“之前C店卖家可能是代理别人的货,或者在批发那里拿部分货,现在逐渐发觉随着淘宝发展,客户的发展,原有货的质量越来越难以得到保证,自己也有了创立品牌的梦想,想找工厂合作和加工。
同时,这个时候的C店卖家刚开始订单量不会大,可能就是100件,200件,这个量想找工厂合作,比如,一流的工厂,国际大牌的工厂,肯定不匹配,因为100-200件别人可能根本不理你。一流的工厂全部是单件流水线生产,整个的生产系统,包括后整系统,基本上是半小时就能出第一件衣服出来,第二件衣服,后面的衣服,几分钟就出来了。这样的工厂只适合全球一流品牌产品的制造,目前淘宝卖家、商城的卖家是很难以和他们合作的。
二流的工厂,就是说第二类的工厂,有些淘宝C店卖家可以去合作,第二类的工厂有些做代加工的,有些是做包工包料的。还有一种中型的工厂,大约50-80人的工厂,是中型的工厂。这类中型的工厂,订单量大约是800件左右才会接的,单款至少要500件—800件的量。很多淘宝C店的卖家,达不到这样的量,所以很小的淘宝C店卖家,还不适合这类工厂。年销售额2000万-3000万的淘宝卖家,可能找找这样的工厂比较适合。”
(淘宝卖家)如何根据100-200件的订单量,找到合适的工厂呢?
“可能要找些小工厂,小规模的工厂不是说一定做的不好,小规模的工厂也有做的好的。(当然,小规模的工厂要做成国际大牌的品质,也是不大可能的。)但是,有些小规模的工厂也能做到市场上专卖店标准的货,在工艺是能做到的。淘宝卖家100-200件订单量的,找10-20人的工厂比较适合,这种属于创业型的工厂比较多,卖家在选择的时候要注意辨别优劣之分。
好的工厂,比如以前是给别的工厂打工的,是个班长,现在想自己出来干了,成立个20人左右的工厂;还有一种人属于在工厂技术上很过硬的,于是想做些高档的货品。事实上目前国内也有很多的品牌是小量的,有专卖店的,里面货品也卖到800元,1000元以上,但是它是小量的,他们也找不到大规模的工厂去做,那他可能自己就开个20-30人的工厂,做一些高端的货品,做出来的东西也是非常漂亮的。
另外还有一种工厂,老板懂得打版,然后也能自己管理工厂,老板对生产服装很懂的,有些老板以前是做纸样师的,打版师的,这样的老板对版型把握的比较到位,对服装的品质也比较懂。建议淘宝的卖家找到这样的工厂是比较好的。
我看到有些淘宝C店合作的工厂,大部分老板是不大精通服装工艺的,做服装这行,尤其是在创业初期,老板不懂,他又不知道请的人会还是不会。所以和不懂的老板合作,就可能被工厂“忽悠”,交了定金,货又做不好,做坏了又赔不起。创业型的工厂,一单也损失不起的,一单赔个几万块钱,可能工厂就开不下去了。老板如果自己不懂,最后出了问题谁担,而且,往往这类小工厂可能自己也请不起打版师,老板可能到外面去找个版房给淘宝的卖家完成一些版;
所以,淘宝的卖家要找工厂,首先要和老板谈,和老板沟通,看工厂老板以前做什么职业的,对服装本身是外行还是行业内的,要找有多年服装生产从业经验的。总之,淘宝C店卖家选择合作的工厂时,首先是看老板,看老板懂不懂行,看老板的人品是否诚信。要找到一个诚信的人,通过频繁的和工厂老板接触,知道老板是个什么样的人,可以和工厂老板成为朋友,让大家相互知道各自的创业过程,了解彼此一路是怎么走过来的,常在一起喝喝茶,吃吃饭,成为彼此信任的朋友,建立互相信任的关系,伙伴的关系,这个合作就很好了。(其实现在找个工厂也不容易,工厂的工人是越来越难招。)
而不诚信的人,可能刚开始什么都可以装的出来,但一起接触久了,就日久见人心了。
另外,C店卖家在和工厂合作的时候,不要当我是顾客、你是工厂这样的角色。事实上,工厂是你的供应商,你要将工厂当做自己的合作伙伴,重视和尊重。我台湾有个合作的客户,合作了10多年,对方年纪比较大,他将我和太太当做自己的儿子女儿一样的看待。包括现在我们没有合作,因为他年龄大了,还常邀请我们去台湾旅游。”
看了老板以后,就是去看工厂的生产体系,工厂体系如何看?
“1、看看是否有打样的能力,是否有版师,版房,哪怕是个小小的版房,这是最起码的要求。淘宝上的卖家要要求这个20-30人的工厂里面是有打版能力,打样能力。如果没有打样能力,是比较麻烦了。因为这样的工厂会到外面去打版,我不建议工厂去外面打版。因为现在外面的比如广东市场上,是有一些提供打版的机构的,但这样的机构其实属于培训的比较多,可能一个师傅带10个徒弟,承接一些对外的打样业务,因为要给这些徒弟实践的机会,所以这样的徒弟可能打一次二次都打不好。所以,淘宝卖家要找的工厂要有打样的能力,这是比较重要的。淘宝卖家有的没有设计能力,有的卖家是原创设计师出来的,有设计能力,给图纸或者样衣给到工厂,工厂要能够打样。如果没有打样能力的工厂,或者工厂拿到外面去打样的话,就不大合适了。
例如,也许淘宝的卖家在找工厂的过程中,比如在B2B上面去找工厂,工厂会说“有打样能力”。老我觉得比如你去网上看这个工厂的时候,看他网上的展示和加工的产品是否是一类的产品,是很重要的。因为这么小的工厂,如果他的东西很多,什么都做的工厂,可以肯定他的东西是很烂的。在卖家和工厂打电话的过程中,要看工厂擅长做什么,工厂可能说,“什么都可以”这类工厂你千万不要去合作,因为他很可能什么类别也做不好。比如,对方说自己的特长是只会做梭织的,做梭织的也要分是做裤子还是做衣服,如果是做梭织的裤子,也是不一样的,包括他的版师,针织和梭织有区别,上衣和下衣有区别。在网上展示的也不是全部,也要看看工厂的体系:通常的做法可以是,在网上收集资料,筛选,工厂考察。
2、一要看工厂的卫生(这个很重要!)卫生的条件,事实上你进入工厂后,卫生环境决定一个老板整个的管理理念、及生产品质。考察工厂,开始可以什么都不看,先看卫生环境,如果卫生环境好,工厂一般基本OK的。相反,如果你进去后看到里面乱七八糟的,员工吃饭什么都在车间,地上乱七八糟的。裁床上,师傅鞋子也不脱,往裁床上一踩,这样的工厂是不行的。事实上,我去考察工厂,对方可能特意打扫过卫生,我就不看了。我会去对方的车台上,摸一摸有没有灰尘,看看车台下面的车兜,如果管理很乱的工厂,车兜里面都是乱扔的剩下的线啊什么的,是不会去清理的。如果对方知道我要去考察工厂,专程清理过卫生,但最多只是打扫了表面。所以,我会去车台看一下,去车台下面的衣兜里看下,看看车兜里面是不是很多线头,或者布碎类得东西。
广州也有一些做低档货的,比如沙河服装市场,那些都是抵档货的,工人都是日日夜夜在做工的,一天做15-16个小时的。
总之,卫生条件好的的工厂,多数是小规模工厂里面比较好的工厂。这类小工厂老板出来的可能大部分是纸样师,他既然出来了,是有客户的,因为他以前接触过很多单位,而且他的技术很好,包括我以前的版师出去了,他自己开了个小工厂,他会和我们联系,让我们给点货他做。他是大公司出来的人,通常素质是信得过的。
总之,在小工厂里面,这样20-30人左右、老板是大公司的打样师出身的、工厂管理不错、卫生好的工厂大约占小工厂20%左右。这样的小工厂和老板是很抢手的。所以,这类的工厂还是有的,要你去找。
淘宝的卖家C店为主,可能很多认为越便宜越好。淘宝卖家可能让很多工厂报价,本来你的单量就很小,再出去找个4-5家工厂比价,来打样。事实上打样的成本是很高的,真的很高。可能人家会觉的你。。。所以,我建议这样的淘宝卖家看好厂后,就找2家厂家,给他们不同的版就行了。我建议淘宝卖家不要同样的一件衣服,可能只做200-300件或者300-400件,你给4-5家工厂去打样。人家虽然是创业型的工厂,但工厂人家很懂这一套的,同样的一件衣服给4-5家工厂去打样,工厂一般能闻的出来,人家能发现的,工厂会认为这个顾客肯定是很压榨工厂的。
3、要看“尾部”的生产能力。尾部是广东的说法,就是衣服的后道(后道包括:扣眼,整烫,剪线头,打包装,贴纸工序),衣服做成成品后,需要打扣眼,要整烫的,这种小型的工厂通常就是2-3人,尾部后道一定要有,如果没有后道的工厂,质量是没有保证的。
衣服通常要打扣眼,整烫环节,有些小工厂可能只有车缝部分,因为扣眼机、凤眼机、打枣机比较贵,所以,这些小工厂的后道可能要拿到外面的专机店去打,但是这些小淘宝店的卖家,(商品)经过了太多环节,拿到外面去外包,质量是难以保证的。淘宝现在的买家质量也是要求越来越高。所以,建议淘宝卖家找小工厂,也要找那种“麻雀虽小五脏俱全的”工厂,要有5-6人的后道能力,比如,整烫,打扣眼等整套能力的。当然,凤眼机这样的设备,一般的中型工厂都没有,一台凤眼机要十几万,这种只能出去外包。但是基本的订扣机、直眼机这样的机器要有。
所以,看工厂1、是卫生,2、有没有后道, 3、是要看生产的质量。千万不要迷信样衣,我绝对不去看样衣,因为老板知道客户要来,他也可能到市场上采集很多样版过来,到底是不是他做的,不知道。所以,我一般是不看样衣房的。我去样衣房只是大概看下这个工厂生产的东西都有哪些东西,比如,我看到样衣房里都是梭织的东西,我认为这个工厂是做这一类的东西。样衣房基本是分析工厂的强项是做哪一类货品的,也许他有一个小小的样衣房,也许他没有样衣房,他只是放在一个小小角落,然后会拿给你看。他会跟你说他做哪类东西,做的东西怎么样,样衣房其实只能作为他做过哪一类产品的考虑。但怎么样去考量工厂东西的质量呢?其实还是到现场看他正在做的货,在后道的半成品,才能知道他的货是否达到淘宝卖家对质量的要求,淘宝卖家要去看看工厂正在做的,经过后道成品的大货,才知道这个工厂的水准如何。淘宝卖家也看得出来,哪些货是合格的,哪些是不合格的。
以此作为依据,来判定是否可以合作。另外,也可以看看他的设备,他是小工厂,他的设备,缝纫机也不贵的,有些国产的缝纫机也不错的。我们不能对工厂要求过高,设备上,如果设备很陈旧,那他可能是买的二手设备,如果二手的又是国产的,那可能这个车(设备)会经常漏油了,最起码,你是小工厂没关系,但是你的设备,无论是国产还是进口的,基本要8、9成新,这样的话,工厂就具备了基本的生产条件。如果工厂20台新平车都买不起(每台平车成本1000多元),那说明这个工厂的基础条件还没达到,老板可能就是拿出了1-2万元搞了个工厂,要知道基础设备会直接影响到产品品质。有8-9成新的设备,这样的平车,一般不易漏油,这样工厂才能够找到稍好一点的技术工人。小工厂有时候工资并不低,有些小工厂的产品单价可能还高一点,相对应的技术好一点的工人,是喜欢到这些工厂的,因为相对比较自由,没有大工厂严格的管理制度束缚。所以,设备上的选择要新,不能太陈旧,这是一个考量条件。
下面一步是,谈合作。如果工厂生产产品的品类和自己需要的商品品类是一样的,可以先寄样衣给他们,不要急于出样,让他先报价。报价是什么呢?是工厂看到这个样衣后,看他有没有能力做,因为他要在市场上去找面料,然后报价给你。报价的价位是不是你认可的,如果你本来是做60元衣服,对方报100元,那说明和你价位相差很远。如果报价你都没有认可,你就让他先打样了,这样工厂就可能要你付费了,要收你300-500元一个版。如果是报价得到了淘宝卖家的认可,我支持工厂打样要收费的模式,淘宝卖家应该要付这个版费。
打样时,是先报价再打样,看他打出来样衣水准及质量如何。如果第一步看工厂卫生,第二步看工厂后道都没有问题,但到了打样不符合你的要求(差距太远),这样的工厂马上砍掉。如果一个工厂开始打样都带来麻烦,以后生产会有更多麻烦。所以,找工厂省心很重要,如果一开始会给你带来麻烦,将来会给你带来无穷的麻烦。
当然打样的过程中,可能还有修改,可能还要再次复版。
到选面料部分,我不建议淘宝卖家几百件的订单,卖家自己去拿面料给工厂做,因为风险更大,成本也高。一旦淘宝卖家没有这个鉴别工厂的能力,最终衣服给工厂做坏了,人家是不会赔的,最多被你扣一点加工费。如果质量达不到你收货的标准,工厂可能会要求你现金提货,最终会造成淘宝卖家钱财两空。
如果是工厂包工包料的话,就不同了,因为淘宝卖家可以说不要工厂的货了,那工厂是有先付出的成本在里面。面料的成本可能就占了50%,而卖家刚开始一般只会付20-30%订金,那这样工厂有压力在。一般包工包料的工厂相对来说体系还是成熟,建议淘宝卖家没有达到500--800件左右的订单量,不要去买面料。也许淘宝卖家没做过制造业所以不知道,可能认为更省钱,事实上不是的。
如何判断报价呢?
“淘宝卖家接工厂报价的过程中,自己心理要大概有个维度,要有个明细,要清楚报价有哪几个维度构成:面料、辅料、印绣花工艺、加工费、工厂的管理费、利润、构成一个总报价。所以,如果工厂要加价,是加哪一块,就要先知道工厂加价的构成是什么。有一种情况,就是工厂在第一次报价的时候,报低了,或者报错了,工厂只有很少一点利润。这个时候,当你要加单做第二次的时候,工厂可能和你提出来,原有的价格可能很难做下来。这个时候,你要知道对方的难处了,确实对方第一单没赚你的钱,当时也是为了抢你的生意,这个时候,他提出合理的加价要求,建议卖家酌情考虑。
其实工厂临时加价的情况很少的,但出现了加价情况时,你如果看到对方提出的加价构成是合理的,也判断老板是诚信的,就要给方留合理的利润,工厂也要生存和发展。可以同意对方稍微加点价的,一般也就一件衣服加了2-3块,因为可能他第一次和你合作,第一次报价的时候是少报了点,工厂也希望二次合作,再赚点回来。