7月29日消息，巨人网络副总裁、《球球大作战》制作人吴萌今日在全球游戏产业峰会发表主题演讲，与开发者分享中小团队如何在红海中突围。
巨人网络副总裁、《球球大作战》制作人吴萌
以下为吴萌在2016全球游戏产业峰会的演讲实录：
各位领导、各位来宾、媒体朋友，大家好。我是巨人网络吴萌，《球球大作战》制作人。今天我结合自己做产品的经历跟大家做个交流分享。
先给大家看一张巨人展台的照片，昨天拍的，很火爆，这些都是球球的玩家。这些玩家是冲着游戏来的，真心喜欢一款游戏，不是为了看Showgirl或抢礼品。游戏展也终于回归了本质，给热爱游戏的玩家带来快乐。昨天我在展台还见到一位特别的玩家，玩球球玩了一年，为了我们这次比赛等了一个月，由于行动不便，爸爸用轮椅推着他过来参赛。这一幕让我很触动，做了这么多年游戏，做游戏能给玩家带来正能量，这是我最深切的一次感受。
接下来给大家展示一组《球球大作战》最新数据。球球这款产品是我们去年6月份推出的，在零广告投入、零渠道分发的情况下，4个人初创团队，用一年时间做到1.3亿注册用户，1500万DAU，5500万月活跃用户，进入全球Top Apps榜单第七名，实现指数级增长。
手游是文化创意产业，没法垄断。百花齐放、充分竞争激发了创造力，不断给用户带来好产品。原本大公司有大公司套路，小团队有小团队活法。但随着推广成本水涨船高，渠道资源日渐紧缺，加上IP、渠道、人才等一系列资源问题的困扰，手游创业已经是一片红海。这些问题，我们做球球的时候也都遇到过。巨人虽然是家大公司，但我们内部鼓励小团队作战，球球作为一支小团队，就是在这样的环境下成长起来的。这些问题我们都经历过，我觉得对小团队应该有些启发，下面我逐一跟大家探讨一下。
一、资源。包括三方面，IP、渠道、人才。1）IP。很多团队都很在乎IP，认为IP是非常重要的因素。球球本来没有IP，今天有了超过1亿用户，我们已经把它做成一个大IP。围绕这IP，我们会开始做衍生品、电影、电视剧。IP不是成功的必要条件，没有IP一样能获得成功。2）渠道。渠道这块有个现象，刷数据、争资源，这些有用，但前提是你先得是个好产品。越大的渠道，越需要好产品，好的产品能给渠道带来用户。你真是个好产品，渠道会主动给你资源；你产品不好，关系再好，渠道也只能当你一天的亲爹。球球在起步阶段，没依靠任何一家渠道。因为游戏没收入，渠道看不上我们。我们的思路是做官服，做口碑，依靠玩家人拉人、口碑传播，游戏人气起来后，很多渠道反过来主动帮我们推荐。到了那阶段，虽然渠道还是不挣钱，但推荐球球可以帮助他们更好地留住用户。3)人才。我以前在动网的时候，喜欢带大团队，觉得人多好办事，高峰期带了四、五百人。做了球球后，我发现人数在精不在多，牛人一个顶十个。球球初创团队是四个人，中途我想加快发展速度，一下抽调十个人进来，发现团队运转还不如四个人的时候高效。球球到了今天这体量，我们团队仍保持非常小的规模。道理很简单，“做出好游戏靠人才，不是靠人数”。在国外可以参考Supercell，他们一直都是小团队、做精品模式，《部落冲突》早期只有6个人，《皇室战争》初期只有2个人。
二、产品。在做球球过程中，我总结了几点做产品的感悟。1）聚焦核心玩法。不要只堆玩法，好的游戏和玩法不是靠堆出来的。核心玩法解决不了的问题，堆系统也解决不了。你每加一个功能可能赶走一堆人，加的越多赶走的人越多。2）快速研发1.0版本。不要动辄搞半年甚至一年，那样跟市场脱节了，用端游思路搞手游会有问题。最好一两月就做好核心玩法，尽早见玩家，在测试过程中验证这核心玩法的价值。如果核心玩法得到验证，就不断修改和完善。如果你不为你的第一个版本感到羞愧，那么就是发布的太晚了。3）重视用户口碑。互联网的本质，网易当年一句广告语说的好，网聚人的力量。开发者自己力量有限，如果把其他人力量连接起来，撬动他们，让每个用户帮助你口碑传播，你一定赢。需要保持高度的敏感性，如定期读一星差评以及做舆情监控，用户口碑是第一生产力。
我通过做球球发现，用户帮你口碑传播，至少要满足四点要求。第一，游戏要真的好玩，品质足够，因为你不会向朋友推荐一个垃圾。第二，游戏是不是有生态支持我去传播？如果拉朋友进来，有助于让用户能干成一件事情，或者简单说能赢，那他就有可能做这个事情。球球有组队有团战，观战时也可以随时加入比赛，这就是支持玩家主动传播的生态。第三，游戏坑不坑？你跟人介绍游戏，可能会顺带说一下这款游戏会花多少钱。球球在相当长的时间里是免费的，用户传播的时候不会有心理负担。第四是奖励。99%的人还是会被利益所驱动，球球里用的是棒棒糖。但它只是在利益上最后推你一下，如果之前的几点要素都没有，只有这一步是没用的。4）关注长期留存。一款游戏如果次留不好，长期留存好，这是个小众好游戏。如果次留好，长期留存很差，这是个垃圾游戏。很多制作人关注次日留存、三日留存、七日留存，为提高这些数据去修改游戏，反倒把游戏改得“四不像”，跟着数据改迷失了自己方向。我主张数据也要看长远，不是看短期数据。玩家你留他一天没用，看长期留存才有价值。球球的长期留存，是一条非常平稳的直线。
三、心态。游戏规模起来之后，制作人一定要摆好心态，抵制诱惑，克制欲望。这块我也谈几点：1）收益要看长远。你是要眼前，还是看长远？球球在50万DAU的时候，犹豫过要不要接广告。当时觉得如果游戏长期没收入，公司会有压力。但因为加广告会让游戏体验变差，所以没做。球球上线近一年时间，才开始尝试做商业化。而且我们重视用户口碑，绝对不做影响游戏公平性的设置。这使得球球在商业化之后仍保持高速自增长势头。2）克制欲望。所有做产品的人可能都有这种冲动，游戏人气起来后，总想加东西，加各种新玩法、新功能，结果越加越复杂。球球一直到现在，游戏界面改个颜色、加个按钮，都不会轻易做决定。因为最难的是改变用户习惯。球球这么大的体量，做任何事情都没有对错，可能有人喜欢有人不喜欢，所以我们始终很克制。学会克制很重要，很多好游戏其实后来都是被自己团队折腾死的。
以上谈到的三点，都是中小团队创业中会遇到的问题。巨人虽然是家大公司，也试过各种大公司的打法，但是不太灵。今天我们内部已经转入小团队作战模式，呼吁狼文化，走精品战略。我们提倡聚焦研发，研发聚焦策划，策划聚焦核心玩法，只有这样，几个人的小团队才有可能在今天的市场环境中突出重围，做出精品。
最后，用一个我非常喜欢的影视桥段结束今天的分享，这张图出自美剧《冰血暴》。当大家都在往一个方向游的时候，我们要敢于当一条逆流的鱼。
“如果你是对的，他们是错的呢？”
谢谢大家！