今天继续向大家介绍游戏沙龙的下半部分。
对于游戏公司而言，在游戏开发过程中，并非每个环节都要亲力亲为，将部分自己不擅长的环节交给外包公司不失为一个非常好的选择，现在已经有越来越多的游戏公司采用美术外包的方式加快游戏开发周期，同时有效的控制成本，层出不穷的美术外包公司也在为游戏公司提供更多的选择。
西安的游戏外包企业知名人士贺丹
本期游戏沙龙上，来自西安的游戏外包企业知名人士贺丹就为大家分享了在游戏开发过程中如何有效的控制成本。贺丹主要从游戏开发中的过程控制环节，结合自己公司的经验给来宾详细讲解了游戏开发过程中值得关注的问题。贺丹表示，游戏开发成本包括筹备期、自研、外包和修改四个环节，筹备期一般是5到10天左右。在自研环节里，又包括计划、进度、验收和沟通四个阶段。在这些阶段里，游戏团队必须要指定一个有效的计划，并由专人来负责进度，并随时更新。
贺丹在演讲过程中，与各位分享了部分游戏产品的美术制作，如巴哈姆特之怒中的武士，hellfire中的骑士，FANTASYLORE中的精灵等等，这些作品中的精良美术设计都说明了在游戏外包的环节中，成本与设计质量完全是鱼和熊掌可以兼得的事情。最后，贺丹从一个游戏行业资深从业者的角度出发，总结道：知之者不如好之者，好之者不乐之者。从这个角度来讲，游戏行业要取得成功，关键还是在于自己的态度和喜好，只有达到这个境界了，其他神马都是浮云。
上半场最后一个出场的是YeahMobi高级副总裁兰向辉，他从海外游戏市场拓展的角度给各位传授了一些值得借鉴的经验。
兰向辉指出，2013年，全球移动游戏市场营收123亿美元，占全球游戏市场整体营收（704亿美元）的17.4%受平板游戏市场拉动，预计到2016年，移动游戏市场营收将达239亿美元，占全球游戏市场整体营收的27.8%。
2013年，全球手游玩家、付费玩家、平均付费额均大幅增长。39%的手游玩家（3.78亿人）平均每月在手游上的花费为$2.7。亚太地区无疑是全球最大的手游市场，其营收占全球总量的48%，甚至是第二大市场（北美地区）的三倍。美国仍然是iOS应用商店最大消费国，中国和日本紧随其后。而在Google Play上，日韩则表现最突出。
YeahMobi 高级副总裁兰向辉
如果要进入海外游戏市场，游戏企业需要考虑以下这些问题：
首先是产品本身的研发偏重，国外用户对游戏内付费点认可度，玩法偏向性差异于国内用户，因此海外游戏更苛求于产品细节的打磨；其次是渠道问题，海外用户获取渠道少，用户质量不能保证；第三是支付问题，游戏厂商大都对于海外当地的具体支付渠道普及率不清楚，无法精准控制收款，回款等；第四是游戏IP文化差异，由于国内外文化差异性，国内游戏厂商对于海外文化的认知度不足，无法真正满足用户需求。此外，海外游戏更注重于游戏内社交行为与其他社交平台的互动。最后是本地化运作，目前，国内很多游戏厂商无法落地运营游戏。
结合这些，兰向辉给出了解决之道：
- 要有深度评测：针对当地的市场主流机型，进行深度测评；
- 把握好IP资源，部分市场有独家IP资源会更容易成功；
- 善于本地运营，如果有本地化运营团队，产品的生命周期，活跃度，付费情况会更好；
- 发布游戏资讯，如果有配合的游戏PR稿，可以以更低的成本获取更多用户；
- 支付方案，考虑不同国家国情，游戏企业要选择完备的支付解决方案；
- 海外推广，选择合适的海外推广渠道，以获取高质量用户。
每次沙龙的互动环节都是最为精彩的部分，各位嘉宾各抒己见，进行观点碰撞，并和台下的听众进行积极的互动，不时有精彩的想法迸发出来，本次游戏沙龙也不例外。在沙龙的下半场，掌能无线的刘巍、纷腾互动的邱剑、原袖意无限的张旭、正阳资本的金岩、YeahMobi的兰向辉、绝峰网络的刘振宇、游戏外包企业知名人士贺丹七位嘉宾系数登场，围绕西安游戏产业的春天是否到来这个话题发表了自己的观点，并和台下观众进行了互动。
嘉宾讨论：西安的游戏春天是否到来
以下是互动环节的部分精彩观点：
邱剑：春天每年都有，西安有文化积淀，以我为例，我本身就很喜欢游戏，从小就爱玩，将兴趣和工作有效的结合，希望将西安的传统文化通过游戏产业传递到全球。
金岩：游戏是个很苦逼的行业，但自己要快乐。行业里那句著名的话，台风来时，猪都会飞起来。但大部分人不知道雷军说这句话的下半句是什么，下半句他说自己就是头猪。现在手游确实是个风口，但是不能总关注风口在哪，先要看自己能做什么，明白自己最擅长什么，这样才能找到风口。所以现在先别管春天来没来，先苦练内功，把自己做到极致。
所以说风口理论是个悖论，在风口又能怎样，重要的不是风口，而是你准备好了吗，没有认清自己在什么情况下做了什么事是很危险的。手游已经红海了，核心在于我们要知道自己的特长在什么地方。
兰向辉：春天来了，你是否准备好了。举个例子，在国内有一种脱衣服的小游戏，很少有人玩，但在马来西亚，这种游戏却很火。这说明，你再做一款游戏时，到底找没找到自己的那批用户，针对用户的需求，产品有没有找到用户的痛点。如果这些都没有找到，即使春天来了，也不属于你。
刘振宇：西安的游戏产业缺乏领军企业，真正发展起来还需要厚积薄发，西安有那么一批公司在机会到来的时候还能能够抓住的。我觉得西安的游戏产业还是有机会的，西安的人才资源是最大的优势，希望同行们多多参与交流，只要大家都准备好了，春天一定会到。如果还没到，好好准备，未来一定会有希望。
沙龙合影