作为西安第一家网络游戏公司，西安市蔚蓝科技有限公司在经过了长时间的游戏测试以后终于决定开始收费了。一直以来，由于游戏处于测试期而无法收费，影响了公司的收益，也在很大程度上制约了《星际家园》的发展。毕竟如果没有持续的资金投入，游戏也就无法顺利地发展下去。

　　据了解，从6月10日起，《星际家园》就正式进入收费阶段，但是根据蔚蓝科技副总经理许方的介绍，游戏在正式收费以后采取的是先让玩家免费玩一个月的销售模式，在一个月后玩家可以决定是否缴费购买点卡继续游戏。“这样实际上等于是到7月10日才开始收费，不论是玩家还是我们蔚蓝科技都有足够的时间做好迎接收费的准备了”，许方说道。

　　《星际家园》推出30元包月卡

　　《星际家园》游戏开发从2002年4月份便开始，除了音乐包给了第三方之外，游戏其他模块的开发均是蔚蓝科技自己完成。经过了长时间的测试，已经在古城热线、天府热线和辽宁网通架设了3组服务器，平均在线人数已经接近6000人。正是经过了长期的准备之后，蔚蓝科技才有决心开始收费，毕竟一款游戏在收费以后都会有不同程度的玩家流失。据许方分析，在同样利用可乐吧平台开发的游戏中，已经收费的几款游戏初期都出现了大约30%用户流失的情况，许方认为这种情况的出现在所难免。不过根据这一数据计算，《星际家园》每月仍能保持大约4000人在线的水平，如果都购买了每月30元的包月卡，对蔚蓝科技来说每个月还可以收入30多万。

　　在谈到游戏定价问题，许方认为目前定价的30元包月卡比较适合玩家的需求。相对于很多游戏来说，蔚蓝科技的做法比较特别，没有推出点卡，而是直接以月卡的形式销售。他介绍说：“我们根据对市场的考察认为月卡比较适合大家的需求，因为点卡的惟一好处就是自由度高，可以让玩家自主决定什么时间玩。但是现在大多数玩家玩的时间比较长，购买月卡对他们来说更加便宜。”他继续介绍说，《星际家园》30元月卡的定价也是综合考察了其他同类游戏的定价决定的，虽然说其他同类游戏一般采用10元包月的形式，但是往往在包月费之外还会收取其他费用，这样对玩家来说一个月实际投入的费用大约在40元到50元之间。而《星际家园》则是除了30元的月卡收费以外，再不另行收取其他费用。“所以看起来我们的游戏卡价格比较高，但其实是非常实惠的，而且在同样采用可乐吧系统开发出来的游戏中，我觉得我们的游戏还是比较具有竞争力的”，许方表示。

　　多方开拓渠道

　　目前，蔚蓝科技的团队，已经由最初的十余人发展到40多人，包括渠道开拓、游戏开发、客户服务等一批人员已经就位，蔚蓝科技为游戏收费做好了前期的准备工作，而许方则主要负责对外渠道的建设。许方表示，蔚蓝科技计划在全国30多个省市建立起省级总代，通过这30多个省级总代开发当地市场。他认为这样做比较有利于公司对渠道进行控制，如果交由一家公司负责渠道的建设，一方面对蔚蓝科技来说等于要多做协调工作，比较麻烦，而且也不利于公司对下级渠道的管理。许方介绍说，在公司开发游戏之前已经做过一段时间的网络游戏点卡渠道销售工作，因此对这方面的工作还比较熟悉，不至于走弯路。“实际上现在网络游戏的渠道也比较透明，我们对各地渠道情况了解程度也比较深”，许方说道，“哪些地区什么公司销售业绩好，哪些实力比较强，我们都有数，因此自己开拓渠道也没有什么问题。”

　　许方在谈到渠道合作问题时表示，目前蔚蓝科技对渠道按照两个阶段来进行拓展，首先是近期将同各地省级渠道公司建立合作，这一阶段不会对合作的渠道方有具体的销量要求，而是根据不同地区玩家的接受度由双方共同制定销售策略，比如东北、浙江、广东等地是《星际家园》玩家比较密集的地区，这里将会着重加大销售力度。而在销售稳定进行到一定程度时，就进入了第二阶段，这时需要渠道商背负一定的任务量，而考虑到这时的公司发展情况，蔚蓝科技也会投入一部分资金用于市场推广，同各地渠道商一起开拓当地市场。

　　借收费摆脱资金压力

　　对外界来说，蔚蓝科技有点像是个谜，让人感到很好奇的是在蔚蓝科技对游戏正式收费以前，公司的资金来源是什么？毕竟网络游戏还是一个需要不断有资金投入的产业，而外界一直无法了解到支持蔚蓝科技发展到现在这一阶段的资金是从哪里来的。根据蔚蓝科技自己的解释是，公司之前在其他领域的经营积累了一部分的资金，目前用于公司经营；而另外据业内人士透露，《星际家园》三组服务器是由“外人”投资架设的。因此，不难理解《星际家园》的收费也有缓解公司经营压力的考虑，这样在收费以后，不断增长的收入一方面可以用于公司的经营，同时也能用于对服务器投资者还款。

　　实际上，资金压力对蔚蓝科技一直是存在的，许方自己也介绍说在前一阶段公司也考虑过出售，和一些对网游感兴趣的投资人谈过相关问题，甚至到现在还在不断和有意向的投资人在进行接触，但是长期以来一直没有达成合作。具体原因，许方表示是双方对公司和《星际家园》的认同度存在差异，他介绍说：“对方认为开的价已经很高了，但是在我们看来还是和预期有差距。”所以，蔚蓝科技一直缺乏有实力的公司注入资金帮助开发游戏，许方笑着说：“最初我们打算50万就卖掉游戏，可是没有人要，现在我们估价至少是500万。”

　　许方认为目前是国产网络游戏发展的黄金时期，国家正大力支持网络游戏产业，特别是国产网络游戏产业的发展，实际上很多国内游戏公司也都在大力投资购买游戏开发团队，凭借《星际家园》目前取得的成绩，蔚蓝科技开发团队应该值500万元这样价格的投资。特别是《星际家园》即将开始收费，相信蔚蓝科技的经营情况将会大为好转，届时许方和蔚蓝科技也更加有底气同投资方谈合作的问题了。