在移动互联网领域，创业是一个重要主题，这个圈子里创业的比例似乎比别的行业更高，但创业过程中，创意更重要，还是市场更重要？对于成功把一款叫做“每日瑜伽”的移动互联网产品卖到海外市场的李祖鹏来说，他和他的团队是先找市场，再根据市场梳理创意。相比很多移动互联网创业者，他不是一个理想主义者，而更像一个精于计算的生意人。
“没有商业模式的创业是可怕的”
从西安本科毕业后，李祖鹏辗转于全国各大高校研究所，直到在中科院取得博士后学位。2005年，在北京读博士后的李祖鹏开始研究移动互联网，主攻海外市场，期间他独立开发运营的一款手机应用，曾在黑莓系统的付费产品中排到第一名。
2012年，李祖鹏回到西安开始了他的第一次创业。基于对海外市场的了解，他为自己的团队找到了引入了一条维持运转的现金流，破解了创业之初的资金尴尬。
把瑜伽作为入口，打造一个健身品牌。相比很多移动互联网创业者，李祖鹏设想的场景更为丰富。可能的话，目前所能够见到的这个移动互联网应用，将会被横向延展为“优酷”、“微信”和“淘宝”，纵向延伸为健身场馆、智能客厅和健康社区。
李祖鹏说，移动互联网的世界里不缺想法、不缺技术，而一些开发团队之所以“进行不下去了”，是因为没有想清楚商业模式。他认为，这是一件很可怕的事情。
先去找市场，再想做什么
“很多人是想做什么，再去分析市场；我们是反过来，先去分析市场，再看我们要做什么。”李祖鹏说，创业之初之所以选择移动健康市场，是因为他们做了大量的市场调研。“市场反馈告诉我们这个有价值。”确定了这个大方向之后，他们再去调研具体要做什么，最终从瑜伽、健身操、肚皮舞、器械训练等众多选项中，选择了瑜伽作为创业的“敲门砖”。
“创业公司一开始不可能全部铺开，而是要打一口井，打得足够深之后，就会有水不断地涌出来了。”李祖鹏说，如果“每日瑜伽”的尝试成功了，包括产品模式和商业模式在内的经验，是完全可以复制到其他项目上的。
跟所有的创业者一样，资金问题是李祖鹏在起步阶段必然面临的困难。但跟许多创业者不一样的是，他在一开始就为自己的团队找到了解决方案。这是因为，在项目成立之前，李祖鹏和他的小伙伴们就已经开始了商业模式的研究。“研究怎么赚钱，怎么能够保证活下去。”
“北美的投资氛围非常好，3-5万美元就能进入，1-2个月就会重新洗牌。这种情况下开发者的思路很明确，就是适者生存。”李祖鹏说，相比之下，国内很多移动互联网企业的创始人是理想主义者，缺少商业敏感。
基于对国内市场和海外市场的了解，李祖鹏团队采取了不同的方式进入两个市场。针对海外市场，瑜伽课程须以2/3付费、1/3免费的方式订阅使用；而在国内，课程则可免费下载使用。“据我了解，北美的瑜伽爱好者占到总人口的1/10，而且他们愿意为此掏钱。因此，前期的资金投入很快就能够回笼。”
李祖鹏说，今年8月起，运营一年零一个月、用户量500万左右的“每日瑜伽”已经开始盈利了。这让他相信，按照当初的设想一步步做下去应该不会错。
从“每日瑜伽”到健身品牌
单靠海外市场引入现金流，距离李祖鹏所说的“商业模式”还差得很远。产品诞生前，他们就已经想得很清楚，“每日瑜伽”的定位应该是基于瑜伽的“优酷”、“微信”和“淘宝”。也就是说，它将实现课程视频购买、爱好者社区交流和运动器材购物这三大功能。
目前，李祖鹏团队已经开始了尝试。面向国内市场的一部分视频资源开始“明码标价”；增加了社区和讨论组功能，用户每日签到、每周排行；与瑜伽厂商合作并在弹出广告中推荐周边产品，开始引入购买需求……他说，当用户量达到3000万以上，就可以认定“每日瑜伽”这个模式基本成型了。
按照李祖鹏的“可复制”观点，基于这个模式他们还将推出更多的产品，健身操、肚皮舞、肌肉器械……“现在这个快节奏的社会里，想找一群人运动是很难的，所以个人运动兴起了，比如跑步、健身操，人们可以随时随地、利用碎片化时间进行运动。”
如果可能的话，他们还想在更大的“健身”领域做一些探索。比如，利用已有的资源开设线下的健身场馆，开发设计健身相关的穿戴式设备；通过智能电视把健身和问诊等功能引入家庭客厅，建立起一套全面的在线健康社区。
“横向纵向的延伸之后，最终形成一个健身品牌。”李祖鹏说。
不能总让企业“自己在奔跑”
尽管李祖鹏团队已经找到了自己的商业模式，但依然没有得到专业投资人的答复。“他们对城市、市场、企业、项目都不了解，这是投资人最直接的反馈。”
李祖鹏说，造成这种被动局面的原因是，西安的移动互联网没有形成氛围，也没有可以给投资人展示的成功项目。而反过来，如果有成功的项目能够得到投资人的青睐，这个城市在圈子里就会有名气，当地政府也就会给予更大的支持，最终形成一个良性循环。
李祖鹏认为，目前西安的移动互联网圈子还比较分散，他希望企业之间能够有更多交流，让大家知道对方在做什么、有什么资源；同时官方应该和民间组织一起努力，提供更多的扶持和帮助，让企业能够被展示到更大的舞台上，而不是企业自己在奔跑。
“得有那么几个企业，让大家看得很清楚他们是怎样成功的。”李祖鹏说。