经历“秒杀大战”、“红包大战”后，作为网红直播时代的首个双十一，这一今年电商大战最大的新变化，颇为引人关注。11月2日，Analysys易观发布《中国网红经济下的女性社会化电商发展专题研究报告2016》（以下简称“报告”），基于易观千帆、蘑菇街平台数据、uni引力平台数据，对女性社会化电商的用户特征、行为研究，对电商网络红人特征及需求分析。
报告发现，网民由PC端向移动端千亿的流量红利式微，电商寻求新的增长渠道，同时，网红经济时代，女性社会化电商不断深度挖掘网红自制内容、自生流量的价值，与网上购物场景构建相结合，直播成为了网红电商重现消费场景的重要工具。
报告指出，国内消费市场进入新一轮的消费升级阶段，网红电商平台通过新模式谋求新引爆点的过程中，不断完善网红电商生态，将对商品、用户、网购行为产生更深远的影响，数据显示，电商平台、特别是女性社会化电商平台，成为网红产业变现的主要渠道。
“货架式消费”下架 “逛街式消费”上新
在新一轮消费升级中，我国年轻用户群对美、时尚以及购物体验的追求开始爆发，消费需求从重货架式消费到重购物场景转变。消费升级带来的最明显改变就是，越来越多消费者从传统电商平台的“货架式消费”体验，向蘑菇街、美丽说等女性社会化电商平台的“逛街式消费”体验转变。
引入网红直播这一“逛街式消费”的方式后，电商平台的经营效率以及用户粘性均有显著提高。易观报告发现，在蘑菇街平台中，普通店与红人店在客单价、单品均价以及30天二次购买率等关键数据方面，均有显著提高，尤其是30天二次购买率上，红人店更是比普通店高出236%。
从用户角度来看，差异化、个性化更符合年轻、时尚女性对于网购的需求，而网红直播恰恰在时尚电商平台抓住了内容，加之平台社群的运营和强社交属性，促成了用户购买决策。
美丽联合集团旗下蘑菇街电商业务负责人洪波表示：“社区+内容+电商”模式之下，用户通过网红主播等红人的推荐，实现‘逛街式的消费’，不仅增加用户粘性，对于网红店的客单价、单品均价等也会有很大帮助。同时，有着丰富经验的网红达人不仅能够分享产品的真实体验状态，更能利用丰富的拍摄经验更好地展示产品特色、了解用户的需求，从何便于用户与商家沟通交流，带来更贴心的体验。
深耕“逛街”模式 电商成网红产业主要变现渠道
在社会化电商、视频直播、网生内容、电子竞技等多个风口产业交织下，网红经济快速爆发。在业内人士看来，娱乐化的长期渗透、个性化时代已然到来，尊重个性及个体的社会价值观形成，促成了众多风口产业与网红经济的融合。
易观报告显示，在网红变现方式中，电商、直播/打赏成为主要变现来源，以“网红+直播+电商”为基础形成的“社区+内容+电商”模式也受到追捧，成为各类女性电商平台的转变方向。
对此，报告分析认为，“社区+内容+电商”模式的优势在于，融入网红群体后，用社交+消费的形式吸引更多用户，并将用户转化为粉丝，盘活了流量并形成强流量入口。在社区承载直播、秀场、图文等优质内容之后，再借助网红输出独特的价值观，可以精准地影响用户群，从而形成用户消费的闭环。
实际上，在融入网红直播这一网红经济表现形式之后，网红电商不仅可以升级用户购物体验，让用户有更强的参与感、临场感以及信任感，还通过网红主播与用户之间的互动，还原购物场景，实现精准传播与真实反馈，影响用户决策。因此，网红电商的变现潜力值得期待。数据显示，蘑菇街平台上，甚至有红人店创出成交额环比增长率超过2340%的成绩。
对于网红电商市场的发展趋势，业内人士分析称，“互联网+”时代的本质无非以平台低成本营销为上策、用户体验为核心，同时实现最佳变现率，而蘑菇街、美丽说等女性社会化电商平台更应通过全新的模式，实现业务突破，这一创新突破也将在网红直播时代的首个双十一进行实战验证。