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西安门户网站纵横连合

作者：佚名发布时间：2004-3-18 10:19:47 | 【字体：大中小】

　　搜狐西安站选在2月14号情人节这一天召开新闻发布会，宣布开站以及对众多的广告代理商进行业务培训，不能不让人产生一些联想。是否要借机表明搜狐西安站合作双方的关系像情侣般亲密无间，同时向广告公司示好，表明合作的诚意呢？不过更让人吃惊的事情还在后面，作为西安门户网站老大的古城热线，在3月3号召开了广告代理的招商会，从坐等广告上门到转变为商业化运作主动出击，古城热线又是为了什么而改变了呢？

　　西安市场逐步成熟

　　门户网站盈利有望

　　“这次古城热线进行广告招商是第一次”，西安市电信分公司古城热线网站主编孟军说道，谈起原因，他认为主要是目前网络广告市场已经成熟了，值得古城热线去大力投入开拓这一市场。孟军介绍说：“一方面是目前在西安地区使用ADSL、LAN、电话拨号等方式上网的网民数量已经超过30万，加上网吧、办公室等多人用机的场所，综合网民数量已经超过了90万。而且我们现在有230万注册用户，总的日访问量达到500万，有如此高的点击率，古城热线在网络广告方面具有很大的优势。另一方面，现在也有越来越多的传统企业认识到网络的重要性，已经将网络广告纳入广告投放的计划中去了，因此今年我们要加强在网络广告方面的推广。”他一直很自豪2003年古城热线在全球网站排名中进入前350位，今年的计划是要冲进前300名。

　　原来古城热线一直是以电信门户网站的形象出现，按照孟军的解释，之前一直在为电信业务提供支持,“网站最初主要是对电信的各项业务比如电话、拨号上网、宽带接入等提供宣传平台及内容支持。”因此在那个阶段古城热线不用太考虑盈利的问题，更多是以提供优质内容吸引人气为目的。应该说古城热线为西安ADSL宽带用户的增长贡献了不小的力量，其宽带视频、音乐下载、软件专区和网络游戏业务都深受宽带用户欢迎。但是随着宽带用户数量的大幅增长，古城热线已经不满足于充当电信业内容支持的角色，它想要商业化运作，想要赚钱了，现在孟军名片上网站主编的头衔旁边，还加上了经理两字。

　　不仅仅是古城热线一家看好网络市场，在2002年成立的陕西华商数码信息股份有限公司开设了华商网站。立志于做西安第一门户网站的华商网成立第一年就实现了收支平衡，这让网站经营这块业务更加被看好，想必今年他们会对互联网业务加大投入。对于华商网来说，办网站可以先尝试用各种方式来实现盈利，而且因为有华商报这一西安地区强势的平面媒体作为后援，华商网大可放手在网络市场一搏。华商数码股份公司总监助理任培扬介绍说,目前华商短信是一块收入比较大的业务，比如交通违章短信目前就有不少用户在订阅，同时一些用户还组成了车友俱乐部，利用这些用户资料数据库，华商网能够举行很多其他的线下活动。任培扬说道：“我们最近在和保险公司谈合作，为订阅华商汽车短信和加入车友俱乐部的用户提供集团车险服务，这个服务能够以很优惠的价格为用户提供汽车保险服务，应该会受到极大的欢迎。”由于短信业务的出现，网站盈利模式不仅仅局限于网络广告，多元化的经营方式也让网站的投资者们看到了盈利的前景，这也是华商愿意投资作网站的原因。

　　而搜狐的进入本身也表明其本地合作商捷迅计算机服务（陕西）有限公司看好西安网络市场的前景，否则决不会投入如此大的精力开拓网络市场的。

　　合纵连横热闹非凡

　　三大网站各显神通

　　在古城热线的广告招商会上，既有古城热线工作人员对网站优势的介绍，也有本地广告合作伙伴对未来前景的展望，还有频道合作伙伴三九健康网的西北地区负责人介绍双方的合作优势。通过这种种的现场演讲让广告公司吃定心丸。

　　相比较电视和平面媒体广告来说，网络广告在陕西仍处于弱势的地位，而西安众多大大小小的广告公司或者在网络广告业缺乏经验、信心，又或者限于自身实力不强，相关的业务一直都很难大规模推广。比如古城热线广告合作伙伴麦道广告公司，2002年营业额已经到4000万元，但是据麦道总经理范雨自己介绍，在2003年麦道整个网络广告业务才有15万的销售额。由此可见，网络广告在本地广告客户中的接受程度还是很有限，需要更多人去推广才能做大、做强。而做内容虽然是古城热线的强项，但是直接去拉广告对古城热线来说就有点勉为其难了，目前古城热线只有两名客户经理，而他们的工作更多是为广告客户做投放策划，因此联络更多的广告公司做网络广告代理商，对古城热线来说是求之不得的事情。在推广网络广告方面面临同样困境的不只是古城热线，华商网、搜狐西安站也不能幸免。既然同样面对强大的竞争对手（其他广告形式），采取合纵之谋，尽可能多地联合广告公司来共同开拓业务自然是几家网站最好的选择了；通过联合，会有更多的人愿意投入精力、财力做推广，这样有助于加快互联网广告业务的发展步伐。麦道广告公司这次就计划投入很大精力做相关业务的推广，范雨表示如果不能按预期做好这块业务，麦道愿意自己掏钱

　　来补不足的营业额。

　　此外，三家网站除了经营各自的优势频道以外，还采取合作经营或外包的方式运作一些自身不擅长的频道，以获得内容上的优势。比如古城热线与三九健康网合作建设健康频道，华商网正在同著名的硬件网站小熊在线西安站就合作问题展开沟通。作为门户网站古城热线、华商网、搜狐西安站三家在内容的广度方面具有不小的优势，但是具体到某些频道，因为专业性不够，在深度方面都还是有些欠缺，这也是他们要选择专业性强的网站进行合作的原因。比如小熊在线西安站，目前广告盈利状况就比较良好，而这一点正是其他网站想同其合作的原因。对于华商网来说，IT业是一个不熟悉的领域，而目前这一部分的广告有不小的份额，因此他们选择成熟的相关网站进行合作是比较省力的方法。同样，三九健康网和古城热线的合作也是互相看好对方的优势，三九健康网西北地区负责人张永青解释说：“医疗行业比较具有地域特色，一般患者会选择就近看病治疗，因此选择本地门户网站开始合作吸引陕西的医院投放广告，对三九健康网来说也是比较有利的选择。”这样的说法得到了孟军的认同，对陕西医疗行业广告发展前景比较看好是他们双方合作的基础。而三九健康网能够提供的是其在医疗行业的资源，作为专业健康网站，张永青认为今后同古城热　　线合作的健康频道会具有更强的专业性，这样对患者和医院的吸引力也会较大。“我们会组织各种专题活动，特别是针对西安一些地方病进行专题的报道”，张永青说道。

　　竞争还是竞和

　　西安网络市场将会走向何方

　　其实就三大网站自身来说是各具优势，而利用这些优势正是几家网站生存的基础。

　　古城热线在宽带视频、音乐、游戏等方面所具有的优势是其他两家无法比拟的，也因此在访问量上远远领先。据了解，古城热线正计划对宽带视频业务收费，目前正就相关版权问题在进行协调，相信不久就可以转为正式收费运营，届时又将为古城热线增加新的盈利点，而近两年网络游戏的兴起更为古城热线提供了滚滚而来的利润。

　　而华商网在广告招商方面的优势则比较大，它可以依托华商报这一平台进行运作，特别是可以利用华商报已成熟的广告合作体系，为华商网省却了不少招商的麻烦。在古城热线和搜狐西安站还在招募广告合作伙伴的时候，华商网已经利用已有的广告销售体系运作网络广告的相关业务了。同时华商网可以和华商报合作通过各类线下活动增加收入，这一点是华商网独具的优势。近期华商网计划利用华商黄马甲配送队伍成立物流品台，做电子商务。有数千人的配送队伍让华商网做电子商务有坚实的“地面基础”。

　　对于搜狐西安来说，其总站的名气以及地方站之间的合作是可以依靠的资源。搜狐西安站网站运营主管明军峰介绍说，目前搜狐地方站有网站联盟，地方站之间可以借助联盟的力量为广告客户提供打包服务，即广告客户可以选择在联盟门站所在范围内投放，这样为广告客户重点区域性投放提供了方便，他们不需要再挨个去找各个地方的网站谈合作，只要和搜狐西安站一家合作就可以在其他有搜狐地方站的城市投放广告。

　　各家优势不尽相同，但是作为后来者的华商网和搜狐西安站表现还较为低调，搜狐西安站在新闻发布会上就一直强调目前不会出现三家激烈竞争的情况，因为他们认为西安市场还有很大空间，今后相当一段时间内大家会是合作推动市场整体份额增长的局面。而任培扬则认为三方发展方向不同，不会造成出现冲突的情况，但是谈到合作，她则持保留态度：“大家可以互相借鉴学习，但是谈到要进行合作，还想再等等看市场的发展。”

　　因为西安的三家门户网站所具有的优势各不相同，因此合作并不是不可能的事情，明军峰介绍说，国内三大网站这样竞争激烈的对手之间都有不少合作的先例，那么本地三家网站进行合作也并非不可想象。他特别强调目前整个陕西网络广告市场空间很大，大家可以通过合作的方式来扩大网络广告的市场份额。

　　但是考虑到其他两家网站更多以广告之外的形式运作，如何说服对方开展合作，如何开展合作仍然是需要探讨的问题。虽然搜狐西安站有良好的合作愿望，但是要真正能同其他两家展开合作，还有很长的路要走，毕竟它还刚刚诞生，究竟前途如何还是有不少人持观望态度，只有等到它有足够实力了，才能更有底气同他人谈合作的问题。

　　利用网站平台与线下活动结合是华商网的特点。

　　三九健康网西北地区负责人张永青在介绍同古城热线合作的情况。

　　搜狐负责地方站运营的总经理农家庆与合作方捷迅计算机服务（陕西）有限公司总经理谢建民答记者问。

文章来源：中国计算机报

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