日前,有媒体报道称美团网前员工的“深喉”人士爆料,美团将1 亿多元的销售额刷成3 亿。业内知名人士见此消息,微博表示“这在电商也很常见”。
是美团网离职员工泄私愤?还是竞争同行在揭短?这些都是个中猜测,为此,记者连线上美团网副总裁王慧文就流水作弊一事给予求证,并就美团网目前的营运状况与王总做了沟通。
天晴:日前,有媒体报道《“深喉”爆料:美团流水作弊》一文,请问报道内容
属实吗?是有人恶意所为吗?
王总:美团认为是竞争对手所为。
天晴:美团有证据吗?怎么来证明是竞争对手所为?
王总:首先,“美团前员工爆料”的内容完全是捏造。
其次,传播方式明显带有水军痕迹。自美团网在4 月初宣布3 月的销售额超过3 亿之后,4 月11 日,我们就发现很多论坛基本上都在同一个集中的时间发布“美团前员工爆料”的贴子,短短的时间内就在90 多个论坛进行发布,这些论坛包括多个完全没有人气的论坛;同时,我们也进行了账号的分析,一些账号的发贴历史表明账号除了发美团的造谣贴之外,还发过很多其他公司的营销内容。这些都是是人为操纵水军造谣的明显特征。
另外,我们已锁定了攻击美团的关键中间人,已掌握了充分的证据。接下来的近两个月时间,造谣者通过论坛、微博、博客、新闻等多种渠道对美团网连续进行攻击,所有文章的基础均是发在论坛里的“美团网前员工爆料”,这是通过专业团队具体操作的。目前,我们已经掌握了充分的证据证明其恶意造谣传播的行为。
天晴:文章中说“美团的很多订单没有消费,最终都是可以过期退的”,我想了解一下美团的消费比率怎样,真正退的有多少?
王总:2011 年3 月4 日,美团网首家推出了“团购无忧”消费者保障计划,包括“7 天内未消费无条件退款”、“消费不满意,美团就免单"和“美团券过期未消费,无条件退款”,自消费者保障计划实施以来,美团网的消费者满意度一直都在提升。消费率也一直保持在90%左右,也就是说退款率在10%左右。
美团网在2012 年5 月份共为消费者退款3847 万元,占月销售额(3.8 亿)的10%左右。
美团网5 月份消费者退款详情如下:“过期包退”1941 万元,“7 天未消费包退”1646 万元,“消费不满意包退”51 万元,其他退款209 万元。美团网的销售额在本地服务团购领域遥遥领先,这是消费者“用钞票投票”的结果,是消费者对美团网一直以来持续做好服务的最好肯定。
天晴:造谣者的目的是什么?为什么他们要造美团的谣,对他们来说有什么好处?
王总:造谣的同行目前的情况非常危急,资金链濒临断裂,急需融资,但交易额大幅落后于美团网,投资人不买账。所以,该同行希望用谣言迷惑投资人,企图让投资人相信他们跟美团网的差距没有那么大。这就是他们的主要目的。
天晴:美团网现在的毛利率是多少?预计什么时间能够盈利?
王总:今年以来美团网的毛利率在增长,目前还不到10%。预计在年底前会实现整体盈利,从目前形势看,盈利时间点可能还会提前。
天晴:团购业现在的竞争在美团网看来到了一个怎样的阶段?美团网这一阶段的重点是做什么?
王总:行业“马太效应”越来越明显,市场集中度越来越高,目前排名前三的团购网站基本占到接近50%的市场份额,还会持续扩大。
从消费者端来看,2012 年团购不会像原来那样成为这么关注的核心,但不是因为它已经变得不重要了,而是因为它变得非常普遍了,它会越来越成为正常生活消费的一部分。消费者对团购的接受度已经过了新奇阶段,会继续提升。美团网会持续夯实服务内功,依靠技术驱动,持续提升服务水平,伴随本地服务电商这个新兴市场扩大而成长,持续占据NO1 位置。