婚嫁O2O的那些事儿，圈内人士已经耳熟能详了，今天咱们通过行业案例来侃侃线下资源、线上产品之间剪不断的缘分！如果把婚嫁平台比作参天大树的话，萍子觉得线下资源就是树根，线上产品就是树干，树干、枝桠的茂密离不开树根提供的养分。
婚嫁领域O2O是不是行业的救命稻草，我们不得而知，但是线下企业已不再墨守成规。擅长借力互联网工具的婚嫁平台，开始联合拥有资源的线下企业，从各自的婚宴、婚纱摄影以及婚礼策划去切入，软条件与硬实力结合一起往“小而美”的垂直领域发展。
从寻拍和婚派网的案例中，我们可以发现婚嫁线上线下的强强联合已经不是个例，但如果像酷结网一样只喊口号没有扎根线下的，就比较悲剧了。
与天使领投方巴黎婚纱合并，寻拍斩获A轮
11月14日，专注于摄影领域的互联网创业公司寻拍完成1000万人民币A轮融资，领投方是徐小平的真格基金。寻拍CEO孙鹏表示，徐小平的此次投资主要看重是他们与巴黎婚纱线下资源的结合。互联网思维与线下资源碰撞出的新火花，成为众多投资者们争相抢夺的“香馍馍”。
线上线下加速融合趋势下，互联网初创企业发挥线上优势，弥补传统婚纱摄影机构线上资源的不足。今年6月寻拍与北京巴黎婚纱合并，达成深度合作，共同打造线上线下婚纱摄影服务体系，并期待通过每座城市一个影楼加一个互联网团队的“1+1”模式打破传统影楼行业规则。
传统婚纱影楼一般存在收费不透明，服务质量层次不齐等让消费者头疼的问题，由于摄影算是比较低频的消费，消费者大多会选择吃了这哑巴亏。寻拍是与巴黎婚纱摄影达成合作，在线下丰富资源的基础上，调整成本结构、确保服务质量，并把所有的价格透明。线上平台结合线下服务，在给消费者提供便利的同时提升用户体验。
依托婚礼堂、花海阁，婚派独占核心资源
婚派，被业界誉为婚嫁O2O中一匹强劲的黑马。在2015年横空出世，同年8月份婚派正式向外宣布在年初获得2000万天使投资，9月份产品就已经上线。一连串消息的公布，让业内人士疑惑重重：婚派是什么？它是怎么发展起来的？它和花海阁、婚礼堂又是什么关系？
其实仔细了解一下，大家就会明白了。婚派的研发运营商名为北京婚礼堂文化，其旗下还有一个业务就是婚礼堂运营，而这家公司的创始人正是前花海阁创始人之一的邢星。以他以往的风格来看，抢断核心资源是其最拿手的杀手锏。那么我们大致可以猜到，所谓婚礼堂运营和婚派，将会是花海阁模式的实体和线上复本。
如果把婚礼堂和婚派看作一个整体，婚派并不像其他的O2O一样是往酒店导流，而是所有酒店都是自己的！线上婚派是全产业链一站式结婚筹备平台，通过规划师推荐引导客户，建立专业、中立、客观的专家角色，平台涵盖的产品包括婚宴预订、婚礼策划、婚纱摄影、喜烟喜酒、微电影、家具、家电、家装等。
线下是托管运营“婚礼堂”模式，目前半年营业额近一亿，具体的运作方式是：合作酒店把宴会厅交给婚派网托管运营，婚礼策划由婚派网来完成，婚宴则由酒店方提供。线上线下的完美结合，婚派婚礼堂以其极低的用户流失率，对整个中低端婚庆市场势必产生极大的冲击。
资源匮乏下的一站式，酷结未能全身而退
酷结网是一家O2O模式的一站式婚庆服务网络直购平台，整个交易过程通过线上线下共同完成，即新人通过平台筛选所需服务，在线支付订金。酷结网会根据新人需求协助新人与婚礼服务商建立线下联系，详谈细节并签订三方合同，最后用户交纳剩余款项给酷结网。当用户完成婚礼后并作出满意评价，酷结网再将新人的款项支付给婚礼服务商从而完成交易。
酷结网一站式的经营方式提出的时间还是比较早，但由于它自身资源的稀少，就已经限制了他们经营规模的发展。平台的市场推广以及商家的维护也一直是他们发展的阻碍，不管是推广费用，还是平台与商家之间的维护费用，这些最终是不是都反馈给消费者，由消费者买单呢？再加上PC端界面的混乱不清、卡顿，官方微博自15年3月以后也没有了更新，这一系列的问题似乎就预示着，酷结网已经流产！
对比上面婚派结合婚礼堂达到自己就拥有二三十家酒店的资源优势而言，那酷结网之前一直所宣传的价格优势，是不是还能继续成为他们的卖点呢？如果一味的通过降低商家的入驻费、扣点、保证金等费用来吸引和留住商家，还不如与线下实体合作来充实自身资源，这样的方式可能会走的更长远一点。
在资本寒冬让O2O回归商业本质的大环境下，婚嫁领域的情况也是不容乐观，有不少平台面临着资金链断裂的风险，除了酷结网，爱XX、婚X以及X拍据说也已经成为了行业先烈。尽管很多大树过冬都是光秃秃的，但是他们根部的养分还在，现在保存实力、积累资源，在春风到来之时可以焕发青春！最后萍子要补一刀：婚嫁是幸福产业，如果你的资源经不起推敲，就不要贸然进来折腾了，反而会破坏幸福的基因。