今天参加了2012年电商大会师：大网商的品牌之路 的活动,我是上午9点30分左右进场的.第一次参加这样的活动心里还是有点小小的激动和期待.进入会场发现到场的人还是很多的.什么年龄段的都有.有大学生.有大妈.有大叔.还有我们大哥佳伦哥.!话不多说,下面就说说我今天的感受吧.
我进去的时候正好是金光老师开始讲淘宝.把淘宝形容为新渠道--新媒体--新市场.淘宝现在走的时三多一化的路线,就是我们看到的淘宝商城,淘宝网.一淘网.!
重点讲解就是淘宝三重境界:小泥鳅--扬子鳄--五爪金龙的故事.小泥鳅就是形容中小卖家.扬子鳄就是形容淘品牌,五爪金龙就是形容大品牌.
下面从三个点来解析小泥鳅的成长故事:
一、产品运营(内功):
定位: 运营一个产品首先需要就是定位我们的产品路线.我们产品的市场定位.我们产品的用户者定位.我们产品品质与品位定位.我们的产品和人群尽量做到精细化.市场细分化.用户细分化.产品细分化.让用户和自己一目了然个知道你是卖什么的.
供应:金光老师提到我们在选择货源的时候要做到
1.靠近货源，目的方便物流,方便进货,方便调整库存.
2.供应商的选择,目的我们在选择供应商的时候要做到可持续性发展.可信赖性生产,可利用性合作.
3.优化库存,目的对于中小卖家库存的多少直接影响的资金流.根据市场和环境合理优化库存.
生命周期:每个产品都有它的生命周期.我们要把握好自己产品的生命周期.
- 1.以市场为导向(市场需要什么)
- 2.以人群为接点（用户接受什么）
- 3.以环境为定位（环境是冷是热）
- 4.以数据为参考（分析用户的购买习惯做出下一次产品优化）
个人见解：这上面大致内容就是金光老师讲的产品运营,这里我用一个关键词来总结他的内容"格局"。这里的格局指的就是你对产品的目标及产品的感情，我发现很多中小卖家关心最多就是怎么把产品迅速的销出去而忽略了整个产品的目标和感情。你是希望自己的产品永远是小泥鳅还是想自己的产品是五爪金龙，你对你的产品什么样的感情，如果我们把我们的产品看做情人，你是会十分的关心她，每天的生活，每天穿着，每天的心情。我觉得我们的产品宛如情人，他们日夜与我们为伴，为了让她更出色，所以我们要今天进行大量的工作。你对她投入的感情越丰富.在你的努力先他就更加显得光彩夺目.
二、店铺运营(外功):
系统规划: 系统的规划你的每一个板块.他的属性和功能(排兵布阵)
细节分析:
- 1.销售计划(一个季度一个周期的制定销售计划)
- 2.产品计划(产品优化,库存优化)
- 3.流量计划(选择合适的属于自己的流量入口)
- 4.营销计划(选择有效的推广工具)
- (责任到头,人员到位)
强化执行:
- 1.注重组织体系
- 2.注重绩效体系
- 3.注重企业文化
- 4.注重员工沟通
个人见解:这里我想用一个关键词就是"选择".也许大家很疑惑为什么回事选择,店铺在进行运营的时候发出现各种各样的矛盾和创意,在各种计划中我们要选择一种适合自己的运营方式和推广方式.选择一个适合自我企业的管理方式.选择一个好的产品.选择一个好的计划.选择一个有效的工具.选择合适人做合适的事.
三、品牌运营(神功):
品牌的建设阶段:明确告诉消费者是你谁,我有什么特色,你能干什么,你能满足她什么.
全面建设品牌:除了品牌的品质和品位,我们还要赋予它一种价值观,一种对待生活,对待人生的态度.
形成影响力:建立消费者对品牌的认知态度.
个人见解:关键词"优化".当产品得到用户认可的时候,我们要去进一步的优化品牌的价值和整合产品的方案.
总结:"格局"是一种态度,选择是一种智慧,优化是一种境界.希望大家踊跃参与进来发布自己的意见和建议.谢谢