100家电商生存状态实录:活着是当下最幸福的事

2012-07-10 10:57:25来源:《创业家》作者:

活着,是电商当下最幸福的事。

61、糯米网

生存指数:★★★

成立时间:2010年6月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:2011年和人人网打包上市

2011年5月5日,人人网在纽交所挂牌上市,糯米网作为旗下一个板块实际上成为中国第一个海外上市的团购网站。糯米网给自己的定位相对高端, 业务主要集中于一线城市,在北京市场份额第一,近期成长不错,交易额冲到第三。但与此相伴的是推广费用大幅上升,人人网今年一季度亏损1360万美元,其 中糯米网占810万美元。糯米网被寄望于今年年底实现盈利,这或许是陈一舟忍耐度的底线。

62、嘀嗒团

生存指数:★★★

创始人:宋中杰

成立时间:2010年7月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:A轮:2010年11月,IDG资本,金额不详;B轮:今年年初,投资方不详,金额不详

嘀嗒团的定位是“精品限时团购网站”。由于融资金额较少,其成本控制较好,运营风格比较稳健。嘀嗒团是第一阵营的团购网站里最晚拿到首轮融资的,在兵家必争的一线城市几乎没有话语权,但投资方IDG给嘀嗒团带来了一些明星商户,比如“一茶一座”等。

63、第五大道

生存指数:★★★

创始人:孙亚菲

成立时间:2009年1月

主营业务:奢侈品

融资记录:天使轮:2009年1月,投资方不详,金额不详

第五大道主营的品类也是奢侈品,创始人孙亚菲没有电商从业经验,但在经营上一直脚踏实地。由于仅拿过一笔天使投资,第五大道没有多余的钱去砸, 基于本身有赢利,持续经营不成问题,其最新的尝试是做体验店拓展线下渠道。不久前,第五大道和汉能签署协议,寻求买家,但在当前形势下可能性不大。

64、俏物悄语

生存指数:★★★

创始人:蓝石

成立时间:2008年1月

主营业务:奢侈品

融资记录:A轮:2010年8月,经纬创投,1000万美元;B轮:2011年6月,今日资本/经纬创投,4300万美元

俏物悄语搭建网络特卖会平台,销售时尚品牌奢侈品,帮助品牌商在不影响品牌的情况下清理库存。创始人蓝石是法国人,有渠道资源,拿货价格比较 低。俏物悄语曾被业界十分看好,但即使蓝石学习汉语能力很强,在管理中国团队上仍存在问题,内部也曾出现“逼宫”的事件,虽然最终该事件被化解,但团队元 气大伤。

65、聚尚网

生存指数:★★★

创始人:牛利奔

成立时间:2009年7月

主营业务:奢侈品线上销售

融资记录:A轮:2011年4月,IDG资本/清科创投,1000万元

聚尚网的经营品类是折扣名牌尚品,创立伊始定位于“国际一、二线品牌”,到2010年转型为“全品牌”。去年年初,聚尚网融资失败,后来把奢侈 品限时特卖变成手表限时特卖,后来发现高端表也卖不动,又转成中端时尚表。去年下半年,聚尚网又试图回归“名品折扣”,牛利奔在反复折腾中希望拉拢更多的 消费者,而最初的忠实用户也在不断流失。

66、兰亭集势

生存指数:★★★

创始人:郭去疾

成立时间:2006年3月

主营业务:外贸B2C

融资记录:C轮:2010年10月,金沙江创投/挚信资本/联创策源,3500万美元

兰亭集势以婚纱、3C产品为主要品类,与其他外贸电商或ebay卖家无异,但其在Google上做营销和SEO的能力,以及大手笔花钱的架势, 都远非行业对手所能企及。兰亭集势在过去3年内迅速拓展智能手机、家居装饰、美容、遥控模型等多个产品线,力求形成新增长点。此外,兰亭集势还推出了内 贸、外贸多个细分网站,开设天猫旗舰店,并推出了服饰自有品牌TS,这些都有助于增强其赢利能力。

67、佐卡伊

生存指数:★★★

创始人:吴涛

成立时间:2004年4月

主营业务:钻石

融资记录:A轮:2011年9月,凯泰资本/浙江创新产投,2亿元

佐卡伊背靠深圳钻石流通和加工基地,采用淘宝店和线下店相结合的模式,主要销售裸钻。2010年,其淘宝销售额约为1亿元,去年销售额上升很猛,涨幅超过300%。佐卡伊的主要特点是走量,品牌竞争力不强,客单价在3000-4000元左右。

68、BLOVES结婚钻戒网

生存指数:★★★

创始人:曹霖

成立时间:2008年12月

主营业务:钻石饰品

融资记录:A轮:2010年4月,天图创投,459万美元;PE-Growth:2011年4月,涌铧投资/嘉信资本,1亿元

BLOVES结婚钻戒网采用“电商平台+体验店+呼叫中心”的模式销售钻戒,比较注重个性化定制的元素。2011年拿到融资后,资金主要用于开 设线下体验店,以此来拉动线上销售。其体验店通常开在旺铺边缘地带,成本相对可控。与传统珠宝品牌相比,其产品更加年轻化,价格优势明显,客单价在 5000元左右。由于有线下店铺的拉动,预计其明年销售额会有较大的增长。

69、鑫万福

生存指数:★★★

创始人:王帮友

成立时间:1997年1月

主营业务:钻石饰品

融资记录:A轮:2012年5月,红十三,6500万元

鑫万福是香港鑫大福珠宝公司的旗下品牌,2007年开始通过淘宝销售钻戒,自身定位为F2C(工厂到终端消费者)模式。由于公司拥有加工、批发 等完整的产业链条,货源控制力较强,但线上品牌影响力较弱。今年完成融资后,鑫万福通过加大营销投入,应该能够延续去年较快的增长势头。

70、聚美优品

生存指数:★★★

创始人:陈欧

成立时间:2010年3月

主营业务:化妆品

融资记录:A轮:2010年5月,险峰华兴创投,金额不详;B轮:2010年8月,红杉中国,金额不详

前身为团美网,2010年9月更名“聚美优品”后转型B2C 化妆品团购平台,由此找到了发力点。今年以来,聚美优品开始由单纯的化妆品团购网站向女性综合商城转变,先后获得来自徐小平、红杉中国,以及险峰华兴的千 万美元级别融资。继今年4月在上海设立分仓后,其成都分仓也投入运营。尽管用户体验和口碑一直较好,但聚美优品的货源渠道及货源品质一直备受外界质疑。

71、知我网

生存指数:★★★

创始人:苏海峥

成立时间:2009年1月

主营业务:药妆用品

融资记录:

A轮:2011年12月,百度、IDG资本,1000万美元

知我网的前身36团是个化妆品团购平台,2011年11月更名为“知我网”,其与聚美优品、乐蜂网的不同之处在于,知我网锁定在药妆细分领域。 2011年12月,知我网获得IDG千万美元融资后迅速自建仓储,同时开始独立品牌的研发。研究表明,未来三到五年内,药妆市场仍将保持30%以上的年平 均增长率,垂直化的药妆商城仍有较大的上升空间。

72、买好网

生存指数:★★★

创始人:洪苗

成立时间:2010年5月

主营业务:化妆品

融资记录:A轮:2012年3月,某美国VC,500万美元

2012年3月,买好网获得500万美元投资,这也是今年国内团购业获得的首笔风投。随后,买好网将仓库面积由1000平方米扩至5000平方 米。上线至今,买好网的订单量始终以平均30%的速度递增。今年2月,网站销售额单月增速达200%,在化妆品团购市场占有率达到了20%,退货率维持在 0.5%左右。与其他化妆品团购网站相比,买好网的状态还不错。

73、米奇网

生存指数:★★★

创始人:马强

成立时间:2010年10月

主营业务:化妆品

融资记录:天使轮:2011年4月,投资方不详,1000万元;A轮:2011年9月,德同资本,金额不详

今年4月改版之后,米奇网开始突出商城化和社会化特征。网站最早起家于团购业务,于2011年10月推出商城频道后,转型为化妆品垂直B2C网 站。此次改版后,米奇网商城仍作为一个垂直频道存在,网站首页依然采用限时特卖商品的页面。尽管受到聚美优品、乐蜂网等竞争对手的冲击,米奇网的退货率和 投诉率始终维持在业内较低水平。

74、天天网

生存指数:★★★

创始人: 鞠传国

成立时间:1999年1月

主营业务:化妆品

融资记录:A轮:2011年4月,赛富基金,3000万元

天天网早期积累了相对丰厚的化妆品上游渠道资源,但由于股东理念问题未引入投资。2011年前后,随着物流配送成本增高等原因,网站资金链出现 问题,后续融资状况也不理想,再加上资本市场低迷导致网站估值缩水。近一年,天天网运营情况有所好转,并在今年4月创建了化妆品团购网站拉美网,但营销方 式不够新颖,保守的运营思路使得公司规模很难再有突破。

75、5173

生存指数:★★★

创始人: 张秉新

成立时间:2002年11月

主营业务:虚拟物品交易平台

融资记录:IPO:2011年9月,香港主板,2000万美元

中国最大的网游虚拟物品交易平台5173屡遭质疑。一方面,用户抱怨其“黑色”物品盛行,中介收费偏高;另一方面,此类网站随时面临监管风险。 一些游戏公司推出内部交易平台,部分5173用户随之流入网游内部市场。目前,网游市场增长放缓并有下滑趋势,手机游戏的用户付费意愿不足,网页游戏还处 于起步阶段。5173作为网游周边行业受到波及,成长面临不确定性。

76、返利网

生存指数:★★★

创始人:葛永昌

成立时间:2006年11月

主营业务:电商导购平台

融资记录:A轮:2011年7月,启明创投、思伟投资,1000万美元

返利网目前已有超过400家商家入驻,涵盖了网购和团购领域的几乎所有知名商家,每月订单超过400万笔,月交易金额近6亿元,订单转化率高达 25%,是国内B2C平均转化率的20倍以上。目前,返利网会员人数已突破1000万,预计2012年交易额将突破100亿元。返利网将公司发展路线定位 于“轻公司、轻发展”,现金流情况良好。

77、帮5买

生存指数:★★★

创始人:尹汝杰

成立时间:2007年12月

主营业务:购物比价搜索

融资记录:A轮:2012年2月,橡树资本,710万美元

帮5买提供搜索服务,让消费者在最短时间内通过最便捷的方式找到价格最合理的商品,将购物主动权从商家手中还给了用户,这也是一种由低级的发现 性购物转化为目的性购物的模式。比较购物网站在未来将越来越有市场,有分析认为,精准类网购将成为电子商务的新趋势,帮5买的定位恰好迎合了这一趋势。

78、LC风格网

生存指数:★★★

创始人:马啦

成立时间:2011年3月

主营业务:时尚用品导购

融资记录:2011年2月,天使投资,金额不详

与美丽说、蘑菇街相比,LC风格网同样采用了商品图片搭配的形式为电商网站提供导购服务,但与前两者不同之处在于,LC风格网坚持走PGC(专 业人员创造内容)模式,以专业度较高的时尚编辑为主导来进行内容的推送。内容编辑的成本更高,媒体属性也因此更强。其主要针对25-35岁有较强消费能力 的中高端人群,同时服务男性和女性用户,此种模式普遍为业内看好。

79、花瓣网

生存指数:★★★

创始人:刘平阳

成立时间:2011年11月

主营业务:信息采集与分享

融资记录:A轮:2011年12月,凯鹏华盈,百万美元

花瓣网创始人刘平阳曾创建又拍网,为后期运作花瓣网积累了经验。在近期腾讯空间社区交友类产品的分享数据排名中,花瓣网不仅超过了猫扑、豆瓣等 老牌社区,分享量更堪比新浪微博,已逐渐成为网友最常使用的社区网站之一。未来花瓣网的赢利主要靠流量获取,与美丽说、蘑菇街类似的电商导购模式也会是未 来的路径之一。目前,花瓣网正在做电商导购入口的尝试。

80、HIHEY在线艺术市场

生存指数:★★★

成立时间:2011年

主营业务:艺术品线上交易

融资记录:A轮:2011年4月,投资方不详,千万元

HIHEY.COM拥有900多位合作的艺术家,几乎每天都有新品上市,网上拍卖的低成本,以及成交后网站三、艺术家七的分成,外加每人 5000元一年的管理费用,使这家网站收入不低。2011年其后三个季度的在线总交易成绩达到2350万人民币。不过,HIHEY所处的艺术品市场仍比较 小众,天花板较低。

关键词:电商

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