移动互联网从一诞生就不是个需求聚焦和“大众化”的工具，而是一个充满个性化需求，进而有着鲜明“族群化”特性的新世界。这将深刻影响整个商业链条的形态和价值分配规则。
除了吃饭睡觉，你的生命中有多少时间是被用在手机上？
实际上，如今“手机”与“电话”这两个词在内涵上的交集变得越来越少，但是人们与手机的黏性却越来越高。这个每天陪伴我们16个小时的智能化终端，正成为人们一个新的“感官”，不管主动使用还是被动被其召唤，越来越多的人通过这个小玩意儿来感知世界和被世界感知。而这，仅仅是移动互联网的初级阶段，手机也仅仅是个处在“幼虫阶段”的东西，没有人能准确预知它的终极状态将会是什么样子。
移动互联网并不是互联网的移动化。甚至，这两个世界有着截然不同的架构和形态。其中最重要的一点，就是与PC互联网崛起时，大众的核心需求聚焦在信息获取和邮件沟通之上不一样，移动互联网从一诞生就不是个需求聚焦和“大众化”的工具，而是一个充满个性化需求，进而有着鲜明“族群化”特性的新世界。
智能终端和3G时代的到来使得围绕手机产生了五花八门的应用，手机再也不仅仅是一个打电话发短信的工具。当你身处地铁的一节车厢中，身边10个拿着手机的用户可能在用手机干着10件不同的事情。手机微博、手机购物、手机阅读、手机游戏这些越来越丰富的应用，将使用户因自己最热衷的应用而分属不同的族群。
“族群化”天生是移动互联网的基因。因为手机和其他智能终端离人最近，它可以被看作是人的一个组成部分，其背后代表的就是每个人个性化的需求和习惯。这将进一步让“大众”的概念在手机时代逐渐变弱，取而代之的则是“族群”概念的日益强化。
对于移动互联网的从业者来说，这种变化意味着需要在思维方式上进行彻底的改变。比如，对于手机和应用的需求，不同族群的人是不一样的；同时，一个人也可能同时属于不同的几个族群。移动互联网的世界中，产品的定位会因为族群化而变得更加复杂。
另一方面，族群特性也决定了移动互联网将与PC时代有截然不同的商业模式。作为一个族群化的市场，通过分析几个用户所属的族群，基本上就可以明确这个用户需求与行为习惯，甚至是身份，进而使得精准的定义用户人群成为了可能。相对于一台电脑背后模糊不清的用户影像，移动互联网时代每台手机的使用者都是可被准确描述的精准定义的清晰面孔。这将让移动互联网的广告模式与PC互联网的非精准流量模式截然不同。
所以，“族群化”是理解移动互联网的重要关键词。毫不夸张地说，它会影响商业链条的所有环节，甚至会创造出全新形态的商业模式和价值链。
中国移动互联网主要10大族群
1.折扣族
折扣族的主体年龄在22至30岁，中低收入的年轻工作族和学生族。他们中的大多数拥有大学以上学历，拥有理性的消费理念，注重生活质量，用手机搜索打折优惠信息是他们消费行为的辅助。
搜索折扣并不是低收入人群的专利。相反，总体上看，随着个人月收入的升高，折扣族的比例随之升高，但增长的趋势渐缓，作为一种适度理财的生活方式，折扣族的人群其实是一个对新事物接受程度更包容的族群。在智能终端上整合NFC技术，团购和签到的进一步演化都离不开对折扣族群的研究与把握。
2.搜族
手机搜索从总体上看是一项年轻化的活动，但性别之间的差异不大，普及度较高。城市人群仍旧是手机搜索族的主要人群，从人群基数上，搜索族在整体中占24.6%，主要是城市中的年轻单身手机用户。中高等学历水平的他们主要是高校学生或刚走上工作岗位的年轻人，手机上网搜索信息是他们获取信息的重要方式。
作为搜索族的主力，非单身男性30岁以前随着入工作年限增长，利用手机搜索及获取信息的需求不断上升且超过女性；但在40岁后，尤其接近50岁时逐步退出工作黄金期，对手机搜索信息的需求快速下降，对手机搜索的依赖低于女性。
3.手机Game族
手机Game族的主体是17至35岁的年轻人，他们并不只是草根上网者，其中大多数是中高等受教育程度的城市男性手机用户。他们经常在吃饭、睡醒后、办公、上课和上厕所时用手机玩游戏；同时，他们使用智能机的比例远高于总体水平。
手机游戏族往往也是智能机消费的主力。家庭月收入4000-14999元的独生子女更偏好时尚、娱乐较强的手机品牌，并且对娱乐功能较强的智能机更偏爱。
4.拍客
拍客中多为年轻时尚的年轻人，年龄在17至30岁之间。他们喜欢用手机抓拍并上传到网络上与他人分享。拍客一族使用手机上网的时间早于“手机人”总体，是较早接触移动互联网的人群，已经有了比较成熟的移动互联网使用习惯。
在移动互联网的世界中，拍客族是不折不扣的老鸟，他们往往也会成为移动互联网上的意见领袖。拍客一族对于自己的手机操作系统更为了解，对手机有着更强的掌控意愿，将近一半的拍客手机上自带的App程序只占不到50%。事实上，由于拍照与手机社交天然的联系，在移动互联网上的各个族群中，拍客族属于引领变化的那一群。
5.理财族
理财族在总体中占10.6%, 以23至35岁的城市年轻男性为主。他们社会参与程度高，精力充沛，处在工作和人生的上升和黄金期；他们对理财需求较高，是金融类资讯及业务的关注和使用主要群体。
总体上来看，手机理财的需求与个人收入紧密相连，具有更多可支配收入的高收入群体成为手机理财族的可能性大幅上升。
男性较女性更多地参与社会及承担责任，对金融的兴趣更加浓厚，因此对手机理财的需求更高。在女性群体中，非单身的女性普遍进入工作的成熟稳定期，组建家庭，责任感尤其是家庭责任感的上升，使其对讯息的关注由娱乐时尚转向生活财经等，因此对手机理财的需求较单身女性更高。
6.IM族
手机IM族以17至35岁的中低收入的城市年轻人为主。他们经常使用即时通讯工具（QQ、MSN等）；通过手机版即时通讯工具与朋友交流和联系，在手机上使用过的即时通讯工具数量超过3个。他们与朋友更多地通过微博@、人人网等SNS社交网站进行联系。对于手机IM族来说，他们大都生活在城市且工作忙碌，利用零碎时间通过手机无压力的沟通，这让他们不孤单。他们对于新事物有很强的接受能力：有一定学历，但又不太高；对什么都懂一些，但又不全懂。因此他们的顾虑更少，行动力更强，容易成为移动互联网上创新产品的拥趸。
7.App达人
App族在总体中占7.4%，主要由两类用户组成。一类是年轻单身高学历的城市用户，他们对App的专业性和工具性需求较高，如生活咨询查询、通讯辅助、办公工具和导航地图等App服务；另一类是低教育程度、年轻、独生的乡镇户口用户，他们对App的需求主要是娱乐性需求。
从上网场合看，单身群体多因为工作需求用手机上网，而非单身群体的手机上网时间多为垃圾时间，娱乐属性更强。
8.手机签到
手机签到族的主体人群是19岁至34岁的城市年轻工作族，多是企事业单位的中高层，收入越高越爱玩签到。他们中的大多数拥有两部手机，Symbian、Android和iOs是他们使用的主要操作系统.。他们生活丰富，有精力和经济实力追逐时尚多样的生活方式。
经常性的商务出差去往陌生城市，让签到族对周围环境保持新鲜和刺激感，签到在某些时候成为他们在陌生地方寻找“同路人”的一种方式。根据比例，工作人群占据签到族的八成以上，学生人数较少。这与工作族多样的生活路线和生活环境呈现一定的相关性。
9.手机购物
手机购物族在总体中占7.4%，年龄主要集中在18至38岁之间，他们经常使用手机购物，享受手机移动购物带来的便捷。并用手机访问淘宝、当当和卓越，淘宝是他们最青睐的网店，62.6%的手机网购用户安装了手机版阿里旺旺。他们中91.8%的人认为手机网购已经成为他们生活中的一部分。
从时间线上来看，手机购物在2008年以后流行速度飙升，2010年开始购物的手机人是手机购物族最庞大的人群。这与各大操作系统推出的手机淘宝客户端有密切关系。同时，各大手机购物网站如“立即购”等，也开始为手机人所知晓和使用。
10.手机社交
手机社交族在总体中占3.7%，主要分布在19岁至31岁之间，其中3成是大学生，6成以上是年轻的上班族。他们中过半数的人乐意通过手机微博、SNS网站去认识一些人，82.5%的人现在更多的和朋友通过微博@、人人网等社交网站联系。
手机社交组交往的多为熟人与弱关系的社交对象，个人状态、转帖和分享、日志发布、照片、在线聊天是社交族经常使用的社区网站功能。手机社交者通常愿意与朋友、同学、同事保持往返回复状态，将近一半的手机社交者与网上熟但现实中不熟的人保持联系和交往。