也买酒，2008年6月成立的B2C原装进口葡萄酒电子商务平台，从第一个注册会员发展到超过520万，仅用了短短4年时间。如今，也买酒每天售出2万瓶葡萄酒，最高日销量超过6万瓶，酒的品类多达4000件，涵盖进口葡萄酒、烈酒以及酒具等。
4年、8万、520万这些令人兴奋的数字，是也买酒同仁辛勤的付出，当然也离不开也买酒管理团队的远见卓识。为探索这些数字的背后故事，我们邀请到也买酒首席执行官刘君来和大家分享这一路走来的艰辛和快乐。
天 晴：刘总，我们就从问数字开始吧。4年时间拥有520万注册会员，这个数字你满意吗？和你的预期是否吻合？
刘 总：500多万的注册会员实际上远远超过我们当时创办也买酒的预期，因为那时候我们也认识到进口葡萄酒消费在中国还处于早期阶段，在较长时间内，这一市场还是一个小众市场，所以要获取500万的注册会员并不容易，我们原来计划是5年发展到500万的注册会员。
天 晴：在这520万注册会员中，其中活跃会员占比多少？也买酒评定会员是活跃会员的标准有哪些？
刘 总：我们对会员的定义分为注册会员，活跃会员和注册会员。因为葡萄酒在中国仍然有一个普及的过程，所以我们为注册会员提供免费学习葡萄酒知识的平台。注册会员中，购买会员占了20%的比例，其中活跃会员为60万左右。我们对活跃会员的定义是在过去六个月发生过至少一次购买的用户。
天 晴：每天售出8万瓶，假设按也买酒平台较低价格的百元葡萄酒计算，每天也有800万的销售收入，那365天该是怎样的一个数字。能透露下2010年和2011年的销售收入和净利润分别是多少吗？
刘 总：8万瓶是我们去年在双十一的时候单日销售最高记录。葡萄酒消费在中国具有很强的季节性，目前仍然处于一年中的淡季，目前我们每天销售葡萄酒1.5万瓶左右，随着下半年旺季的到来，预计全年可以销售800万瓶葡萄酒。
也买酒的理念是让葡萄酒成为中国消费者日常生活中的一种生活方式，所以定价需要是消费者能够接受的。如果我们研究一下法国和美国消费者消费葡萄酒的平均价格，我们会发现，在发过这样的葡萄酒消费大国，人们购买葡萄酒的价格大概是4-10欧元，30-80元人民币，美国人的购买价格是8-15美元（50-90人民币），所以也买酒的销售价格平均在60-70元，我们相信这样的定价具有国际通用性，只有把普通葡萄酒的价格压到这个范围内，葡萄酒在中国市场的消费才能成为主流。按照目前的销售价格，也买酒2012年的销售收入将达到5亿左右。2010和2011年，也买酒的销售收入分别是7000万元和2.1亿。目前也买酒还未实现盈利，预计2012年将首次实现盈亏平衡。
天 晴：也买酒分别在2009年、2010年和2011年进行了三轮融资，2012年有新的融资需求吗？
刘 总：目前也买酒资金和库存都非常充足，并且非常接近盈利。我们在2011年在完成C轮时就计划上市前不在融资，在目前资本市场不太有利于融资的情况下，也买酒更没有在2012年融资的打算了。
天 晴：也买酒何时开始招募经销商的？这个策略对公司的大单销售是否很有帮助，现在占总销售的多少比例？未来会配合开设线下也买酒的门店吗？
刘 总：也买酒从今年5月份开始在内地城市招募分销上。这个策略主要是基于公司目前的全球采购网络已经能够帮助公司购买到不同价位在国内最有竞争力的产品组合。同时经销商策略对于进一步加强也买的全球直采网络的议价能力也很有帮助。不过目前经销商的销售额在也买的比重还很小，基本可以忽略不计。
未来也买酒不会有线下门店的开设计划，因为门店经营不是也买酒的长项。也买酒的核心优势就是强大的全球直采产品组合以及覆盖全国的小额订单物流配送网络。当然，这样的优势如果跟已经成规模的其他门店合作，也许更有爆发力。