前言

　　 大家在购买电子/电脑产品的时候，也许会经常面对很多品牌的选择，比如有人跟你说，“我今天买了一台联想的笔记本电脑”，又或者是“我朋友送了我一台索尼的MD呀，效果非常不错哦”。上面我提到了两间公司的名称，分别是“联想”和“索尼”，这自然也就是产品的品牌。也许在很多人的潜意识会认为，“我所购买的产品，自然是品牌公司生产，而且是唯一的”。并且我们还会进一步地想，只有该公司的产品才是如此，不同公司的不同品牌/型号产品进行类比，自然有着一定的差别，大家都说一分钱一分货嘛。其实在全球化的今天，很多商业模式远非我们想当然的简单，也许你的“名牌”货和很多商家口里的“杂牌”完全是相同的东西，但这绝对非“假货”哦。今天，我就带大家去看看，究竟笔记本电脑产业里面有着什么样的内幕。看好了，或许你用相当于杂牌货的价格，买到国际品牌质量的产品也并非难事。

什么是OEM和ODM？

OEM

　　前面提到了不同的商品拥有相同的设计、制造方式，甚至于是质量，大家可能会想到“OEM”，但是对于什么是“OEM”，还有它的运作方式是怎么样的，可能就一无所知，更不要说“ODM”了，“ODM”对于业界里的人应该比较清晰，其它的消费者和商家很可能闻所未闻。

　　记得第一次听到“OEM”这个名词是在大学二年级的时候，那是一节“邓小平理论”的课程，有想读MBA的同学提出了，“想创业和发展中国的经济就应该走贴牌的道路”，然后是老师向我们解释了这一经济行为。

　　OEM的英语全称是“Original Equipment Manufacture”（原始设备生产商)，它的出现与经济和工业化的发展有着密切的联系。随着经济全球化的发展，著名品牌的商品销售数量迅速攀升，而自己的厂房却又不能达到大批量生产的要求，或者是商品中缺乏某些特定的零部件，因此只得向其它厂商求助，而这些伸出援助之手的厂商就是OEM厂商。在IT领域，OEM厂商就表示那些进行代工的厂商。例如前段时间威盛成立了自己的主板部门，生产自有品牌的主板，但威盛本身并不生产这些主板，它于是便寻找像“映泰、微星”等这样专业的板卡制造企业作VIA主板OEM生产。早前，这些OEM厂商迫于Intel 的压力，不敢推出自有品牌的采用VIA 芯片组的支持Pentium 4 处理器主板，于是它们采取了帮VIA进行OEM的方式。

　　OEM现象在电脑配件产品中非常普遍，比如OEM显示器、OEM光驱、OEM显示卡、OEM鼠标等等(很多品牌电脑就是让OEM帮忙制造鼠标和键盘)。也许因为OEM太过普遍，有些人甚至认为OEM就是质量和品牌的象征，那么是否这样呢？稍后我讲以笔记本电脑为例子进行阐述。

ODM

　　明白了“OEM”，那么“ODM”的意思想也不难理解，它的英文全称是“Original Design Manufacture”(原始设计制造商)。某些制造商设计出一款产品之后，在特定的情况下可能会被一些品牌的制造商所青睐，那么后者会要求把产品贴上它的品牌来进行生产，或者只是把产品进行些修改(如笔记本使用不同的外壳或者键盘，使不同的产品看起来差别更大）。这样，品牌厂商的最大好处就是减少了自己的研发时间，而制造商也能够加大产品的出货量，是双赢的局面。虽然也有很多人习惯性地把这些厂商称呼为OEM，但实际上它应该被称呼为ODM，因为它们还有其它重要的区别。

　　OEM是为其它品牌厂商贴身订做的，也就是说无论设计和产品的制造都仅能为一家厂商所独有，绝不能够冠上生产者或者其它的品牌进行生产。ODM则要另当别论了，专业/非专业的ODM设计出很多不同的产品，让不同的合作伙伴(品牌厂商)进行挑选，当然首先是自己的大客户，然后这些品牌厂商根据自己的需要决定购买那些设计，或者是否买断一个设计的生产线，如惠普或者戴尔等大品牌的高端或者主打笔记本电脑通常会买断一个设计。当然，它们有很多产品其实也并没有买断设计，这样那么其它的品牌就可以共享这些设计，比如三星有可能会出售和戴尔完全相同的自有品牌笔记本电脑(后面有提到)，这是ODM的结果。

笔记本电脑的OEM/ODM情况有多严重？

　　目前在世界的范围内，OEM/ODM现象可谓司空见惯，非常普遍，小到铅笔、衣服，大到PC、服务器，甚至汽车。因此也衍生出了很多专门从事OEM/ODM 业务的企业，在笔记本电脑领域，我国台湾有“广达”、“纬创”、“仁宝”、“华宇”、“神基”，“伦飞”、“蓝天”、“华硕”、“大众”等知名厂商。不过这些厂家都不仅仅只是ODM笔记本电脑，比如广达同时还ODM手机、PDA；而仁宝本来就靠显示器、电视机等起家的，自然也有干老本行，进行LCD显示器、电视机、等离子电视机等的生产；华硕和大众就更不必说了，它们本身是非常著名的主板制造商，而华硕甚至还有自己品牌的笔记本电脑。

　　前段时间在网上看到一张贴子，说到森海塞尔、罗技、飞利浦、索尼等低于800块的耳机都是深圳的某个厂家给OEM的，对于这个消息我没有经过实际的调查，不过我对比了它们之间的产品，真的十分相似，不知道是中国厂商给外国OEM的，还是模仿了外国品牌的外观设计？这个我就不求证了，只是想从此引出OEM/ODM 在不同产业的普遍性。

　　笔记本电脑品牌主要分为以下几个阵营，第一阵营是欧美品牌，第二阵营是日韩品牌，接下来的是我国台湾的品牌，还有中国大陆的本土品牌。

　　欧美品牌对于产品的成本是最计较的，因此当自己生产的产品略微不大合算的时候，它们就把大部分的产能交给了台湾的厂商来负责。比如在2003年全球销量前三位的品牌分别是惠普、戴尔、东芝。惠普和戴尔有近9成的产能都是交给了ODM厂商，其中台湾的广达和仁宝包办了惠普愈七成，及戴尔近八成的笔记本电脑产能。随着明年的笔记本电脑市场可望再成长25%，达到47,00万台，代工的市场也将同步成长。分析师指出，在2003年愈3,700万台出货量中，有3,000万台由全球前十大品牌所囊括，其中全球第一的台湾笔记本电脑产业即掌握了2,000万台，握有67%的供应量，这些都是OEM/ODM的产能。

　　日本的品牌对于OEM/ODM相对来说比较谨慎，以世界牌名第三的东芝为例子吧，它在2003年ODM的产品数量只占到总产能的两成。不过随着惠普、戴尔等厂家加大了低端产品的竞争，东芝倍感吃力，也逐渐加大了代工的释出力度，估计在04年将达到三成左右，而它的代工定单主要放在仁宝的手中。

　　目前国内的笔记本电脑，能够自主生产的品牌几乎上是没有，绝大部分都是台湾厂商给OEM/ODM的，因此对于很多消费者误以为国产的本本质量不行，那是认识的不足，不过也应该承认，国产品牌的笔记本电脑大部分是台湾二线厂商给代工的。

全球排名前三的笔记本电脑生产商

　　前面提到了很多厂商的名称，比如广达、仁宝、纬创资通等，如果大家不是经常关注笔记本电脑的话，相信对这些厂商也不是很了解，而且还可能听得一塌糊涂，因此我想有必要向大家解释一下2003年笔记本电脑生产数量排在全球前三位的厂家，注意是生产而不是销售。也就是说，我们购买的世界范围内销售的品牌笔记本电脑中，绝大部分是这些生产厂家给制造出来的。对此有一定的了解，在你选购笔记本电脑的时候也许会有一定的帮助。

广达（Quanta Computer）

　　由于握有除东芝外全球销售前十位笔记本电脑品牌的定单，广达稳居笔记本电脑制造全球第一的位置，与排名第二的仁宝相比，它的数量遥遥领先。2003年它的出货数量达到了1,000万台以上，客户包括了惠普、戴尔、NEC、IBM、联想、长城、宏基、苹果电脑、明基等等。现在说来也觉得可笑，因为我们很多人虽然购买了不同品牌的笔记本电脑，但竟然都是出自一个厂家之手。

　　根据市场调研机构统计表明，2003年全球的笔记本电脑产量约为4,500万台，而广达和仁宝就拿下了近一半的江山。广达虽然是台湾的厂商，但由于把厂房迁移到中国大陆能够节约近两成的费用，因此它的生产线大部分都迁往了中国大陆。广达的总经理王文华曾说，广达2002年创出佳绩后，2003年笔记本电脑事业成长依旧亮丽，成长幅度将是IDC预估数的两倍。依IDC预测，2003年全球笔记本电脑市场成长幅度为15%到20%，因此，广达2003年笔记本电脑业绩续旺，成长幅度在四成之上。广达位于中国的Q-BUS建设完成后，将成为全球最大的笔记本电脑制造基地，未来将直接出货到欧美各地。

　　广达预计在2004年的笔记本电脑产能达1,300至1,500万台，约占全球市场需求量的三分之一。广达ODM的产品除了笔记本电脑，还有手机、PDA、惠普的个人助理，甚至于连索尼的PS2都是它给生产的。

仁宝（Compal Electronics）

　　仁宝是台湾第二大的笔记本电脑代工厂商，不过由于它在笔记本电脑领域的资历比不上广达，并且它的子公司“联宝”也有销售笔记本电脑，在一段时间内，国际品牌对于释出给它的定单都比较谨慎，就2003年的情况来看，它的实际出货数量仅有广达的二分之一。随着全球笔记本电脑市场的迅速升温，国际品牌需要的产能也迅速扩大，给单一厂商的定单绝对数值也越来越高，为了减轻成本负担，获得更大的市场竞争力。戴尔、惠普都对仁宝下了大额定单，其中惠普明年委由仁宝代工比重将由今年15%大幅提升到40%。也就是说03年你购买的HP本本，和04年购买的HP本本，将可能是不同厂商生产的，不过当然，设计和型号都不相同。

　　仁宝的主要产品，除了笔记本电脑，还包括了CRT显示器、LCD显示器、等离子显示器等，这些都是仁宝的主力收入，曾经一断时间内，因为国际市场CRT显示器的平均价格持续下跌，严重地影响了仁宝的赢利表现，不过由于现在它加大了LCD显示器的份额，这种情况有所改观。仁宝的高层表示，未来将进军家庭多媒体中心，而作为其中一部分的DVD 影碟机也是重要的筹码。

纬创资通（Wistron）

　　纬创原本是宏基的子公司，也从事ODM事业，由于互相竞争和利益的关系，所获得的ODM 定单非常小。现在它脱离了宏基，独立之后，国际大厂定单逐渐回笼，相继获得了IBM、戴尔、HP的大单。全年笔记本电脑出货量将顺利突跛200万台规模，表现将超越华硕、大众全年约180万至190万台出货量，也超越英业达、华宇，稳居第三。

　　纬创争取到戴尔主流机种订单，预计明年第四季起出货，占戴尔明年出货比重也提高到12%，加上IBM订单回流，纬创明年将占IBM出货比重三成，并争取到一款惠普机种订单，三大品牌笔记本电脑厂订单在手，明年纬创成长可期。

　　IBM与泛宏集团关系的发展也受到业界瞩目，早期宏即为IBM代工，宏 纬创分家后，纬创曾一度失去IBM笔记本电脑订单，最近则抢回「ThinkPad X40」系列订单；而宏 在分家后，同时委由广达、仁宝与纬创代工，竞争力大幅提升，在全球笔记本型电脑销售量已直逼IBM。

　　业界传闻指出出，笔记本电脑大厂IBM去年底决定将订单从台湾转至韩国LG代工；但IBM鉴于台湾笔记本电脑厂商ODM能力优于韩国，决定将订单转回台湾，该订单已由纬创取得。

其它有特色的厂商

　　台湾有实力，并且为我们所知的著名ODM 厂商其实有很多，不过它们也从事其它方面的事业。比如大众、华硕等著名的厂商，大众明年可望敲下NEC高达80万至100万台NB代工订单；而华硕则有为索尼和苹果等著名厂商代工笔记本电脑；在2003 年，华硕自有品牌的笔记本电脑也成功地挤进了全球前十的行列。

　　此外，台湾的ODM 厂商还有神基、伦飞、蓝天、华宇等，国产的二线笔记本电脑厂商基本上都是把定单释出给这些厂商。

　　韩国也曾经是ODM的强力市场，台湾笔记本电脑制造业者指出，韩国去年积极介入笔记本电脑代工市场，为包括戴尔、捷威(Gateway)、IBM等国际品牌大厂代工，日前传出韩国三星将自有品牌笔记本电脑转移给华硕代工后，业界也传出IBM因交由韩国LG代工未如预期，从台湾撤出的订单将再移回台湾。韩国的ODM之路看来将暂告一段落。

看!这些品牌的产品原来是它生产的

　　 我尽可能地收集相关的资料，并确保数据的准确，但错误在所难免，盼大家指正(以下数据，若非指出，都是03年的)。自然，数据也还有很多，不过却不能够完全收集，也是遗憾吧。

广达电脑

仁宝电子

纬创

英业达（Inventec)

大众

蓝天

OEM/ODM 质量有保证吗?

　　虽然我们对于OEM/ODM 的笔记本电脑都已经见惯不怪了，但它的质量是否能够有保证呢？我们在选购笔记本电脑的时候又应该从这领悟到什么秘诀呢？

　　出于制造成本、运输方便性、节省研发时间，或者品牌本身就没有自己的厂房或者研发部门（很多公司就只有自己的品牌推广部门，有需要的话会向大家披露这样的公司）等诸方面的因素考虑，很多初起家的厂商和大部分的知名品牌都乐意寻找OEM/ODM 的途径。不过，在选择OEM/ODM 厂商的时候，品牌企业也要非常谨慎小心，以求产品质量有所保证。不过，最终，它们就会像我们购买产品那样，选择高性价比的厂家。自然，代工领域也有品牌的，比如一线的广达、仁宝开价可能会高些，而二、三线的蓝天、伦飞等来说，价格则要相对低很多。

　　由于产品如果质量有问题，轻则遭受顾客的投诉，重则损坏自己的品牌形象，消费者会对品牌失去信心，甚至还有上法院的情况。随着消费者自我保护意识的提高，这样的现象在我国也屡见不鲜。因此，在代工期间，品牌企业肯定会进行非常严格的质量控制，但代工结束之后，质量不敢保证。故此，当有的商家告诉你某件产品的生产商是某大品牌的OEM或ODM产品时，绝不要相信其质量就等同于该品牌。你唯一能够相信的，是这家制造商有一定的生产能力。

从代工谈选购笔记本电脑的学问

　　使用笔记本电脑的正确姿势

　　从电脑城购买产品的时候，商家通常会向我们介绍某个国产品牌是某个日本大厂给OEM的，质量信得过，那么是否真的如此呢？有人以LCD 为例子提出了异议，它们认为为了保障品牌的信誉与质量，在OEM/ODM 的时候，公司的名称是保密的，如果A品牌的LCD 和B品牌的LCD 是相同的话，那么谁还会买价格更贵的A品牌吗？他认为仅是B品牌采用了A品牌相同的液晶面板，其实产品还是有区别的。

　　虽然上面的话存在一定的道理，不过仍旧是片面了点，其实在很大部分的ODM 厂家都是非常专业的，它们仅从事于ODM 的生产，本身并没有自我的品牌，即使有也在逐渐脱离ODM与自我品牌同时存在的方式，因为品牌厂商认为这样将严重损害了它们的利益，定单自然很少给这些有自我品牌的ODM 厂商了。因此对于存在质量完全相同，而价格有区别的笔记本电脑，是可以理解的，而我在前面也提到过了一些完全相同的笔记本电脑。

对于同质不同价的笔记本电脑

　　这些完全相同的笔记本电脑会存在价格差异，主要是由于品牌、配件、售后服务、广告宣传投入，还有结合自身的赢利收入而产生的。ODM 厂商为了保护大客户和自身的利益，给小品牌、小批量定单的笔记本电脑品牌价格并不算优惠。因为相同的产品，价格有可能会与数量、品牌成正比，比如生产10,000台的价格是8,000/台，而生产1,000的价格可能就是8,500台。又另外为惠普生产10,000台的价格可能只需要7,500/台，为三线品牌生产可能就需要8,100/台。这些现象都是存在的，当然其中还有很多的因素，这就不追根究底了。

　　即使小品牌获得产品的价格要比大品牌的高，但是公司规模的小型化，市场推广的力度也使得它的整体价格要比大品牌的低。对于完全同质量的产品，这通常只存在于国内的二、三线小厂，因为大品牌会买断生产线，即使没买断也只能和同级的品牌分享，如戴尔和三星不同型号的产品有可能会完全相同，但却不会和神舟的笔记本电脑完全相同。

　　对于这样的产品，我们如果能够知道市场上的笔记本电脑究竟是谁生产的，只要挑价格低、售后服务相对较好的购买就可以了，不过由于ODM 价格都有一定的低线，价格也不可能低到离谱。太低了，有可能纯粹是抄作，有价无货。不过购买的时候，还要注意商家所提供的附件/配件，还有软件等，因为即使笔记本电脑完全相同，一些软因素也会造成价格的区别，比如预装了正版Windows XP 操作系统的笔记本会比没有装的贵上几百块。

对于完全不同的笔记本电脑

　　一些国际的大品牌，出于自身的需要，并且财大气粗，它们通常会买断ODM 厂商的某个型号笔记本电脑，而这些产品自然是它们的旗舰机型和主流机型了。并且由于与ODM 厂商之间的战略伙伴关系，或者应该说ODM 厂商不敢得罪这些大品牌，ODM 厂商通常会把自己的设计首先让大品牌挑选，并且也能够获得最优惠的价格。在大品牌挑选之后，相对较小的品牌就只能得些残羹剩菜了。从这里，我们也可以知道，大品牌的高端产品毕竟是独有的，价格高也是正常的，不过质量也有保证。

　　相对来说，一线的大厂，无论是研发人员和经费，都会比较多，而二线厂家则经费和人员也比较少，但是并不是说它们没有什么成果，只是少些而已。由于这些二线的厂家没有办法捞到一线品牌的大单，它们便只能做二线品牌的生意，比如我国的一些二线笔记本电脑品牌，清华同方、TCL、方正的某一款笔记本电脑都是由台湾的蓝天给ODM 的。另外，大家知道为什么东芝目前仅把大单投在仁宝吗？，那是在仁宝它还算得上是大顾客，可以优先挑选设计，而在广达，它就没有这样的优待，因为全球排名前十的笔记本电脑品牌，除了东芝外都给广达下了定单。

　　如果从OEM/ODM 的角度来看，一线代工厂商的质量比较信得过，因为如此它们也才能够获得大定单。二线厂商的主力机型也不错，关键是看谁拿了这些产品，不过由于二线厂商做二线品牌的生意，而二线品牌根本没有实力买断生产线，市场上出现雷同产品的现象非常普遍。

总结

　　看完了这些内容，大家应该对笔记本电脑产业有了比较清晰的认识，或者说整个IT 产业目前也存在相同的现象，比如说服务器、手机、显示卡...，不过在这里就不打算详细介绍。那么大家从这些内容，想必也能够认识到，仅是追逐品牌，未必能够买到符合自己需要、性价比高的产品。只有看清楚了真相，才能够豁然开朗，选购IT产品，也应该有此学问。