移动广告仅今年就有114万美元的商机，意味着只要创业公司足够灵活创新，能带来前所未有的变革性技术，就能争取到巨大的上升空间。比如Facebook在首股公开上市时还未推出手机服务，但去年一年在移动客户端就取得了不俗的成绩。不过，对移动媒体巨大潜力的挖掘这也只是刚刚开始。
机会是一方面，而我们也需要认清这个新兴市场中的核心挑战。首先“解决这些挑战”的创业公司将在起跑线上先人一步。
需要解决的问题
移动广告目前正处在过渡阶段，这个时期在很多方面都和大概1996到97年间桌面网络发展遇到的过渡类似。当时网络广告技术有限，局限于浏览器cookies用户追踪和单调的静态广告。真正的网络广告利器，关键词搜索广告这一宣传力度最强、目标性最明确的广告方式，还刚处在萌芽阶段(比如商业搜索引擎始祖Goto.com，也就是后来的Overture)。
目前手机广告亟待克服的两大问题：开发可靠的保护用户隐私、锁定用户的广告应用，与开发智能手机的本地广告，已成为有远见的移动公司关注的焦点。
跨应用用户锁定。对传统的网络系统，浏览器cookies是在多次访问间识别用户的可靠的标准方法。目前装有cookies或其他用户锁定机制的广告超过八成。而在移动应用中，还没有在iOS或安卓系统中建立起类似的可靠性高、大家公认的用户锁定机制。在这样的机制出现前，手机上基于相关性的用户锁定效率都要大打折扣，而对广告商们来说，也是被迫丢掉的市场份额。苹果担心用户隐私被侵犯而叫停唯一识别用户的UDID应用后，这一领域还没有强有力的替代应用出现。为充分利用跨应用用户锁定，必须实现在保证用户隐私的前提下实现用户追踪。
智能手机本土广告模式。智能手机上首先出现的广告是浏览器上的广告条。这些广告本身太小，根本无法看清，用户在不注意的情况下点进去，本来计划的操作被打断而进入广告网页的缓冲界面，不仅无法给用户提供流畅无缝的使用体验，反而会让用户感到恼火。
要真正打开手机广告的市场，必须采用适合手机的宣传模式。智能手机已经采取了一些改进措施，比如“推送”模式，和Facebook赞助商店等，但这些模式还有改进的余地，手机本地广告创新仍大有可为。要想推出真正创新可靠而又符合手机应用体验的广告模式，就必须有革命性的产品诞生，不论是用户还是市场，都急需能带来这样产品的公司的出现。
谁大有可为
一旦跨程序用户锁定和智能手机本地广告这两个问题得以解决，移动市场将大有可为：
在线广告提供商。能把广告大量推向数字钱包，或在应用中拿下沃尔玛或可口可乐的广告劝的公司将是不折不扣的赢家。这方面已经有一些公司做的有声有色，分别专注于某一方面的纵向线上-线下广告业务。
按注册次数付费广告。不是按点击收费，也不是按拍下次数收费，而是按注册次数收费?是的，没错。本来这种付费方式在传统网络中并不看好，但很快它将在智能手机平台上大显身手。按注册收费天然适合手机平台，而最好的注册(引导)方式要数打电话。与其他媒介相比，使用智能手机购物的行为与购买者本人的联系要紧密的多，这种交流次数的增多将推动销售频率的增长。Redpoint投资公司支持下的Inadco就是提供按注册收费广告服务的创业公司，帮助作为客户的广告商利用移动广告平台打开销路。
提供背景环境和用户分析。解决手机广告中用户锁定和分析是这一行业突破发展的前提。而提出解决方案的不会是苹果或谷歌这样的大平台开发商，而将是某个具有实力的创业公司，必将出现手机平台上的Omniture，比如本地移动应用分析公司，如Flurry，还有观众锁定服务公司BlueKai(也是Redpoint投资公司支持的创业公司)。
虽然离手机上的付费搜索出现还有很长的路要走，但一旦这种主流的广告模式出现(当然也必将出现)，分类用户锁定，电子钱包和智能手机本地广告等就会被带上发展的快车道，对手机广告业务带来充分改善。市场广阔，商机无限，而改革的脚步才刚刚迈开，对那些愿意尝试的创业公司来说，将获得不可多得的机会。接下来两年无疑将成为手机广告发际的两年，而牵动我们神经的，不仅是谁将赢得这场商战，更是它将带来怎样的产品创意。