会相关高层透露，这很大一部分得益于唯品会规模扩大，销售额大幅提升，优化物流运营效率以及控制成本能力的提升。从2010年下半年起，唯品会开始了“全国分仓战略”，在华南、西南、华北、华中、东北物流中心租赁仓库，给用户带来带来优质服务的同时，降低了物流成本。
对此，唯品会董事长兼CEO沈亚先生表示，公司按非美国通用会计准则，首次实现了盈利。我们的成功来源于唯品会财务和运营业绩的出色表现，验证唯品会为我们的消费者与品牌带来的价值，证明我们的执行能力，不仅迅速扩大我们的业务规模，而且不断改善我们的盈利能力。随着的业务规模和营运效率不断提高，未来唯品会的发展前景会更好。