2003年初，随着恩益禧数码应用产品贸易（上海）有限公司(NECIS)成立，标志着NEC服务器开始正式涉足中国服务器市场。然而在此之后，恰逢“非典”肆虐，其表现却更像一个市场的守望者，给外界感觉也是一直在调整过程中。尤其继今年3月召开刀片服务器新品发布会后，NEC服务器在市场上的声音更“沉寂”了……
是真的就此沉默？还是另有禅机？正当人们纷纷揣度之时，6月29日NECIS与神州数码（中国）有限公司在京正式签署业务合作协议，从今年7月开始通过神州数码的渠道网络在中国全方位销售NEC服务器产品。该消息一经公布宛如平静水面上投下的石块，顿起一片波澜，三年内进入前五的市场目标更让业界为之一震。一切终于水落石出：NEC的反击开始了！
技术领跑 市场守望？
NEC此举的确有些出人们意料，但若反观NEC服务器在中国1年多来的发展轨迹，这张“反击牌” 打的实在情理之中。多年来凭借强大的研发和制造能力、完善的生产监控和严格的品质管理，NEC的产品品质和技术实力一直傲视群雄。无论是进军中国还是酝酿反击，这些都是其自信的基石，恩益禧公司的出现便是这盘棋中的开局一步。
首先从技术层面上看，作为日本的第一品牌和技术最为成熟的企业，20年来NEC一直以超过20％的市场占有率位居日本服务器市场第一的位置，其全线产品已在日本政府、通信、金融、制造、流通及运输等行业得到广泛应用，同时还为多个国家的基础设施建设提供运算服务，实力不容忽视。这固然有NEC的本土优势所在，但全球位列前五的事实更说明，拥有百年历史的NEC同样具备与IBM、HP相抗衡的技术实力。尤其是NEC研制的目前世界上功能最强大的超级计算机——“地球模拟器”所展现的技术实力令国际竞争对手无不膛目，而NEC所有的服务器产品正是基于这项尖端技术进行开发、改进，成为NEC服务器产品的一种根本性保证。
其次从产品层面来说，NEC目前所拥有的服务器产品全面覆盖了现阶段世界服务器市场范围内的所有类型。在技术架构方面，NEC既有塔式、机架式服务器，也有新型的刀片式服务器；既有大型机专有技术，也有集群技术能力，除此之外，它还是目前全球仅有的两家掌握容错技术的厂商之一；在应用优势方面，NEC服务器在日本及其他国家成熟、稳定及可靠的应用已得到验证，有着充分的自信和品质的保证。如果再从横向来看，在IBM、HP这些厂商每一个层面的产品附近都不难发现NEC产品的身影，因此从产品线的比较来看NEC服务器也是绝对不逊色于其他厂商的。
此外NEC服务器的最大优势还在于与IBM、HP这些国际品牌服务器产品相比，在拥有同等质量和性能的前提下，价格上却要低10%左右，无疑又是一道颇具杀伤力的市场“利器”。
然而就是这样一位服务器技术产品专家，在国际上虽声名显赫，在中国服务器市场却步履艰难，一直未入主流之列。这显然与全球市场的领先地位极不相称，更与其在国外地区的销售份额难以同日而语。对此NEC方面也坦言，NEC带着服务器技术进入中国市场，却陷入了“重技术轻销售”的“泥沼”，而自身定位的特点，又无法与国内本土厂商打价格战，同时还缺少电信、金融等高端行业背景，再加上品牌知名度以及市场沉淀等种种因素的影响，导致至今在中国市场上还未与IBM、HP这些品牌真正相抗衡，取得应有的位置。
因此对于NEC服务器而言，要想在中国服务器市场杀出一条血路，需要的是一场破茧而出的变革，或者更为确切的说是需要在服务器分销领域寻求志同道合、优势互补的渠道合作伙伴，帮助它实现三分国内市场的梦想。
纵横捭阖 酝酿反击
“NEC今年将继续加大现有服务器产品的推广力度，并计划正式引入全线产品。同时还将在渠道方面与中国知名厂商合作，大力气构建渠道模式。”从3月新闻发布会上所透露的这一系列信息中其实就不难察觉，NEC服务器的中国之行从未停止脚步，一直都在酝酿更大的战略调整和反击，此次与神州数码的联姻便可视为继发布会之后，今年的又一大举措。
NEC显然是经过深思熟虑的。作为国内最大的IT供应链服务商，神州数码拥有覆盖全国的渠道架构、丰富的服务器营销经验、完善的服务体系，以及强大的市场推广能力、完整的配套解决方案提供能力，再加上与NEC 投影仪合作以来取得的不俗业绩， NEC要想打破当前现状，这一选择就成为了必然，神州数码也无疑成为NEC渠道体系中最重要也最有价值的分销商。对此神州数码方面表示，虽然与国际服务器巨头IBM、HP有多年稳定的合作关系，但依然非常看重与NEC在服务器上的合作，并组建了专门的管理和销售团队，希望通过未来三年的努力，将NEC服务器在国内市场的份额提升到前五之列。
然而国内服务器市场格局已经十分成熟，以IBM、HP为首的国外品牌占据了服务器市场的第一阵营，以联想、浪潮为首的本土品牌业已成为低端服务器市场的主流，要击败他们跻身市场前五谈何容易。可敢叫板市场前五，NEC自然也非等闲之辈，坐拥全球销量前五、日本销量第一这样的市场领导地位，NEC无论从哪方面看，都完全具备冲击市场前五的实力。
神州数码认为，NEC服务器在国内市场上比较适合的定位是价格上略低于国际品牌，而品质上明显优于国内品牌，准备采用重点产品重点推广，然后以点带面抢占市场份额，以求未来全面铺开全线产品。NECIS商务发展总监葛品良也表示，NEC今年在费用、人员配备、售后服务上面都会比去年增加更多的市场投入。具体表现在产品选择上，以目前在国内市场增长潜力巨大的2路服务器产品线作为渠道上重点突破的产品，同时继续大力推进容错技术与产品的独特性和平民化；在市场策略上，着重细分市场，尤其是在制造业、SMB、交通/能源、教育等行业上加大力度；在渠道策略上，重新整合国内最强大的渠道代理商，以神州数码、英迈，美承的三方优势深挖渠道，实现“多条腿走路”。尤其是非常重视与神州数码的强强联手，强调双方的合作不单是产品，还是战略和策略上的合作，将来双方还有更深入和更广阔的合作。
种种迹象显示，正在完善自我、积聚强势的NEC在经历1年多时间对中国市场观望的之后，已重新部署了战略规划，雄心勃勃的NEC服务器已经到了“真刀实枪”的阶段。
结 语
谋定而后动，蓄势才实发。
在业内人士认为中国服务器产业开始进入“国际竞争元年”的背景下， NEC服务器此番以雷霆万钧之势重回市场，将与IBM、HP在国内服务器市场开始全面的“激情碰撞”，在新的一轮市场竞争中再显英雄本色。同时从当前市场走势来看，NEC服务器正逐步对市场进行全面渗透，以进一步提高市场占有率，从而真正成为同IBM、HP一样位居国内前五的强势服务器厂商，之前IBM、HP占据中国服务器市场半壁江山的格局正在被改写，全新一轮的服务器市场竞争即将开始。
