全国各地的实体渠道经销商,无论在什么时代,都是品牌商、制造商的业务支柱。规模化的大生产离不开众多经销商的批量汇总的订单,品牌在各地市场的耕耘渗透离不开各地的实体经销商,向各地的消费者提供满意的服务更离不开各地的实体经销商,即使在电商红火的当下时代,实体经销商的这些作用,依然是必须的。那种要用电商模式取消实体渠道的说法是不符合工商业运行规律的。
电商发展将近20年了,电商所利用的互联网技术对人类的影响无疑是巨大深远的,甚至说是顺之者昌逆之者衰也不为过,因为,这毕竟是人类技术文明发展的大势。所以,对于品牌商、制造商来说,必须把互联网在工商业方面的应用积极利用起来。
相信各位对以上两点早已看的很明白,很多人已经在实践了。然而,想必各位也遇到了一些问题,比如,线上无地理范围限制的销售和全国各地实体经销渠道之间的冲突。品牌商入驻了当下电商模式的某些平台,然而,不能进行在线交易,只能是展示企业形象或产品,因为,如果品牌商在线直销,全国各地的经销商该怎么办?同理,经销商也不能在这些平台上进行有效交易,因为跨授权区域的销售本来是不被允许的。然而,在电商浪潮的迅猛裹挟下,很多品牌商的线上业务和线下实体渠道之间的纠纷已经非常激烈了,此时此刻,一方面,电商业务的可持续增量发展还不明朗,另一方面,实体经销渠道的利益遭到越来越多的损害,多年辛苦打拼发展起来的市场体系面临瓦解的风险。面对这样的麻烦局面,大家也都很清楚,维护各地实体经销渠道的利益和稳定是必须的,要借助互联网电商谋求发展也是必须的。那该怎么办呢?
有办法了!卖达客利用当前世界最先进的MDC技术模式(发明专利号201810143649.7)解决了品牌商的线上无地理范围限制的销售与线下各地各级经销渠道之间的冲突问题,遏制了假冒问题,实现了全交易流程的在线软件化处理,其核心特征是只有品牌商或制造商可以在平台的店铺编辑上传产品资料,经销商只能在获得品牌商的在线授权之后,导入产品资料到其店铺,各个授权的经销商的在线店铺只能被其所在地区的买家搜寻到,从而实现了各地实体经销商在线上交易和线下交易的有机统一。
主要说明如下:
1. 品牌商在卖达客平台开通店铺,上传产品资料,设置每个规格产品的库存数量以及出厂价格。产品价格不会在线展示,产品也不会被纳入交易系统。
2. 品牌商的全国各地的经销商在卖达客平台上开通店铺后,品牌商使用卖达客平台上的渠道管理交易系统,向全国各地的实体经销商根据已授权经营区域进行授权导出所经营的产品类别资料,品牌商的一级经销商也可以使用渠道管理交易系统给下一级的实体店经销商进行授权导出授权经营的产品资料。授权之后,经销商的店铺中即刻拥有所经营的产品,经销商不能编辑这些产品资料,添加销售价格,就可以上架销售,但是,只能被该经销商所在地区的买家搜到而进行在线交易,不会被外地的买家搜寻到,如此,避免了各地区的授权经销商之间的在线交易冲突问题。
3. 经销商和品牌商通过渠道管理交易系统,可以轻松的在线发送询盘、在线编辑洽谈订单、在线确认订单、在线提交发货单、在线提交支付凭证、在线确认收货、在线提交退货换货退款补货等等覆盖全业务流程的在线软件操作,双方的产品库存数据随着发货单、收货单的确认而实现自动更新,如此,卖达客不仅仅实现了线上和线下交易的完美结合,而且是一个覆盖全业务流程的在线软件系统平台。
4. 卖达客平台适合于各行各业的单位和个人,是线上和线下,全国和本地,单位和个人都可以共同参与的全商业生态。品牌商、制造商同时也是买家,在卖达客平台上,各种角色都可以利用采购管理交易系统,点点鼠标,就可以轻松实现采购工作以及有关单据的处理。交易方式有两种,除了立即结算,买家在采购篮点击一下“发送询盘”就可以向很多不同的卖家发出很多询盘,然后双方在线共同编辑询盘涉及到的各种交易条款,买家确定订单之后,双方在线提交发货单、物流单、支付凭证、确认收货、提交退货单、退货凭证、补货凭证、退款凭证等等,买卖双方的产品库存等数据随着交易环节的完成而自动得到更新。
5. 线上和线下的对立与统一,是电商发展的两个阶段。一直以来,线上和线下的对立是世界上各个主要电商平台的主旋律,产生的各种问题给全社会带来越来越多的负面影响。现在,卖达客的出现,标志着线上和线下有机统一的新的发展阶段开始了,基于在卖达客平台上的线上与线下的有机统一,各行各业的品牌商的渠道运营体系将会有条件得到更新的塑造!我们可以看一下卖达客平台上出现的交易场景。某地消费者在卖达客平台上向当地的某个终端经销商的店铺上下了订单或询盘单,双方在线洽谈好价格、交货期、支付方式等各种交易条款,买家确认订单之后,这个终端经销商给上级经销商或品牌商下订单,上级经销商或品牌商从不远的某地仓储中心立即出货,送货方式,可以有两种,一种是发给终端经销商,终端经销商再给消费者派送或者消费者去终端经销商自提;另一种则是直接发给消费者,终端经销商和消费者按照约定的方式完成支付,并且随时提供售后服务。如此,终端经销商可以节省仓储成本,把更多的资源放在怎样更好的服务于目标客户,增加业绩。关于仓储中心以及物流服务,品牌商或一级经销商可以根据实际情况选择成本最低的方式去做,比如,多方合作共建,或者外包。由此场景,我们可以看出,各行各业的品牌商利用卖达客平台的各种在线交易系统,可以更加自主的建立和管控自己的渠道体系,
6. 经销商获得授权之后,店铺中可以立即得到产品资料,标注好价格,就可以向当地的消费者在线销售,结合上述第5点提及的仓储方面的节省,经销商必然非常喜欢这样的便利,如此,更加容易的扩大经营品类,品类越丰富,订单就会越多,而实际成本却并没有增加,这种利好无疑给各行各业的品牌商或经销商提供了更多的招商合作机会。
7. 由于只有品牌商或制造商可以上传产品资料以及各种经营资质,经销商角色不具备上传产品资料的功能,如此,从源头上,可以更好的遏制假冒伪劣。品牌商的各地授权经销商队伍在卖达客平台上是一目了然,假冒者根本就无法在平台上出现。
8. 卖达客主页上设置了30个产业领域的广告展示区,每个产业领域有50个广告位,分专利产品展示、认证产品展示、品牌展示。全国各地的买家点击此处的广告,可以进入品牌商在当地的经销商的店铺,真正做到了品牌商的一个广告就让全国各地的经销商都收益的效果。
9. 品牌商或经销商正在使用的内部管理软件系统可以和卖达客平台上的对外交易系统对接起来,从而实现企业的内外纵横都可以畅通连接处理的完全在线化处理,极大提高工作效率。
10. 角色说明。各行各业的品牌商、制造商、经销商、个体户、个人都可以入住卖达客。品牌商或制造商分为三种,面向全国通过各地渠道进行销售的可以使用渠道管理交易系统,面向全国直销的可以采用直销交易系统,面向本地提供某种加工服务的可以采用简易版本的直销交易系统。面向本地的制造商或经销商只能被当地的买家搜寻到。卖达客平台有省级、地级市级、区县级、乡镇级、农村社区等5级地理数据长度,可以完全满足品牌商的实际渠道长度。个人以及小规模纳税人角色用户在卖达客平台上搜寻本地制造商和经销商的最大范围是地级市,一般纳税人用户搜寻的最大范围为省。现在,适合于各个地区本地化的在线交易平台还没有出现,卖达客平台的独特模式向全国各地提供了适合于本地化的全行业生态的线上交易平台。
由于卖达客平台的模式很独特,不仅是具备发明专利的MDC新型模式的电商平台,而且是各种在线交易软件平台,因此,入驻平台的各种操作和当下的电商平台有很大的不同。欢迎各位朋友在电脑上登录卖达客官网www.mdcwin.com ,点击右上角的帮助或平台介绍等栏目,根据入驻步骤说明就可以顺利了解如何使用了。
热烈欢迎贵公司入驻卖达客!卖达客,线上线下,完美结合!买卖,就上卖达客!这是一个新的天地。祝您在卖达客得到更新、更好、更高兴的收获!
此致
商安
卖达客团队
2018年辛酉金秋