有这样一些人，不经意间玩转了微信公众号，成了草根自媒体，引来广告投放，赚取了人生第一桶金；还有一大群人，正在用手指划拉手机，发发微信，完成一单单商品交易。
微信真能赚钱吗？微信要怎么玩才赚钱？微商们如何完成造富神话？ 微信正在成为一台台“点钞机”。
以6亿用户为基础，拥有800万自媒体公众号的微信，不但成为改变阅读方式的新力量，也逐渐成为很多人的谋生工具。
有这样一些人，不经意间玩转了微信公众号，成了草根自媒体，引来广告投放，赚取了他们人生的第一桶金；还有一大群人，正在用手指划拉手机，发发微信，完成一单单商品交易。
微信真能赚钱吗？微信要怎么玩才赚钱？微商们又是如何完成一个又一个造富神话的？本期原点周刊为您讲述他们的故事。
凌晨4点30分，王江涛轻轻将笔记本合上，关掉台灯，在黑暗的屋子里长长地伸了个懒腰，这一天的工作完成了。
2013年11月，王江涛刚刚从供职多年的一家广告公司辞职，专职做自己的微信公众账号。那时，他的以西安本土生活为主要内容的公众号粉丝数是12.5万人。一年后的这个月，他获得了8万余元的广告收入。幸福来得很突然。
“在广告公司上班时，经常与企业高层打交道，辛苦拉广告，一个月下来，钱却少得可怜。”王江涛说，“那行看上去光鲜，其实都挺苦逼。每天早出晚归风吹日晒，心理落差挺大的。”
在西安，王江涛曾经买不起房、买不起车。如今，一切似乎即将要成为现实，只是依靠的是曾非主业的微信公众号。“只要站在风口上，猪也能飞起来。”王江涛说，他喜欢小米CEO雷军的这句话。
在西安雁翔路一个居民楼里，张新阳的运营团队在这里办公
从不挣钱到半月赚8万
微信公众平台于2012年8月23日上线，最初叫“官号平台”，后又改为“媒体平台”，几经易名，最终定位为“公众平台”。2013年8月5日，公众平台升级到5.0版，并将公众号划分为订阅号和服务号。微信公众号刚推出时，响应者寥寥。5.0版本上线是一个分水岭。微信官方数据显示，2013年11月公众号用户数突破100万，而今已超过800万，日均增长数上升至1.5万个。
“我注册得很早，差不多在2013年6月份。当时只是觉得好玩，没想过要把它当成事业做，真正发力是在2013年11月。”2014年12月12日下午，在城北一家咖啡馆，王江涛告诉华商报记者。
王江涛今年32岁，户县秦镇人，祖辈以务农为生。大学毕业后，他混迹于广告行业。王江涛起初创建公众号，是希望通过微信平台给客户做一些附加宣传，以博取好感。
经过反复考虑，他将公众号内容定位于特色餐饮的广告宣传。“6月份开始做，后来发动朋友凑了500个粉通过了微信认证，发的东西刚开始只有几个人看，最多也就几十个人。但过了11月份，就发现粉丝增长很快，到了年底，稀里糊涂就做了4500多个粉丝。”
2014年3月，微信的红火持续带来了红利，他的公众号粉丝每天以数百人的速度增长。“自媒体不是媒体。”王江涛说，“我把一些西安的热点新闻或者评论发上去，结果看的人很少，转发量更少，所以就觉得自己定位错了。”
王江涛开始研究用户心理。他发现有两类资讯最受关注：一类是本地的特色小吃和美女；另一类是西安本土乡音，像秦腔、陕西话版搞怪的视频等等。明确定位之后，他开始重点发力。每天在网上阅读百篇以上文章，寻找适合自己的内容再进行二次加工。这样坚持了几个月，效果出奇地好，转发量很快过万。
最让王江涛鼓舞的是，有一次发布的一篇超过10万人次阅读量的资讯，内容大概是关于“西安女神”的，创造了单日1700多人的粉丝增长。此后，他的公众号里就经常出现阅读量10万以上的文章。最近的一篇是长度3分21秒的《习大大爱着彭麻麻》视频。
“读者的兴趣点很难把握，我能做的，就是对推送的每一篇文章都用心对待，把兴趣点找出来。”王江涛说。他从以前的一两个小时的编辑时间，形成了如今从晚上7点开始到次日凌晨4点钟左右的编辑时间。
“2014年9月之前，微信基本不挣钱。媳妇很不理解，说你做那个干啥！”2014年9月，腾讯官方推出了“广点通”业务，微信公众号粉丝过5万就可以申请该业务——腾讯会在公众号下面投放广告，并且与公众号拥有者分成。按广告单条点击量兑现，每条大约0.5元至2元钱不等。对于王江涛来说，这是一次重大的转折。
“以前不知道咋用微信挣钱，偶尔会给一些商家发软文广告，费用大概是单条3000元。但这样会招致用户反感，软文广告真实的点击量也不高，所以当时很困惑。”王江涛说。
申请“广点通”后，依靠稳定的粉丝，王江涛的微信公众号开始加速赚钱，2014年9月2.1万元，10月份3.7万元，11月8万元，12月前半个月的8万……
用公众号介绍一个真实的美国
对比王江涛的西安本土生活公众号，王永超创建的讲述真实美国生活的微信公众号，以近46万粉丝的巨大优势登顶海外生活类微信榜首。
王永超也是户县人，2003年进入新媒体行业，先后在多家门户网站任职。2012年1月，他赴美国夏威夷大学开始了访问学者之路，2014年1月他发现自己的微信公众号背后巨大的价值后，决定提前归国，这时距离他的公众号创办仅两个半月。
创办这个公众号，与他对美国认识的变化有关。因为做媒体的缘故，王永超曾自认为对美国比较了解，但美国生活两年后他发现，之前的很多认识是错误的，“关于美国，胡说八道的很多。”
“去年流行一个很牛×的谣言，说中国护照上说‘请严格遵守当地法律’，而美国护照上则说‘政府是你强大的后盾’，传播很广，有很多人信了，但事实却不是那样。”
在美国生活期间，他发现美国并不是国人看到的那样完美，比如警察会对站街女钓鱼执法，纽约街头也有很多人闯红灯，暴力也时常困扰这个国度……“我决定做一个自媒体，介绍一个真实的美国。”王永超说。从开创公众号开始，他就将其定位为由长期生活在美国的人写亲历亲悟，“旅游一趟看到的美国只是表象，并不真实。”由于内容坚持原创，他的公众号粉丝增长非常快，平均每月4万多。
“我现在有60多名的签约作者，都是长期生活在美国的男男女女。”王永超告诉华商报记者。由于曾长期在媒体工作，他利用这个圈子中的人脉和资源，和新浪、网易、搜狐、腾讯等门户网站以及《彭博商业周刊》中文版、《读者》等杂志达成合作，开辟了公众号同名专栏。
在这个过程中，国内媒体获得了优秀的作品，而他的签约作者获得了千元左右的稿费，而他，拥有了原创文章的免费使用权，包括使用在公号上以及《这才是美国》这本书里。据悉，这本书1月底上市。
“我最大的优势是我拥有的粉丝群体”
王永超放弃美国的访学生活回国就是为了立足自媒体创业。2014年7月，他的公众号粉丝超过30万。在政策的支撑下，他在北京海淀区留学创业园创办了公司，不仅得到了免费的办公场地，还以海归的身份无偿得到政府10万元的创业扶持资金。
“我最大的优势是我拥有的粉丝群体，他们都是社会精英，或者说他们都对美国生活有向往，要么想留学，要么想移民、生孩子，或者去旅行等等。”王永超说，“所以，我打算开发一个问答产品，免费解答美国移民、留学、旅行等问题，线下提供这样的服务。”
目前，由“广点通”带给王永超的收益是每个月2万元左右，他也会接一些广告，如12月份海南航空开通北京到美国波士顿的航线，就投放了一批微信广告，王永超的微信公号因为拥有庞大的精准用户成为首选。
“一条广告推送一次 6000元-20000元不等，每星期我会投放2条左右的软文广告。”王永超说，“目前，北京、上海、深圳、广州、杭州用户最多，投放的广告也是最多的，虽然我在西安，但西安没有一个商家来找过我。”
有一次，西安一家4S店打算投放广告，但出于对微信的不了解不信任，要求免费试验两次，被他拒绝了。王永超说：“从这件事可以看出两点，一是微信广告可能会在明年爆发，因为手握广告投放权的领导们，对微信这个精准投放平台的了解还有个过程，二是任何新经济模式的发展，总是先北上广沿海，后到西部！”
“陶醉于草根自媒体，赚钱不是第一位的”
相对于上述两个公众号一个人、一张桌子，一台电脑的规模，46岁的张新阳则有一个12人的微信团队，每个月仅人员工资开销就有4万元。
张新阳做商业地产运维和管理起家，近年来又增设了一家旅游公司，属于地地道道的商人。去年的某一天，他突然发现微信公众号后，就动起了做个自媒体的念头。“我平时爱看书，就想有个自媒体，分享人生中领悟到的理念。”2013年8月1日，张新阳的第一个公众号上线，除了介绍陕西旅游景点和小吃美食外，最大一部分业务就是推送景点打折门票，为自己的旅游公司和淘宝店引流。
“一天编辑两条，文章都是从互联网上来的，有的需要编辑，有的直接粘贴复制就发上去了。”张新阳说。后来，他逐渐明确了自己的自媒体理念，那就是“知性、探索、日行一善”。不久后，他的另一个更接近这个理念的微信公众号诞生了。目前，这两个公众号的粉丝数量分别达到了7万和8万。
他说：“我一直很陶醉于一个草根，能做一个拥有几万读者的自媒体。赚钱对于我来说不是第一位的，我更喜欢扩大公众号的知名度。”
坊间有一个说法，如果微信公众号超过1万粉丝，就是一本杂志；超过10万粉丝，就相当于一份报纸；超过100万粉丝，那就相当于一家有影响力的地方电视台。
张新阳的野心是做一家“电视台”。从2013年12月份开始，他又先后增开了6个公众号，加上前面两个，他旗下运营了8个粉丝数量大小不等的公众号，总体粉丝数量超过了25万。
自媒体如何商业化依旧是个谜
“我们都没做过媒体，属于黑灯瞎火里面找亮，最后发现了两条规律，一是你做得越不像媒体就更能成就自媒体；二是照着电视台的栏目做，它做什么红火我们就做什么。”张新阳说。
基于理念和风格统一的考虑，他的12人团队逐渐形成了这样一个编辑流程：基础编辑加工在网上找的素材，组稿编辑根据这些素材做推送方案并负责内容拼接，责任编辑负责最终定稿。张新阳和一位主编则负责最后的审查工作。他们的一篇题目为《将军发飙：我们生活在怎样的中国》的文章，当天阅读量超过10万人次，粉丝当天增长1500多人。“有了几篇这样的文章后，我们就找到目标了。以后就专找这样的文章，但是问题在于，99%的文章可能阅读量一般，只有1%是超过10万的，那1%究竟是什么呢？”张新阳和他的团队不断总结着。
“我们现在还必须考虑盈利问题了。广点通这两个月能给我们带来1.8万左右的收入，但这只不过是杯水车薪。任何一个没有盈利的团队都难以长久。”张新阳说，“我考虑下一步还是要做电商。”
虽然运营8个公众号开支压力巨大，但张新阳坚持不做硬广告，他认为这是“信息垃圾”。他更倾向于别人基于对这个媒体平台的品牌认可而主动支持。
2014年11月开始，他做了一个尝试：寻找合作厂家，印制带有他们公众号标签的棉袜，比外面的质量更好但价格更便宜，3双29元，但购买者并不如想象的多。现在，张新阳又决定发展线下活动，号召粉丝出来吃喝玩乐。
“我打算用10年时间来做这个事情。一家好店需要一百年才能留下自己的品牌价值，而我们至少要坚持10年。”张新阳说，“现在，我还赔得起。”