直播带货行业的AB面

2020-05-28 19:30:21来源:牛牛观察作者:

    段子很生动地道出了当下直播带货的AB面,A面是趋之若骛的全民直播卖货热潮,B面则是直播带货行业生存艰难的现实。

       直播带货圈子里有一个真实的“段子”,说一位主播想做直播带货赚钱,投入不少但颗粒无收,后来转型去卖直播带货的教程,结果却赚得盆满钵满。

       这个段子很生动地道出了当下直播带货的AB面,A面是趋之若骛的全民直播卖货热潮,B面则是直播带货行业生存艰难的现实。 
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       明星、大佬缘何竞相“下海”走进直播间?全民狂热的背后竟是乱象丛生?直播带货真的能赚钱吗?直播带货行业格局是否已形成?诸多问题值得深思。
 
企业大佬、娱乐明星竞相“出圈”

       不同于过往城乡结合部、村镇青年为主导“low“气十足的氛围,今年以来各大网络直播间里格外热闹:大众印象中的“学者型商人”——携程董事长梁建章2个月里10多场直播,玩起了百变造型cosplay。

       紧随其后,复星董事长郭广昌出现在薇娅直播间,罗永浩签 约抖音自嘲“卖艺还债”,格力董明珠直播3个半小时创下7.03亿的成交额记录,李彦宏直播助推百度市值百亿级大增,……由此,“大佬出圈”蔚然成风,火越烧越旺。
 
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图:携程董事长梁建章直播
 
        除了企业掌门人出圈,央视主持人团队直播卖货成为近几个月里互联网持续火热的话题,各级行政单位的县长、市长也纷纷走进直播间为家乡特产销售吆喝,而娱乐圈大小明星直播卖货早就屡见不鲜。

       主播玩家越来越多,平台方更是铆足劲儿加码直播,淘宝与京东、拼多多等电商平台,以及背后的阿里与腾讯两大巨头的厮杀,进一步蔓延至直播间,短视频平台抖音、快手更是你争我赶。

       不难看出,直播正在成为互联网平台的标配,而且似乎也成为市场上诸多移动互联网应用尝试解决商业化难题优先选择的模式。
 
全民狂热背后的乱象丛生

       全民直播带货之所以火热,离不开当下经济下行的大环境,消费经济受到严重影响,为了寻找新的增长点,大中小企业都不约而同地战略加码或业务渗透到下沉市场,视频直播是一种简单直接的媒介载体,吸引各方面的流量聚集。这给视频直播行业带来新气象的同时,也在狂飙突进中滋生了诸多乱象,损害消费者权益的事例层出不穷。

       据中国消费者协会最新发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示,消费者对直播电商购物的两大主要顾虑是“担心商品质量没有保障”、“担心售后问题”,另消费者对直播带货现状不满意的关键词最集中的是虚假宣传。由此导致的后果则是,消费者在从直播平台购物时“碰运气”。
 
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图:“消费者对直播电商行业现状不满意的关键词”(中国消费者协会)

        那么,虚假宣传、货不对版等乱象丛生的底层现实又是什么?答案是大部分带货主播的生存艰难,据“显微故事”采访报道,大部分主播诉苦水说“不赚钱甚至亏”,80%的签 约主播惨淡出局,由此竞争的激烈程度可见一斑。
  
       牛牛观察认为,直播乱象问题的解决,需要平台、主播、监管部门三方面担起责任共同努力。可以预见的是,直播带货行业跑马圈地中的乱象与火热共存仍将是未来一段时间的常态,直播依然将是移动互联网的标配,但随着潜能的释放,行业的规范与监管、头部企业的管理升级及对行业的引领示范、主播及背后mcn机构的优胜劣汰也将逐步出现。
  
 
 
关键词:直播带货

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