《非诚勿扰》上的嘉宾换了一茬又一茬，还是有大批未婚青年等待着真爱。而以世纪佳缘（NASDAQ:DATE）为首的不断给相亲节目提供嘉宾的婚恋网站，因借助互联网的发展把红娘生意做的风生水起。据艾瑞《2013年-2014年中国网络婚恋行业报告》调查显示，2013年中国网络婚恋交友市场营收达20.2亿元，世纪佳缘2013年净收入4.926亿元，占比近3成。
规模红利决定游戏规则
世纪佳缘是国内唯一一家上市婚恋公司，其最新一期财报数据显示2013年净收入为人民币4.926亿元，同比增长19.9%。对比艾瑞报告可知，世纪佳缘在整个网络婚恋市场份额里占比超过25%，远超其他同行。
美国数字媒体顾问艾米•韦伯 (Amy Webb)在TED上做过一次题为“玩转婚恋网”的演讲。通过她的数据分析发现，如婚恋网站的规模不够大的话，那么一个城市里需要找对象的女人可能只有不到10人的选择余地。
同样，世纪佳缘ＣＥＯ吴琳光在接受采访时也提出这样一个问题，婚恋这个模式由来已久，有上千年历史，以前因它是孤立的信息孤岛，信息孤岛每个点影响到的个体非常少，找对象的非常少，没办法提供服务。世纪佳缘目前有超过1亿的注册用户，1200多万的成功会员。世纪佳缘自去年开始在整个网络婚恋市场份额就占到3成，在行业规则上更有话语权，当然这也要求世纪佳缘承担更多的行业责任。
婚介延伸婚庆 欲速则不达
众所周知，婚庆市场潜力巨大，我国每年有约800万对新人结婚，每对新人结婚花费按10万元计算，市场规模高达8000亿。很多业内外人士都幻想过一对陌生男女通过婚恋网站结识进而结婚，从而延伸到下游的婚庆市场。
以世纪佳缘为例，其CEO吴琳光就曾做过实验，但是发现这个看上去很美味的大蛋糕并没想象中那么好吃。即便有世纪佳缘在行业内的绝对优势做基础，在吴琳光的实验中发现如单纯的把成功会员引流到婚庆公司，其业务成功率只有万分之五。事实婚庆和世纪佳缘等婚恋网站之间有一个巨大的断层，从恋爱到婚姻的时间间隔太久，婚恋网站自身的资源并不能直接被用来做婚庆，这不足以构成一个生意所需要的基本条件。
移动端持续发力 填补业务鸿沟
“婚庆市场是一个2B的市场，和2C有很大的差异，包括运营理念、付费，这也是我们现在做求约会的一个重要原因。佳缘的基因导致2B对我们门槛较多，所以我们先从婚介往婚恋做。求约会是一个婚恋产品，填补了婚介到婚庆之间的断层，这样就能直接用到佳缘的资源。”世纪佳缘CEO吴琳光在接受采访时表示。
吴琳光提到的“求约会”是一款婚恋产品，完成用户从线上到线下的立体沟通闭环。在用户手机注册后，世纪佳缘为用户精选了众多约会地点，用户可自由选择。求约会采取的是男士付费的原则，女士接受约会邀请后可进行免费答谢。若用户因故没有消费，可全额退款。男女双方确定约会后，可自由沟通，免费聊天。降低会员线下交友的顾虑，为会员提供安全、自由的约会服务，靠谱勾搭，简单约会。
为填补婚庆和婚介业务之间的天然鸿沟，除求约会外，世纪佳缘还在去年陆续开发了多款移动App。而在由应用排名和分析服务提供商App Annie 发布的2013年在苹果iOS 和 Google Play 平台的国内App营收排行榜上，世纪佳缘拔得头筹，当选为婚恋交友用户心中付费意愿最强的App。