互联网创业大潮影响下，无数创业者带上idea和理想就走上了创业之路。相比于北上广深等一线大城市，西安地区信息相对滞后，偏离资本市场，融资遭遇困难，团队组建亦不理想。依托情怀艰难打拼却遭遇资本寒冬。
二线城市初创企业到底应该怎么做？
猎云网联合八宝数字与创途在XIAN，于11月27日举办西安站首期创业分享沙龙。邀请西安本地优秀创业者，分享创业心得，讲述创业路上的经验和教训，面对面解答二线城市初创企业面临的困惑与问题。
以下是上半场嘉宾的精彩分享：
任威：学音悦网创始人（羽泉联合创办），战国网络创始人，西安移动互联网协会副秘书长。联想之星七期学员（作为联想总裁班学员在创业大街受到李克强总理接见），2014红牛创业榜样， 2015西安创业大赛团队组一等奖。
创业乐与路
傍大款，走正路
西安的创业者都喜欢埋头苦干。混圈子、参加各种比赛、给自己整一些头衔，这些在大家看来或许是很“庸俗”的事。但实际上大家最近都在聊怎样寒冬中取暖、怎样提升自己的品牌、怎样快速发展……而这些都绕不开上面这些“庸俗”的事。
大家可能要思考一个问题，当我们和投资人、其他创业的小伙伴第一次见面的时候，我们应该怎样介绍自己？我们每个人都觉得“互联网真好，这个时代真好”，但只是感叹是不够的，只有让这些美好的事物跟自己发生关系，将你和大家联系起来，赶上这趟互联网发展的班车，你才能真正从一个旁观者变成参与者。
冯仑老师有两句话我特别认同。第一句是：追求理想，顺便赚钱。第二句就是：傍大款，走正道。
跟这些大佬在一起的时候，你会从他们身上学到很多东西。你要知道，他们当年也只是怀抱一个梦想就开始创业了，那个梦想当时看起来也是虚无缥缈的，而如今却变成了现实。也许你内心的蓝图是一所五星大酒店，可你现在只有一个路边摊，这时候有人会说你是“画饼充饥”，在“打鸡血”，但你要清楚你真正需要在乎的是什么，还有该做些什么。
走戈壁就像走创业路
前几天去北京，刚巧碰见下大雪，这雪下得腿疼，这腿一疼就想起了前段时间跟柳传志他们一起参加的“创业戈壁行”，副标题叫“奔日子的人”。这日子奔回来之后腿就疼到现在。
这趟旅程给我带来的最大一个变化就是，在走戈壁之前，我在招聘员工前会跟他们很激情的讲学音悦未来的规划蓝图，走完戈壁之后，我在招聘时只会告诉他们，学音悦的未来可能很美，但如果我们这帮人不能一起去拼、去争、去将这条路坚持走下去，那么这一切都不会实现。
很多人或许觉得走戈壁、拿奖牌看起来很炫酷，但其实大家不知道这些都是靠脚上的泡换来的。一次次的倒下，又一次次的爬起来。在这里就不得不提我们学音悦的另一个投资人董博欣，华为的前运营总监，他的脚居然没破。他在去戈壁前几个礼拜每天都要拉练20多公里，做了很多前期准备。而我仗着自己年轻，觉得这个事应该不在话下，没想到去了之后才发现这么困难，心里很有挫折感。就像是创业，绝不能打无准备之仗。
戈壁和柏油路不一样，路况十分复杂。盐碱地走起来是硬的，鹅卵石路走起来容易崴脚，有时候还会被骆驼刺扎到，因此你要学会判断怎样下脚，这也跟创业是一样的。每天的黎明你都会在想，今天会是充满希望还是绝望？大家都在讲资本寒冬，但你要明白，好的项目永远不会被投资人抛弃，只不过是融资快慢的问题。而当大家都面对寒冬冷静下来，停止烧钱的时候，你也会发现你手上的钱变得更耐花了。
我们走“玄奘之路”，从瓜州出发。瓜州在古代叫安西，从“西安”到“安西”，我们都觉得很有寓意。我就在想，作为团队的一把手，就应该像玄奘一样，无论前路多艰难，妖精怎么摧残你、女儿国怎么诱惑你，你如果带着团队坚持走下去，就一定会看到希望。
创业路上的人、事、钱
你会发现很多小团队在前期打拼时虽然过得很苦，可是大家都很快乐，整个公司是在走上坡路。就好像刘思思他们知果果团队，每个人都有一个外号，什么“奇异果”、“开心果”……我见到很过个“果”，都有同样一个感觉，就是大家都很简单、快乐。而简单、快乐的团队办事效率才高，只有人靠谱，才能让事靠谱。
反思我们公司，30几人的团队里就有些人喜欢搞小圈子，很多时候花费在工作上的精力还没有内耗多。我发现问题主要出在我们当初在招人的时候就没有招到那些简单、快乐、积极的人。后来我们开始想办法改变这个局面，要不你变成简单、快乐、积极的人，要不然请离开这个团队。
在“创业戈壁行”上一个同行的小伙伴跟我说，创业就是“拿投资、装修办公室、走戈壁、买特斯拉”。在我们拿到融资后，团队里就发生了一些微妙的变化。有一部分人他不想再艰苦奋斗了，他认为你拿了融资，公司有钱了，你就要给我涨工资，甚至拿离职来要挟。曾近有人一月之内要求连涨三回工资。前两回我答应了，甚至拿出自己的零花钱，直接手机转账给他。最后一回我告诉他，你现在就可以离职，不要犹豫。一个月涨三回，投资人看报表的时候还以为你是我亲戚呢。
他们都没有搞清楚很重要的一点，我们拿的不是钱，而是弹药！投资人给我们的钱是要打到战场上去的。而子弹一定要给那些骁勇善战的神枪手，对那些不愿意打仗的，把子弹藏起来甚至企图变现的，千万不要给他们子弹。
而当你已经打下了一片疆土，子弹足够的情况下，就不要再去要子弹了。子弹其实也是你公司的股权，企业越往后发展你越会发现，股权是企业最珍贵的财富。当然更珍贵的，是CEO本人的时间和精力。
王毅：快找办公室创始人兼CEO，5年地产开发从业经验+5年媒体传播创业经历，深谙地产开发之道，熟知媒体推广之门； 2010年关注互联网，对于新兴经济有着浓厚的兴趣和独到的见解；2015年移动互联网+大势所趋，再度起航创业。
我为什么选择在互联网领域创业？
“天下大势浩浩荡荡，顺之则昌逆之则亡。”互联网+是一个趋势，“+”的是传统的各行各业。其本质是重构供需，意味着传统互联网创业时代的结束和新的创业时代的到来。王毅觉得，对于传统行业来说，其对互联网的态度应是“拥抱”而非“抵触”，主动进行思维模式和经营模式的自我颠覆与变革，加速行业的互联网化程度，突破现有的发展瓶颈。
而在互联网创业中，“你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。”一个敢于承担责任的人才是时代所需要的人。
王毅觉得，面对互联网创业，很多人并不知道自己该做什么，只是怀抱侥幸，希望能站在风口上趁势而飞。“你要清楚自己适合干什么，自己具有哪方面的能力。”一个人要对自己定位清晰，并且知道自己的目标在哪。“唐三藏在自我介绍的时候只有三句话：贫僧唐三藏，自东土大唐而来，前往西天拜佛取经。”
还有创业也不仅仅是创始人一个人的事，而是一群人的事。“除了像唐三藏一样定位清晰，你还需要有像他那几个徒弟一样的靠谱团队。”
最后，面对目标要有三个坚持：在顺境中坚持、在困难中坚持、在挫折中坚持。“把梦想当信仰般敬重，才能坚定的朝梦想奋斗。”面对资本寒冬，要努力让自己具有造血能力，自给自足的同时才能吸引到投资人。
辛晓晨：西安极客软件科技有限公司CEO, 公司旗下的主打产品文件大师和极助手在全球用户总数过亿。2011年和2012年分别获得Best APP Ever Awards安卓最佳生产力应用大奖和百度云应用开发大赛最佳设计白金奖。2015年6月，公司完成千万元B轮融资。
分享主题:初创团队如何规避资本寒冬
这个冬天确实有点冷，西安今天的温度只有3度。对于创业者而言，这个冬天就格外的寒冷。今年上半年，中国的移动互联网尤其是创投市场非常火热，几乎所有稍微有点钱的都想做天使投资人。各个基金也在拼命的找项目，见创业者。到了年中，中国出现了股灾，很快二级市场的波动就被传导到一级市场，所以创投市场出现一个大的下滑，很多初创项目找不到钱了，很多天使投资人也不在去投钱了。
两个投资人上半年见面聊得是你们最近见了多少创业者，投了多少项目。到了下半年可能就是你们有多少项目死掉了。由于市场火热，所以可能有一些不懂市场的人投了一些垃圾项目。结果就是市场搞得很混乱。下半年市场突然趋冷，我们媒体上已经很少能看到一些优秀的创业案例，而更多地市巨头的并购。比如，携程和去哪儿，美团和大众，巨头抱团取暖。
资本寒冬对创业者而言意味着什么？
1 融资困难，很多初创团队没法融到第一笔投资。在西安这种中国互联网比较贫瘠的城市，这样的现象就更加明显。
2 估值大幅度下跌。过去数千万估值的项目在现在可能就会被腰斩。所以初创团队很难募集到所需要的资金。
3 投资人出手谨慎。过去市场火的时候他们在抢项目，很快做出决策，现在决策时间变长，而且估估值要低。每年的十一二月份都不是一个融资的好时间，因为临近圣诞，中国投资市场以美元基金为主，美元基金合伙人他们都要过圣诞假，一到圣诞就到国外去玩了，所以这段时间很多基金处于半停工的状态。
所以融资在十一二月不是一个特别好的选择。
创业者在资本寒冬李能做些什么？
1 落地商业模式，回归商业本质。越是寒冬越能把好的项目筛选出来。过去很多互联网项目是纯概念的，靠砸钱吸引客户，订单越多亏损越大，没有新的资金进入很难存活。所以，在这段时间，大家应该回归商业本质，做一些赚钱的项目。创业者说到底就是做生意的人，不要把自己想的多么伟大，高尚。
2 节约成本，开源节流。对于一些在初期没法产生利润的项目，一定要主要节约成本。比如过去为了推广，可能会不计成本的花钱，现在就要改变方式，尽量节约。手里有足够的现金储备。支撑到市场回暖。
3 降低估值。这这个阶段，VC不是不投钱，而是很谨慎。越在这个时候越能把好的项目筛选出来。所以基本还是愿意寻找一些好的机会的。但是因为受到大环境的影响，估值会普遍降低。如果你是非常好的项目，而且在这个节点确实需要融资的话，不防考虑降低你的估值。因为可以快速拿到一笔钱，会让你在寒冬里打死你的一部分对手，迅速做大。
4 拓宽融资渠道。其实这是一句瞎扯淡的话，现在中国的创业者没有什么融资渠道。他们的融资渠道也就是去寻求所谓的资本市场的支持。但是对于稍微成规模的企业，在这个阶段，他们还是有一些其他的选择的。比如可以考虑不从一级市场直接估资，可以考虑挂牌，现在挂牌的标准很低，可以考虑挂新三板然后做定增。
寒冬里也有大机会，越是资本寒冬，越是考验创业者能力的时候。如果你是金子，就一定相信你会发光。只要你做好充分的准备，即使是在寒冬，也是充满了机会。大家要做的就是找到机会，抓住时机，这是面对寒冬应该有的态度。
寒冬是优秀项目筛选的一个利器。在市场好的时候，所有的项目估值都挺高，根本不知道那个项目是好的，哪个是次一点的。但是当市场真正变得低迷的时候，那些真正优质的项目就可以浮出水面。所以说寒冬是一个很大的机会。我们应该抓住机会，快速扩张。越是寒冬，越要高速成长。
我看过一个研究报告，过去这十五年来，成功的公司，往往都是从所谓的资本寒冬和市场低迷的环境下成长起来的，越是成功的公司越是这样。相反有一些所谓的明星公司，在资本最热的时候诞生在最冷的时候也死的很快。
举个例子：在八九十年代，我们考四六级查分的那个网站—亿唐网，它诞生于上个世纪末，两千年初，互联网最火的时候。当时创始人有着在美国投行非常好的背景，回国之后很快就拿到六千万人民币的投资。当时在2000年左右，那是中国互联网史上最大的一笔投资。他们在中国很多大城市的公交车上打上广告。那个时候我们考四六级查分就是在这家网站。当时我觉得这家公司了不起，但是泡沫过去之后，这家公司迅速就消失。因为他生于安乐，死于忧患。所以越是在市场狂热的时候出现的公司，抵御风险的能力就越差。但是如果我们在市场低迷的情况下能够成功的话，能够给企业带来很多不一样的东西。寒冬其实也是大机会。
最后希望大家能拔得云开，相信春日必将到来。
许亚宁：管理工学博士，14年人力资源管理专业经验。现任百度外卖西北大区总经理，历任某纳斯达克上市集团所属公司人力资源总监。
互联网创业热潮，很多创业者会说：我们要颠覆传统行业，然后描绘一幅蓝图。这种说法是欠妥的，不要轻易去谈颠覆传统行业，需要颠覆的是行业内存在的一些问题。我们需要通过O2O的思维方式，帮助传统行业提高效率，降低成本，通过O2O的体系化思维建立线上线下融合的运营体系，对接产业链，形成专业的分工合作。
O2O人才工作方式转变，我们要比以往更加重视用户体验，理解消费到服务的全流程，快速应对变化的能力。
最后，猎云网西安站负责人李小苗分享了自己的一些看法：通过我们这段时间和创业者打交道，我们发现西安的项目都很不错，但是创业者都不善于经营自己，内心相对比较保守。大家应该多出来表现自己，表达自己的热情。创业就像谈恋爱一样，要把一腔的热血和激情变现出来，学会表现自己。而不是等着别人来发现自己，大家应该互相多交流。猎云网希望通过这样的活动，能为现在在创业路上困惑和迷茫的创业者们带来一些启发，帮助大家共同成长。
创途在XIAN负责人杨飞也对创途能为创业者提供的服务和帮助做了介绍：我们对创业者帮助主要体现在这么几个方面，首先我们可以提供免费的空间支持，其次还会邀请一些大咖做一系列的创业辅导和培训。另外，我们还可以提供无偿的快速融资对接服务，现在合作机构有五十多家，包括猎云网在内的媒体资源，可以在第一时间为创业者提供免费的报道服务。我们希望创业者能够通过创途在线能够更好的发展。
作为此次活动的联合主办方，八宝数字负责人杨亿做了活动总结：我们办活动最初是缘于一次和猎云网的合伙人卫闫森先生以及西安站负责人李晓苗聊天，针对西安的创业环境，我们觉得把西安这些优秀的创业者集聚起来，给大家分享创业路上的经验是很有必要的。所以我们联合猎云网邀请西安地区一些优秀船业团队给大家做一次分享活动，希望对大家有所帮助。以后类似的活动，还会定期举办。