淘品牌现在叫天猫原创。淘宝网初建时,绝大多数店铺是从批发市场拿货,加价零售,和线下地摊的货源是一样的。以后一些店铺开始原创产品,并且注册了 自主品牌,淘宝网为了帮助他们,设立了淘品牌。后来在发展过程中又加入了销售量的因素,淘品牌的定位开始模糊,但是多数淘品牌仍然有产品个性化的特色。
淘品牌的贡献是帮助了一批品牌产品在互联网上有了影响力,尽管还是有许多人不屑淘品牌,认为淘品牌就是无品牌,但是多数淘品牌是逐渐被大家认可了的。
说到淘品牌的定位,许多人开始认可它的小而美,但其中的小依然有众说纷纭的解释。我认为,这里的小并非是规模小的意思,而是指小而美店铺的产品和服务具有个性化、差异化的特色,而淘品牌,则是在产品和服务细分类目里的佼佼者。
作者提到了一个“非标品类企业”的概念,我觉得如果作为淘品牌的定义之一是合适的,也具备很好的区分特性。
淘品牌的另外一个特点,是不轻易参加打折、降价、促销活动,会在品牌有了知名度以后,更多的去关注客户的粘性,追求客户对品牌的忠诚度和喜爱度。
淘品牌的店铺现在只有100多个,如何定义它扩大它,是天猫网天猫原创团队要做的事情了。我觉得我们可以关注一个更为宽泛的群体,这就是小而美群体。淘品牌是这个群体中的一个,但不是它的全部。互联网是小而美网店天然的温床和孵化器,相信以后各种媒体和平台都会来关注这个群体。
小而美店铺遇到的最大的发展瓶颈是如何找到喜欢自己的特定人群。小而美店铺获得影响力或者知名度需要通过一些特殊的渠道,靠低价获得流量是它们的死穴,靠砸钱做广告它们非但没有本钱也未必有效。这个特定人群是碎片化的,藏匿在各处,让他们注意到小而美网店很不容易。目前小而美店铺中的大部分,还是将影响力的输出局限在店面的个性化上。
为小而美找特定人群,这是一个跟随小而美发展的极大的市场,是一个蓝海,一定会有许多新工具、新平台、新服务商出现。目前我能够看到的最有效的工具和平台,一个是在新浪微博里做活动,一个是建立粉丝QQ群。我觉得,需要许多导航网站出现,需要许多细分社区出现。