虽然都叫电商，但内贸电商和外贸电商似乎是生活在两个完全不同的时空当中：一边是价格战杀到红眼的红海，一边是闷声发大财的蓝海。外贸电商其实不算什么新鲜的模式，早在几年前，就有一批嗅觉灵敏的外贸商不甘于B2B干瘪的毛利，他们在eBay上挂出产品，然后把进货价的人民币符号换成美元符号，转手卖给国外的消费者。
陈大彪们就是这样的eBay大卖家。年逾1亿美元的销售业绩，事实上已把国内不少名气响亮的电商都甩在了身后。
一年变eBay大卖家
当头一批外贸电商捞到第一桶金时，在深圳打拼多年的陈大彪开办了一家笔记本电池生产工厂，专做外贸B2B。两三年后，陈大彪注意到外贸B2C利润丰厚，而自己正与良机失之交臂。
2010年7月，陈大彪、杨波和一位邵姓同事，共同创办了深圳爱淘城电子商务有限公司，通过eBay平台进军欧美笔记本电池市场。事实上，从B2B转做B2C的卖家早在2003~2005年就发现了这片蓝海。杨波说，当年能获得的利润是现在的数倍，而目前销售笔记本电池的毛利率约为30%。
虽然失了先机，陈大彪们仍然快速崛起。杨波直言，在华南B2B转做B2C的浪潮里，他们事实上是最后一批，而且是最后一批中做得最好的。
杨波回忆，在eBay上线4个月后，销售额达到了60万美元，这成为爱淘城跃迁的临界点，之后的销售增长突飞猛进，现在的发展情况之于最初预期的达成率是85%。
创业1年后，通过eBay和亚马逊平台切入美国、英国、德国市场，陈大彪们成为销售额每月超百万美元的电池大卖家，每日订单数超过4000，公司员工增至100人。2011年，他们的销售目标瞄准了1.5亿美元。
从海外建仓到自建商城
公司的快速崛起，杨波归因为供应链、人才、内部管理的快速整合，以及海外仓储的建立。3人团队里，CEO陈大彪坐镇深圳，杨波负责推广，另一位创始人负责供应链。进军策略很快确定：利用原有优势，整合资源，快速反应，快速切入。资源投入的优先级依次为物流仓储、人才、产品。
海外建仓花掉了半年时间。目前，爱淘城拥有了美国近2000平方米、英国1000平方米、德国500平方米的仓库。SKU也从去年的200个增长到现在的2000个。陈大彪解释，目前售卖的单件产品重量都低于0.5kg，考虑到资金压力，SKU数较少。
海外仓储建成后，物流速度得到了提升。采购的商品全数通过海运和空运抵达大洋彼岸，再运抵各地仓库，最后从仓库配发。他们对客户承诺2~4天内可以送达。在美国、英国、德国分别有5名、4名、2名外籍员工负责发货，保证了客服的本地化。
建仓完成后，爱淘城又投入100万人民币搭建了ERP仓库管理系统，在公司内部实现自动化，并与eBay接口打通。
做外贸B2C，产品的选择很关键。陈大彪说，笔记本电池特别适合网上销售，因为在欧美国家，人们更习惯在出差、旅游等移动状态中使用笔记本电脑，因此更换旧电池、携带备用电池的需求也更大。无论国内还是海外，通过网络购买电池的习惯也已经被培养起来。
1年里，陈大彪们成为了eBay的优秀评级卖家(Top-Rated Sellers)，但竞争对手同样强大：做得最好的卖家销售额已突破了3亿美元。三四个大卖家并存，已经形成了比较稳定的市场份额。有意思的是，这个领域的大卖家都是中国人，陈大彪笑言：“只要是中国人想在eBay上做个产品的时候，外国人就没有机会了。”在亚马逊，爱淘城销售的电池占了细分领域市场份额的35%，每个月实现50万美元销售。
平台上的生意虽然好做，但eBay、亚马逊10%的扣点也颇为昂贵，这是陈大彪打造自有网络商城www.chingtown.com的最大原因。电池网购的自有品牌也在计划之中，陈大彪选择在欧洲开始运作。这是因为美国市场的竞争明显比欧洲市场激烈。目前爱淘城各地的销售份额分别为：美国70%，英国20%，德国10%，其中英国市场有良好的成长预期。杨波认为未来在英国的销售额可以增长60%~70%。
事实上，兰亭集势等领先的外贸电商也走了从eBay到自建商城的路。杨波认为，这是外贸电商未来的一种趋势：“既然每年我们交给eBay、亚马逊10%的利润，那我们也拿出10%的利润来做自建商城。”
外贸电商的多元生态
相较眼下杀得一片血红的内贸电商，爱淘城的崛起顺利得多：除了eBay等平台的扣点以外，爱淘城在第三方平台上的投入几乎为零，赢得流量似乎只要做好SEO就行。欧美国家发达的物流体系也为外贸电商省了心。
但外贸电商的蓝海，不是想进入就能进入的。池勇信分析，横在国内B2C和跨国商务之间的门槛有三：第一是平台定位;第二是服务;第三是跨国交易带来的一系列问题，包括资金链、法律、汇率、财务等等操作。事实上，在他提到的一系列问题背后，相当多的外贸电商置身灰色地带。
爱淘城显示了外贸电商多元生态的一种路径。大龙网副总裁赵廷超观察到，米兰网做服装、兰亭集势做自有品牌、大龙网做百货，事实上形成了差异化竞争。在这样的情况下，国内外贸B2C的竞争对手并非外贸B2C自己。
虽然生态各异，爱淘城“中国制造，海外直销”模式仍然是外贸电商的共通路径。这条路径意味着“中国制造”显著的成本优势，也意味着，对新品类“中国制造”的发现是外贸电商的新商机。
附：记者手记
说起“闷声大发财”的外贸电商，“大发财”足以令电商战国内厮杀正酣的内贸电商羡慕嫉妒恨，“闷声”平添的神秘感则令人联想起“先世避秦时乱”，“不知有汉，无论魏晋”的桃花源。
外贸电商和内贸电商，的确也身处不同时空：市场一个在海外，一个在海内。仍被视作蓝海的外贸电商市场，也呈现出与早几年内贸电商市场类似的粗放特征，例如不做品牌专注卖货、许多人身处灰色地带、营销成本相对低廉、市场区域和产品品类仍较单一、尚未有巨头出现一统江湖等等。
桃花源之于战国，不仅时空交错，而且显现出诸多简单美好的特征，外贸电商市场因此被视作蓝海。爱淘城在eBay的快速崛起，体现了蓝海之于红海的诸多好处：更低的成本，更稳定的流量。爱淘城的崛起也显示了外贸电商未来核心竞争力形成的根基：深耕“中国制造，海外直销”模式，强化供应链，形成渠道品牌优势。
另一方面，丧失了先机的爱淘城，与获取更丰厚利润的时期失之交臂，也意味着外贸电商这片蓝海开始泛红。爱淘城是幸运的，搭上了这波浪潮的末班车，而且通过海外建仓，通过快速整合供应链、人才、内部管理等资源，迅速崛起，为未来拓展了可能性。
正如后人寻桃花源不得一样，外贸电商并非凭借“避乱”的单纯意愿就能涉足的。国内B2C转做外贸的门槛，也许会随着这片蓝海日渐泛红而越来越高。但在电商战国厮杀结束、成王败寇大势已定那天到来之前，早早布局值得开拓的外贸B2C市场也许也是一种选择。