香誉代理商汪兆珺:我把香誉从“兴趣”变成了“事业”
图:香誉代理商汪兆珺
我是个抽了20年传统烟的老烟民,放弃传统烟是我之前一直不敢想象的事,一会儿不抽就浑身难受。
一次偶然的机会,我接触了香誉,当时抽了一口觉得还不错,就拿了几条回去。第一天抽的时候还没完全适应,中间又抽了四、五根传统卷烟,但后面几天抽传统卷烟的次数越来越少,到第五天再抽传统卷烟就觉得呛嘴了,之后就再也不抽了。我问了一圈身边的朋友,他们也大多在品吸香誉 5～7 天之后就放弃了传统卷烟。
由传统卷烟转向香誉加热植物芯也是我成为香誉代理商的主要契机。一开始是觉得产品不错,二则自己也是香誉植物芯的忠实用户,咨询过香誉的代理政策后,就起了这方面的心思,经过一番努力,终于成为香誉的代理。
在做香誉代理的过程中,我接触了很多人,这中间也发生一些有趣的事。第一次收到香誉产品的时候,我刚好跟朋友在外面吃饭。饭桌上有个朋友说试抽一下,抽完之后感觉味道还可以,一下就买了十条,这也为我后面的代理之路平添了不少信心。
正所谓困难与机遇并存,在推广香誉的过程中,我们也不可避免遇到了一些难题。例如很多人分不清加热不燃烧和雾化电子烟的区别,这时候我们就需要花时间跟用户科普,这在很大程度上增加了时间成本,但这个科普又是必不可少的。
之前也有人问我,作为代理商,怎样推广香誉?就我个人而言,推广一个产品,至少要对它的功能属性、使用方法…了如指掌,最好是这个产品的忠实用户。就比如说我,给人介绍香誉的时候会亲自示范品吸,这比口头空讲肯定更有说服力。有一件事令我印象很深刻,有一次我带孩子去商场里的肯德基吃东西,中途找了个可以抽烟的地方,打算抽几口香誉。不久边上就有几个老烟民过来问我抽的是啥…这不,素不相识的陌生人就成了潜在客户。
做香誉的代理以来,给我带来了很多无法用金钱衡量的东西。因为香誉,我认识了更多的朋友,扩大了自己的人脉圈;香誉在无形中还成了一个沟通桥梁,平时不怎么联系的朋友也会因为对香誉感兴趣而前来咨询,这些对我来说都是弥比珍贵的。
香誉代理商赵晓琳:香誉让我体会到了什么是爱情
图:香誉代理商赵晓琳
我本身是个跨界达人,在做香誉的代理商之前,我做过摄影师,经营过酒吧,又在 IT 行业做了七年…
但做香誉的代理商,离不开我的领路人——辜总,也是海纳佰的创始人,她是个非常厉害的投资人,也是我的精神偶像,是她把香誉带给我的。除此之外,父亲生前是个老烟民,去年查出了肺癌晚期,不到半年的时间,就离开了人世。后来我就在想,如果父亲早点遇到香誉,是不是就能多活几年?家庭的变故更让我坚定了把香誉做大的决心。
做香誉的代理以来,让我知道了什么是爱情。现在的爱情,更像是快餐文化,大家都不愿意花时间去了解一个女生,了解她的家庭背景、生长环境,个人品质…就像一开始代理香誉一样,我们都是愣头青,只想着快速占领市场,到现在,激情仍在,但是却变得更加理性了,完全把香誉看成了一个长长久久的事业。虽然没办法见证香誉四年的打磨,但未来我们会一直陪香誉走下去。对我来说,真正的爱情,是在代理香誉的过程中感受到的。
因为我是个佛教徒,我一直相信香誉这件事情是个善业,而且我非常坚信这将是中国烟草市场历史性的变革。我们是最早的一批参与者和推动者,一起陪香誉走到今天,早已形成了革命般的友谊,我们会一起见证彼此的成长。而且我还经常说,你们遇到香誉,给自己拍拍照片,多拍拍视频,因为你们在善业进财的道路上,你们的面相都会发生变化,你们的家庭都会和谐,你们所有推广的会员和代理都会感恩你们。你们的福报也会越来越多,名利双收也是随之而来的。
香誉代理商张思远:我做香誉代理的“三颗心”
图:香誉代理商张思远
在做香誉的代理商之前,我做了十年的销售,本以为我会一直做下去,但中途却被香誉所打动,转而做起了香誉的代理商。
香誉真正打动我的有两点,其一,对于很多烟民来说,戒烟是件很困难的事,但是本着为身体着想的念头,还是希望烟草的有害物质能少些。香誉就是这样的一个产品,既有烟草的口感,又能减害,相对卷烟,新型烟草可减害 95%。 其二,香誉背后的母公司集友股份是家上市公司,花费四年、耗资几个亿来打磨产品,这给了我们很大的信心。
我在南京地铁上赶飞机的时候,有几个朋友想找我了解香誉,我就电话语音跟他们聊了起来,聊着聊着就不小心错过了地铁。但令人欣慰的是,这几个朋友最后成了核心伙伴,算是不幸中的幸运吧。
我经常跟底下的代理讲,你们做事情要牢记“三颗心”。第一是专心,把一件事情花三年时间做好远比一年做三件事好。很多人做不好事情,并不是能力不够,而是不够专心。第二是用心,除了学习我们的产品以外,更重要的是关心我们团队的伙伴,带动他们的学习和成长,关心伙伴的业绩其实就是关心自己的业绩。第三是恒心,滴水穿石,不是因为力量,而是因为坚持。不管我们遇到什么困难,都要迎难而上,上坡路永远是曲折的,下坡路则好走得多,许多人就很容易走上那条下坡路。
做香誉的代理以来,让我收获良多,随着产品和服务的不断优化,我越来越有信心把香誉的代理事业做大,然后把香誉带给全中国的烟民。
以上分享的这些故事只是很多香誉代理商奋斗的缩影,他们用奋斗和热血书写人生,实现价值。也通过香誉,找到了属于自己的归属感。
正如香誉的Slogan“相遇之时,香誉一刻!”期待更多的朋友来和香誉“相遇”,成就一个不一样的自己。