魅族在黄章复出后,大动作一个接着一个,格力董明珠拜访,360 周鸿祎拜访。现在又要开放 Flyme OS,魅族真的有机会一飞冲天吗?煮机来分析一下。
一、醒悟的魅族
魅族的创始人黄章、魅族和小米的恩怨、黄章和雷军的关系,大家已经很清楚了。简单说,黄章和雷军有过一段蜜月期,黄章有天赋的头脑和眼光,雷军有互联网的经验。两人都有极强的控制欲,雷军的建议黄章无法接收,另起炉灶,学习魅族的经验,这就是小米。
在小米的成功之后,黄章从攻击到沉默,现在又选择了复出。复出后几段视频虽然有些话说的不错,但是不太注重仪表的黄章还是让一些粉丝失望了。
这种视频实际是企业形象的一种演出,重要程度丝毫不逊于产品发布会,黄章太随意了,以至于后来魅族的官方微博招聘 CEO 形象设计师。
当然,大动作不在视频上,魅族先是降了价,求得近期的销量。然后是频频接触行业巨头,准备引入外部投资,近期又要开放 Flyme OS,转型的决心异常坚定,魅族真的醒来了。
二、魅族准备做什么?
小米的联合创始人王川在接受《人物》杂志采访时透露,当年雷军与黄章彼此都是真诚相对,黄章把做手机的经验倾囊相授,雷军则把软件、互联网和公司运作的规则悉数教给黄章,甚至一度愿意为魅族押上全部身家。
王川回忆说,黄章不愿意给员工发放股票,甚至雷军欲把谷歌中国工程研究院副院长林斌介绍给黄章,希望黄能分 5% 的股份给林斌,用来吸引林加盟,但是黄章却不同意,雷军后来只得决定自己做手机。
黄章当时没有认识到两个问题,一个是股权变现带来的利益高过任何高薪。而最优秀的人才是奔着最大的利益来的。你不给股份,没有上市变现圈钱的神话,就吸引不来一流的人才。没有一流的人才,你就做不出一流的产品,做不了一流的营销。
第二是风投的钱可以大手笔投入,有些决策和资金实力密切相关。广告也好,渠道也好,运营商合作也好,有钱没钱是两个世界。魅族坚守自己的方式,实际就是放弃了机会。
所以,魅族准备做股份、期权池的划分,引入投资,把公司做大。
而对于一家手机公司来说,对投资的吸引力是不够大的,估值也高不到哪去,这是小米一直坚持自己是互联网公司的原因。
所以魅族要投资也不能坚持手机公司的定位,而是要包装出互联网公司的概念。魅族和互联网沾边的就是 Flyme OS,一个互联网的入口,可以引入流量、分发 APP、可以有广告收益,甚至游戏的分成。所以魅族和互联网巨头合作,也准备做流量导入。
但是,就魅族手机目前百万级别的年销量,做移动互联网入口是没有资格的。比量,不说小米、不说中华酷联,金立、VIVO、OPPO 甚至做名不见经传做海外的天珑都比魅族有资格。
所以,魅族要开放 Flyme OS 给三星的用户,给小米的用户,魅族自己也要降低硬件的价格,先把 Flyme OS 的装机量普及上去。
如果有千万的级别(小米现在也不过如此),就有相当的底气称自己是互联网公司,进而用互联网公司的估值引入风险投资。
这才是魅族开放 Flyme OS 的原因。
三、前途光明,道路曲折
魅族现在走的道路,就是小米几年前的道路,不过小米有互联网媒体资源,有双重定价的营销模式,有扁平化管理带来的执行力。而魅族清醒的晚了点,市场竞争非常激烈。
无论是魅族的手机产品,还是 Flyme OS 本身,都有非常强大的竞争对手。魅族手机卖到千万级别,或者 Flyme OS 的装机量达到千万甚至上亿级别都不容易。
魅族走在正确的道路上,但是前途充满艰辛。