周年：满一年，或标志重要意义的一年。这是百度百科对于“周年”一词的解释，既然解释已经如此明了，聚美优品还来个“3.5周年庆”，不禁让笔者怀疑，聚美优品是真不知道?还是为了抢眼球，诚心犯了一次二？电商平台间的“血战”随着各种节日，呼之欲出。无论是京东、苏宁，还是乐蜂网、聚美优品，这种电商之间的价格战就好像无厘头喜剧一样——不管你乐与不乐，他都要出来霸占屏幕。面对这个令人发指的“3.5周年庆”，笔者数了数这次价格战背后的七宗“最”。
乐蜂网与聚美优品的价格战一触即发
最不靠谱的文案
当乐蜂网宣布，要从8月1号开始举行“五周年庆”时，聚美优品就坐不住了，几乎同时，聚美优品宣布将在8月1日开始，推出3.5周年庆。姑且不论这种跟风有没有价值和意义，光是这么一个“3.5周年庆”就把人雷个半死。说实话，我真的很想理解这个标语背后的含义，但是对于搞文字出身的人来说，看见这样的标题，着实不爽。难道说互联网时代已经可以完全忽略文案?完全不顾中国文字精髓?这样的文案最终确认并对外大肆宣布，聚美优品是不是吃拧了?也许有人会说，“不就一个活动名称吗?太较真，太刻薄了!”好吧，这个文案或名称好坏可以不管，聚美是否吃拧了，也可以是题外话。但是，这个“3.5周年庆”，足以当选本年度“最不靠谱的文案”。
那么，为什么看到乐蜂网开始打折降价，聚美就坐不住了?为什么每次价格战总有人削尖了脑袋要往刀刃上闯呢?
最低成本的宣传价格信息
电商企业把其他东西吹得天花乱坠，但最终目的还是盈利和赚钱。而对于电商平台来说，当别人宣称自己的东西便宜时，另外一家自然不能缄默，自然不能甘居人后，一定会适时地抛出自己的核心价格，甚至大秀底线。大家可以回顾一下，每次价格战由一方挑起，另一方(大多数是竞争对手)必定会在短时间内回应甚至参战，以此来凸显自己的产品价格优势。所以，参加价格战，可以令企业在最短的时间内，向用户传递最直接的价格信息，相比起打广告，显然价格战更划算。
最吸引眼球的方式打造存在感
除了划算的打广告之外，参战可以吸引媒体目光，吸引用户点击，流量和ROI就在这“你一言，我一语”中，实现了转换。对于企业，尤其是电商企业而言，无论是硬广还是软广都意味着成本，意味着付出。而选择利用微博隔空开战，利用价格战带来的媒体关注度和用户关注度，远远要比打广告来的实在。最关键的是，企业在价格战中找到了“存在感”。如果你不参战，媒体和用户就有可能不记得你，甚至是淡忘你。这就好像冯小刚导演的电影《甲方乙方》中的一个故事片段：徐帆饰演的明星，因为太被关注，召开一次发布会之后，宣布暂时息影和退出娱乐圈。但没多久，被孤独与冷漠吞噬的她就希望复出，最后自然没能实现。没有了媒体和粉丝的追捧，存在感也就荡然无存。相信，任何一家电商企业都不想看到这种情况发生。而一旦发生，就意味着离倒闭不远了。
除了用最低的成本做了一次成功的广告，用最感天动地的方式告诉大家“我还活着之外”，乐蜂网与聚美优品的价格战造成了什么影响?真正带给用户什么?
最难以琢磨的销售额
电商行业发展初期，消费者对于价格战十分敏感。一看到打折、优惠、大促等字样，就会争着抢着去掏腰包、刷爆卡，这种现象笔者将其称之为“欲望消费爆棚”。对于偶尔一次的价格活动，消费者是很愿意掏腰包购买产品，支持网站的，因为他们真正感受到了价格的震撼。但是，利用价格战手段刺激消费，一次两次没问题，如果太过频繁，就会导致用户的预期心理下降，消费踊跃度降低，这就好像“狼来了”的故事一样。因此，在这种心理和情况下产生的销售额，势必含有一定水分。显然，“屡创新高，再创佳绩”这些词语已经不再适用于乐蜂网和聚美优品这样的企业。
最不利于消费的价格战
刚才谈到了，持续以及频繁的价格战使用户产生了疲劳感。这种疲劳感会导致越来越多的用户持观望态度，甚至是放弃购买。就目前用户人群和结构来看，通过乐蜂网和聚美优品购买化妆品的人大多数是18-35岁的年轻女性，他们属于具备一定经验的网购人群。虽然，女性是冲动消费的代表，但无意义的产品和无意义的活动，对于她们而言并不会有太大的吸引力，更别提让他们掏腰包了。我认识的一个朋友案例足以说明问题：她，25岁，外企职员，曾深夜0点趴在电脑前，等着抢聚美优品的限时特惠产品。每天如此，导致她皮肤黯黑，眼袋增多。这样一来，好像就更加需要美容护肤的化妆品来修复容颜。当这样的日子持续一年之后，那天，朋友聚会，有朋友透露现在聚美优品又要搞活动了，你还不发扬“0点精神”赶快去抢。她只冷冷的回了一句“天天特价，有什么意思?再说我也不是ATM，之前抢的化妆品都用不完，全都送人了”。透过这个案例，对于这次价格战，大家应该有了自己的判断。
综上，价格战的原因以及价格战的影响已经昭然若是。对于垂直电商而言，除了打价格战，还应该做点什么?
最基础的是保证产品质量
说一千，道一万，电商其实就是将买卖从线下搬到了线上。既然是做买卖，保证产品质量和服务，自然是最基础也最为根本的。无论乐蜂网还是聚美优品，爱打价格战是人家两家的权利，但如果不能保证产品质量，那么追究赔偿则是消费者的权利。事实上，化妆品电商此前因为质量问题，曾爆出不少猛料。良心品质虽然经常挂在嘴上，但真正做到的商家又有几个?就目前的价格战宣传和信息点来看，双方似乎都对自己的产品质量非常有信心。但实际如何，还需要有需求的消费者自己掂量。在行业颇有影响的乐蜂网和聚美优品，二者的好坏，将直接影响其他化妆品平台，否则，鱼死网破只是早晚的事情。
最关键的是改变消费方式
无论是垂直电商，还是综合电商;无论是乐蜂网和聚美优品，还是京东和凡客;在最近的五年内，电商网站的宣传此起披伏，无论从口碑到消费方式，影响了一批人，一代人。网购以其简单、方便、快捷的优势，逐渐改变着消费者购物的态度和方式。对于电商平台而言，他们成长的过程，其实也正是消费者消费行为和方式改变的过程。如果想让行业长久发展，想让企业走的更远，乐蜂网和聚美优品的焦点不应该只是价格战，而是想办法培育市场，改变消费者的消费方式。凡客就将年轻一代的生活方式互联网化，乐蜂网和聚美优品同样肩负着这样的责任与任务，相信这也正是众多用户和业内人士希望看到的。
任何事情，如果一旦和战争扯上关系，那么升级只是早亡的事。因为好斗、好强、好胜是人类基本的天性。当然，乐蜂网和聚美优品的这次价格战，会持续多久，会多么激烈，取决于双方的人力、物力、时间、成本等多重要素。不过，就前期预热、双方CEO的微博激战、媒体关注度、用户关注度等综合数值来看，持续升级是最有可能出现的结果。当然，不排除因为某位名人的一句话，某位专家的一通喷，某位第三方神秘人士站出来调停等不确定因素，导致激战可能会暂停或者休止。不过，这种可能性实在微乎其微。
价格战也好，七宗“最”也罢，电商平台帮助人们简化了生活，方便了购物。垂直电商则让人们对于某些固定产品有了归属感。所以，发挥自己的核心价值与核心能力才是对行业和用户最大的贡献。价格战，只会令企业迷失，令行业混沌。真诚希望电商不要成为第二个团购!(城宇)