有业内人士曾说过,国内网站之间未曾爆发过真正的商战,有的也只是“斗嘴”而已,而国外网站却经常用金钱封杀竞争对手,这才是真正意义上的商站。时至今日,用金钱封杀竞争对手的商站模式已经在中国互联网行业拉开了序幕。
国内排名第一的个人电子商务网站易趣网利用广告对竞争对手淘宝网进行封杀的消息在业内已是不争的事实。淘宝网的有关人士告诉记者,淘宝本来可以发展得更快,但目前广告权被封杀,短期内公司业务多少会受到影响。
就在淘宝遭易趣广告封杀举步为艰的时候,淘宝网又因送POLO轿车大奖违反《不正当竞争法》受到杭州市工商部门的立案调查。记者在采访该事件时竟意外的了解到了易趣针对于包括淘宝在内的国内五家电子商务网站的封杀令。
据记者的一位在国内某门户网站工作的朋友透露说,易趣封杀令上除了淘宝网以外,还有雅宝(www.yabuy.com)、易必得(www.ebid.com.cn)、嘉德在线(www.guaweb.com)以及雅虎拍卖和其他国家分站点(auctions.yahoo.com)。易趣在与国内门户网站签署的新一年广告合同中要求,如果网站与上述厂商发生牵扯到互相宣传的任何合作时,易趣要对网站方进行高额罚款。
广告意味着市场,广告投放多少、投放媒体的影响力大小,直接关系到电子商务网站在一段时期内的销量能增长多少。从这个层面上讲,淘宝网、雅宝、易必得、嘉德在线以及雅虎拍卖和其他国家分站点五家公司正面临着来自易趣的围剿。
在激烈的市场竞争环境下,有了广告,便可以把更多地促销和新品信息及时传达至消费者;利用广告,电子商务网站则可以有效树立自己良好的品牌形象,抢占竞争优势。广告围剿,从营销角度看,就是一场市场“侵略”。而若从资金雄厚与否的角度看,则是一场明显的实力博弈。
然而也有业内人士认为广告权可以“买断”,但市场不可能“通吃”,虽然广告是B2C、C2C网站在参与市场竞争的过程中,必不可少的一种手段,但却不是唯一的手段。如果在整体策略和市场细分上出奇制胜,则依然会后来居上。
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