7月27日,vivo营销聚光计划在北京落地第五场行业沙龙,以「夏花绚烂,阅闻未来」为主题,聚首阅读电台行业的营销大咖,共同探讨当前移动互联时代的营销趋势。
创作氛围与资源并进 vivo营销激发内容价值
作为终端媒体,vivo坐拥庞大的资源流量,在营销领域一直受到广告主的青睐。而在当下,vivo营销早已播种了创作生态的种子,日渐发力内容领域的营销生态布局。vivo互联网KA渠道&品牌广告商务总监孙雷表示,目前,vivo已拥有高达1.4亿的vivofans和数千头部KOC,涉及数码、潮流、摄影、设计、体育、电竞等多个领域。同时,vivo还积极与外部媒体、MCN红人机构共同打造多元化的内容体系,为营销赋能,无论是面向用户的IP事件、垂类兴趣内容、共创栏目内容,还是面向广告主的广告创意中心、创意工具等板块,都能在vivo大体系中寻找到。
△vivo互联网KA渠道&品牌广告商务总监 孙雷
更细分的内容赛道 更具价值的内容营销
亨利嘉业作为vivo营销阅读电台行业的独家代理,已经与vivo携手四年之久,对内容行业的洞察也尤为深入。亨利嘉业厂商事业部总经理贾彩虹在会上说道,阅读小说、新闻资讯、音乐电台三大模块,是当前行业尤为重视的三个板块,也面临着不同的挑战与机遇。
阅读小说市场渴求对盈利模式的挖掘,对内容产品的辨识与保护;
新闻资讯在内容质量和审查管理的双重压力下,如何寻求更符合移动互联网时代的增长张突破口;
音乐电台在增长瓶颈期,如何扩大盈利规模实现效益提升;
针对以上三点,贾彩虹提出:要加强平台运营,提升用户粘性与活跃度,同时优化会员服务,提升用户的付费意愿。
△亨利嘉业厂商事业部总经理 贾彩虹
数据驱动营销效益提升 技术赋能深耕运营
会上,vivo互联网阅读电台行业运营负责人韩镇对vivo营销在阅读电台行业的洞察进行了介绍。阅读小说行业需要解决成本、留存、付费、试读上的营销问题。对此,韩镇根据vivo应用商店、非商店产品能力矩阵图提出解决方案:要通过DMP、oCPX、非商店试读链路,形成营销闭环,促进营销增长。
行业DMP挖掘能力全面提升助力小说阅读行业效果提升
oCPX双出价算法助力小说阅读行业后端指标稳步提升
vivo非商店应用下载类广告试读、快应用广告试读链路增加曝光,助力用户转化
△vivo互联网阅读电台行业运营负责人 韩镇
亨利嘉业运营总监刘智惠为我们分析了行业痛点:小说行业次留率不高、新闻行业用户质量有待提升、电台行业新增用户边际成本高。要解决这些问题,需客户侧、代理侧、媒体侧三方联动,对指标定义达成共识,客户侧制定总量核算方式并归因方式影响、代理侧分析排他因素来制定投放策略、媒体侧提供数据纬度和可支持的优化手段。刘智惠还带来了三个不同行业案例,针对各种客户的痛点提出不同优化策略,为营销提供新思路。
△亨利嘉业运营总监 刘智惠
随着最后分享环节各位嘉宾的亮相和答疑,聚光计划阅读电台沙龙也圆满落幕。截至目前,聚光计划已对超过10个行业的内容进行了分享探讨,也获得了众多营销人才和广告客户的青睐。可以看见,vivo营销在正在“聚光前行”的道路上将会收获更多的良师益友,共同为营销贡献智慧。
