导读：从目前IP开发的情况来看，一方面IP发展模式在不断的商业化下趋于成熟，另一方面也因为混乱无序的买卖与开发陷入困境，IP产业现状亟待破局与规范。对此，阅文集团在10月26日在北京举办了“版权行业论坛”，除了介绍自身的泛娱乐IP布局，提出IP授权规范以外，还邀请了包括指游方寸、世像传媒、永乐文化集团等多名有IP合作的业内高管，交流分享IP开发经验，并就行业的现状进行讨论。
避免跳坑 解决IP开发中的三大怪状
天价IP 理性衡量IP价值
一面是厂商无IP不游戏的势头，另一面是动辄百万、千万，甚至过亿的IP授权金。怎么去衡量一个IP的价值？阅文集团版权营销授权总监谢正瑛分享阅文提炼IP价值模型，IP价值=内容价值+情感价值+影响力价值+营销价值。其中情感价值考量的是粉丝粘性，付费转化率是重要的衡量标准。
阅文集团版权营销授权总监谢正瑛
同时谢正瑛认为对IP分类也是衡量IP价值必经的步骤：“在大数据的基础上，对用户细分，并对IP进行有效的分级、分类，再进一步分析不同IP适合的衍生改编属性。”
囤积IP 行业自律与规范
现在不少公司热衷大量购买IP，甚至攀比成风，出现IP买入之后并不急着开发，卖给别人开发，自己不开发也不让别人开发等等混乱情况。
近日，阅文集团公布了新的授权规则，四条中有三条与之相关。一是提供开发计划，包括近两年内开发者对IP的规划方案；二是开发周期，如签约18个月内游戏必须上线；三是除相关公司外，IP不得转授其他公司。
阅文集团副总裁罗立
但阅文集团副总裁罗立也强调，这是需要整个行业合作，自律与规范的一件事情。值得一提的是，阅文公布的新授权规则，还有一条是改单纯授权金为授权金+分成比模式，IP授权方的地位大大提高。
IP多卖 联动需要领头羊
指游方寸战略合作副总裁徐丹妮在分享他们对阅文旗下人气作品《我欲封天》游戏的开发经验时，表示IP前期开发的失败主要是因为IP授权在不同人手中：“游戏在我们手中，影视和话剧都在不同的公司，而作者跟这些产品的利益都没有直接关联。所以当我们想联合大家进行宣传时，利益不太统一，沟通成本非常高。”
目前指游方寸已开放这个IP的合作，希望与影视、舞台剧等多个公司联动宣传，将IP的优势彻底开发出来。
联动是双赢，但最大的问题是谁来带头。“每个拿到IP的人都想做，但别人为什么要听他的？”阅文集团副总裁罗立坦诚地分析道，“只有一家可以消除大家的疑惑，提出合理的策略并执行。虽然关于利益分配肯定有疑惑，但要抛开金钱收益，先把模式做下来。”
这也是阅文集团在泛娱乐IP战略中对自己的定位，统筹产业链并执行，而这种话语权及与开发者的沟通权，来自阅文集团手握的国内80%小说IP资源。联动以全面开发IP，初显成效的有《择天记》，在小说之余，阅文集团不仅联合出版社推出图书、促成舞台剧上演，组建团队制作长达四季的动画，还联手腾讯动漫、湖南卫视等拍摄真人影视剧接档动画作品。
物尽其用 如何更好利用IP
其实对于绝大多数拿到授权的开发者来说，还是希望能尽可能开发利用好IP。虽然不同的IP有不同的开发方式，每个公司也有自己的特点与优势。但既然是主打粉丝经济，在实际操作上，就要考虑和照顾粉丝的想法。
以大数据提高粉丝转化率
世像传媒CEO何晓辉提到IP改编的一个难点：文化形式转变必然带来内容变化。“小说与影视剧有很多差距，小说故事线太复杂，而影视剧讲究视觉冲击，很多内容都要重新改。这其中，对粉丝喜好的判断，内部剧本的评估等，大数据涵盖了整个过程。”
除了内容，大数据在营销推广方面也起到重要作用。何晓辉介绍，在把阅文旗下小说IP《校花的贴身高手》改编为网剧的整合过程中，把小说粉丝导入到剧本中后，大数据会一直监测粉丝的转化率，小说转换到网剧，再转换到电影等。在保留原有粉丝的基础上，吸引更多的新型观众群。
联动要注意与粉丝互动
永乐文化集团VP练华在介绍《我欲封天》舞台剧与游戏联动的方案时，多次提到了注意与粉丝互动。比如由玩家票选出服务器宝贝，再举办服务器对战赛，在互动环节中，玩家的帮助可以影响剧情的变化，甚至转败为胜。再比如根据玩家生产的内容，设置舞台剧分支剧情，并由玩家票选出最受欢迎的加以表演。
整个联动采取线上与线下结合的方式，在扩大IP影响力的同时，也积极调动受众的积极性。而在这过程中对粉丝的了解也至关重要，练华认为：“我们要了解一些基本的受众数据，地理位置分析以及对作品的喜爱情况等等，然后对这些用户进行唤醒工作。”