多种迹象表明，凡客在2012年真正到回归到产品本位。CEO陈年近日也指出，凡客的品牌自信来源于产品本身，产品的时尚度和品质功不可没。那么，过去的大半年时间里，凡客如何与供应商就订单计划、原料选定、款式设计等细节紧密合作、优化完善，以达成提升品质及时尚度的目标？近日，通过走访位于长三角的多家凡客代工企业，记者了解到凡客依托互联网打造自有品牌的一些做法。
柔性产能 灵活调控订单量
据了解，江苏世纪燎原针织有限公司是凡客针织类产品线的重要供应商，有着20年的历史，主要生产针织服装，合作伙伴遍及全球，国外合作客户有Adidas、H&M等，国内主要合作伙伴是美特斯邦威和凡客诚品。
凡客针织产品类供应商，南通世纪燎原工厂流水线上的工人们
凡客第一生产中心负责人介绍道，经过几年的磨合，世纪燎原与凡客形成了一定的默契，并在今年开始试行“柔性产能”。与传统服装相比，凡客对于销售数据能及时反馈，因此向工厂下单并不是“一刀切”，而采用“分批下单”模式，将工厂的产能进行柔性调整。比如凡客今夏会为今冬及次年春秋确定60%的订单，剩下的40%根据销售情况来协调，世纪燎原则通过前期的原料储备和整合生产线来予以配合。
“只要提前1个多月告诉我，我们就能按时出货，工厂每天的产能超过1万件。今年的产量估计能够达到520万件，其中凡客的订单约占1/4。”世纪燎原董事长黄继石说。
精选原料 品质超一线品牌
在服装原材料上，凡客也下了大功夫。以在世纪燎原代工的毛衫产品为例，精选进口纯正澳洲羊毛制成，供应商都是来自于国内的龙头企业，比如华孚色纺、百隆色纺等，羊仔毛纱线供应商都是选择国际羊毛局特许认可企业。在品质方面的细节，凡客表示，对今年的羊仔毛产品，除一如既往采用64支澳毛品质外，还对羊仔毛纤维的长度有了更高要求，选用纤维比以往要偏长5~10mm ，在纺纱设备上采用意大利等进口走锭设备纺纱，有效控制纱线的杂质，并提高了纱线条干品质。“这样纺出来的纱线会更柔，更软，新品羊仔毛的体感会更舒适，‘扎人’几率大大降低。同时，染色全部采用安全环保的活性染料，严格控制洗毛质量，并精选和毛油等纺纱油剂质量，有效控制羊仔毛的异味情况。”
“凡客的原料甚至高于一些国内外一线品牌的品质要求，我们有时候也想不通，为什么凡客卖得这么便宜？” 江苏世纪燎原针织有限公司董事长黄继石说。同时，黄继石也表示，与凡客合作的信息渠道通畅也给他们带来了好处，“我们也会上网看看客户对代工商品的评价，这有助于更好地提升技术和工艺，为消费者提供更优质的商品。 ”
供应商助力 打造高端时尚衬衫
在产品的时尚度方面，供应商也为凡客作出了一些贡献。比如，为凡客代工衬衫的东方国际创业闵行服装实业有限公司，也常年与日本的高端衬衫品牌合作，“精致的东京衬衫很受亚洲人欢迎，我们会与凡客的设计师沟通，推荐一些偏时尚的日本衬衫款式，以丰富凡客衬衫的品类。”该企业负责人说。据了解，凡客今年在东方国际的衬衫订单达到约80万件，接近工厂年产量的一半。
凡客衬衫供应商，东方国际的检验车间
据介绍，凡客衬衫从2011年开始接受工厂提案。从款式来看，工厂提案和凡客自行设计款各占50%，但从销售量来看，工厂提案款式占到三成，“这是因为凡客衬衫销售好的仍以基本款为主。”目前，“高级免烫相拼长袖衬衫”、“高级免烫暗纹提花长袖衬衫”、“高级免烫雅致嵌条长袖衬衫”等多款凡客衬衫均是来自工厂提案模式。