日前，LED行业光明顶峰会在阿里巴巴滨江园区举行，欧司朗、雷士、德豪润达、勤上广电等数十家上市企业掌门人汇聚一堂，宣布入驻阿里巴巴1688平台。此举不仅让LED企业实现电商化转型，也满足了1688采购客户对产品质量和品牌的高层次需求。
作为业界最大的B2B平台，1688早在2012年11月就上线了采购平台，定位帮助大型企业、国有央企、政府机关单位、慈善机构等进行在线采购，开创了电商化采购的先河。目前，平台签约企业数已接近300家，其中世界500强企业7家，全国500强企业10家，行业100强企业87家。
登陆1688大企业采购平台，能够看到众多知名企业发布的采购需求，如中铁集团、中国化工集团、联想集团、中国神华、太丰集团、中信集团、施耐德电气、华谊兄弟等等，采购金额从数百万到数亿元，需求涵盖工程建材、3C电子、化工原料、纺织面料、办公用品等。
神华神东煤炭集团有限公司是中国神华的核心煤炭生产企业，2013年12月起与阿里巴巴合作实施网上采购，公司副总裁王海军介绍，神华神东2014年在1688平台上的采购金额将达到1个亿，通过1688采购平台发布询价单及招标信息，综合成本降低26%，时间成本降低60%。“和以前冗长的采购周期相比，在1688平台上从发布消息、供应商洽谈、创建订单到最后付款，只需要15-20个工作日，保证了采购产品供应的及时性，因此合作的前4个月我们采购额就超过了2100万元。”
联想集团2014年在1688采购平台的采购预算为7500万元，联想中国区T模式事业部王鹏表示，通过线上采购解决了两大问题。“首先是价格透明公开，我们在采购成本降低超过12%的情况下还增加了70多家供应商；其次是不用库存备货，有需求随时发布采购订单，减少资金占用。”
除了企业采购，1688平台还开通了政府采购平台。浙江省政府在3月中旬成为首个入驻的政府机构，首批采购产品涉及金额就达到了2000多万元。浙江省政府目前每个月都会有几十项采购需求发布，从电脑设备、交换机到空调、储存柜，需求涉及各种品类。浙江省财政厅政府采购监管处处长钱国兴坦言，通过1688平台采购不仅节约费用，还有利于打造公开透明、公正诚信的政府形象。
有数据显示，中国政府采购市场规模2013年为1.6万亿元。企业级采购市场虽然没有相关数据统计，但预计总规模至少有5000亿元。如此大的金额，让不少尚未盈利的电商高调宣布进军采购市场。
阿里巴巴B2B事业群总裁助理刘菲表示，阿里巴巴始终致力于帮助中小企业实现电子商务，采购平台覆盖超过40多个行业，有74万多家认证供应商入驻，基本做到了全品类覆盖，这种聚集效应和强大的卖家自发动力，是平台类B2B的巨大优势。此外，1688还提供了整套开放平台帮助企业实现ERP系统、OA系统等对接功能，让企业提高采购效率的同时，积累信息数据为决策做参考。“除了大企业，我们接下去会将重心放在中小型生产企业，利用我们在物流、后续供应链集货能力方面的优势，先用一站式采购的模式为他们解决MRO（非生产性物资）、行政办公、包装材料等通用耗材的采购难题，最终帮助他们完成生产物料采购的模式转型。”