基于消费者共性特征和需求集合出美妆、个护、家清、宠物行业的四大核心市场：下沉市场、年轻市场、中坚力量、高端升级。M insight指出下沉市场和年轻市场是品牌和商家重点发展的机会市场。从规模空间、人群价值和营销难度三个维度来衡量，下沉市场可渗透空间大、UV增长快、获客成本低；年轻市场也有较大的可渗透空间，用户互动热度高，获客成本低，未来成长性好。
年轻市场的用户成长于信息时代，受到全方位的多元文化影响，消费主张概括为：颜值正义、次元人生、黑科酷潮和自我彰显。他们乐于为颜值买单，对梦想生活的憧憬和对美好未来的期望，让年轻用户对二次元文化的热情持续高涨；敢于尝鲜勇敢追潮的个性也体现在对智能产品的热爱，也喜欢定制款和小众风格表达自己，彰显自我。
下沉市场用户的消费主张可以用有闲人生、价格敏感、追潮脱域和健康觉醒四点概括。下沉用户拥有更充裕的闲暇时间来花钱愉悦自己。同时物美也要价优，囤货装更能打动下沉用户。在信息爆炸和高速跨域流转中，驱动了下沉用户摆脱地域线下空间的束缚，追求比肩高线都市人群的生活方式，比如智能手环、水牙线的增长均接近50%。随着疫情的持续，下沉用户对生活稳定性的预期有一定的打破，健康意识得到进一步的唤醒，例如药品同源食品、泡澡药包等增长显著。
年轻用户环境的不确定性更高，希望从对商品的细分功效，步骤和功能的详尽划分中获得对生活的掌控感和精致自律的提升感，比如头皮护理需求、染发锁色的需求、针对颈部的面膜等。下沉用户也开始从性别和功能的角度产生细分需求，比如男性个护在下沉市场兴起。年轻用户更渴求精神陪伴，精心打造萌宠传达了对稳定的爱和陪伴的渴求；下沉用户愿意花更多的时间为生活增添满满的仪式感，打造精致家居生活。在追求色彩冲击和感官刺激上年轻用户和下沉用户都有追求，但不同的是下沉用户更爱大众味觉，年轻用户偏爱小众香。与此同时两群用户都爱尝试新锐物品，年轻用户容易被品牌跨界和IP联名打动，下沉用户更爱尝试成分和形态跨界的商品。
M insight洞察发现，美妆行业从高增速逐渐步入成熟稳健阶段，2020美妆行业规模排名前十的类目中有90% 与2019年保持一致。个护家清行业呈现类目繁多且迭代快速的流动趋势，消费者需求开始走向专业化、精细化。
阿里妈妈通过蓝海趋势背后核心类目的挖掘，帮助商家找到成熟美妆行业中的增量机会，以及快速流动的洗护行业中的高潜力赛道。结合阿里妈妈营销产品，通过入选趋势赛道货品获得产品特色货品加速和行业扶持。
与此同时，阿里妈妈推出的趋势易感模型（Early Adopter）和消费者偏好模型（KANO），前者帮助商家解决上市前的趋势挖掘和产品引入，后者帮助商家新品冷启动和持续追踪。
在与汉高家清的共建当中挖掘了趋势易感人群（Early Adopter）对“色”和“香”的需求关注点，发现对洗衣清洁品的护色功能需求更加精细化，甚至衍生出专色专护、防串色、以及色彩还原的需求。此外洗衣香味更能愉悦自己，不同于花香、香水调性的大众需求，草木香、松木香更是未来趋势。
汉高洗涤剂及家用品事业部中国总经理黄菱安表示：“阿里妈妈的EA趋势易感人群洗衣品类洞察，对护色需求的趋势挖掘，帮助并指引品牌继续深耕专洗专护洗衣液细分市场，并通过分瓶护色概念引领类目增长；同时，对香味的趋势的挖掘，指引品牌在香氛洗衣液赛道上快速承接草木香的需求、加速趋势货品布局。”