谈起网络文人，咱们就会想到痞子蔡、陆幼青，甚至饱受争议的木子美……
其实网络文坛中还有些人，他们不是名家，或许写不出绚丽的文字，但是他们对网络文学的贡献却不容忽视：榕树下的朱威廉（李寻欢），幻剑书盟的iapetus、孔毅（星空），起点中文的林庭锋（宝剑锋），书路的刘海波（残剑），黄金书屋的Youth、袁静（红粉格格）……
书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。1999年末，黄金书屋归于多来米，2002年，榕树下联姻贝塔斯曼，2004年，起点中文网投奔盛大、中国原创文学网（以下简称原创网）并给了网龙，谁将是下一个主角？文学网站是否“钱”途光明？12月2日，记者采访了iapetus、星空和残剑。
iapetus，号小书亭主，幻剑书盟（http://www.hjsm.net）创始人，目前在南京一个科研单位工作，而他的网站目前Alexa排名200多位，日独立IP访问量50万，注册会员１００多万，“我们对自己估价4000万～6000万元”。
孔毅，网名星空,2002年加入幻剑书盟，总经理，负责网站日常营运和融资事务。
刘海波，网名残剑，书路文学网、原创网创始人。2004年初，原创网被网龙公司收购后更名为91文学网（http://wx.91.com），残剑也成了网龙的高级员工。“91文学网目前Alexa排名700多位，日独立IP访问量15万，高峰在线人数超过5000人，公司化运作将使网站达到一个新高度”。
从小书亭到书盟
1999年，iapetus为了追看黄易的《大唐双龙传》而接触互联网，“因为是连载，一个月在香港只出一卷，上网自然成了先睹为快的最佳方式。2000年7月，我与友人titan闲聊时萌生了建网站的想法，于是用Word做了页面，这就是小书亭。最初的内容是转载《大唐双龙传》，还有罗森的《风姿物语》、今何在的《悟空传》。”iapetus回忆说。
在网上“游历”的日子，iapetus发现了不少好看的武侠奇幻原创作品，“试着写信请求这些作者允许网站转载作品，没想到作者都很友善，我还记得，小书亭转载的第一部原创作品是飞凌姐的《天庐风云》。”
2000年10月，iapetus无意中得知司马笑正在策划幻剑书盟。“一番愉快交谈后，小书亭成了幻剑书盟的成员站。”幻剑书盟当时是个松散的网站联盟，有6个成员站，主要有司马笑的书情小筑（负责OCR）、小石头的石头书城（武侠）、iapetus的小书亭（奇幻）和凝风的凝风天下（评论），“对外的口号是：精心收集整理网上武侠、奇幻、科幻精品，力争成为广大书虫的乐土。”
2001年1月，titan正式加入幻剑书盟成为技术总监。2001年5月，幻剑书盟在小书亭、石头书城、书情小筑的基础上合并成一个站点，采用小书亭新版的构架，从此走上正规的成长之路。
“网站目前Alexa排名200多位，日独立IP访问量50万，注册会员１００多万，这是在没有多少商业力量支撑的情况下取得的成绩。”iapetus毫不掩饰自己的自豪。
“2004年7月，成立了专门的队伍，专职6人、兼职5~10人，大多数是编辑。现在网站基本运营成本在3~5万元/月，收入在5~10万元/月，略有赢余；主要开支就是人员工资、稿酬和服务器成本，收入则主要来自会员费和广告。幻剑书盟正朝商业化网站转型，但限于财力和人力，发展还不够快。”
残剑的书路
残剑第一次触网是在1997年，个人主页“残风舞剑”也是在那个时候出炉的，这也是网名“残剑”的由来，“数年后被张艺谋在电影《英雄》里‘盗用’了。”
“残风舞剑”中有个收录网络文章的栏目备受好评，残剑由此萌生了建立文学网站的想法。1998年，他在网上搜集了不少图书和网文，参照早期一些图书站点的做法把它们分了类，建立了索引，最后送上网络。1998年7月10日，书路文学网诞生了。
“在网络版权法尚不够健全的情况下，国内大多数书库书屋都竞相把各种图书往网上搬，比谁的复制速度快，而我则更多地把眼光投向另一块阵地——网络原创。”
2001年，随着原创文章的增多，只作为一个栏目而存在的形式已经越来越不适应发展了。同年，残剑申请了独立域名，创办了“中国原创文学网”。2004年初改版，以接受长篇原创投稿为主，两个月后即被网龙公司收购，更名为91文学网。而书路文学网到目前为止还是一个纯粹的个人网站，“靠广告已能自负盈亏。”
“91文学网今年流量上升很快，目前Alexa排名已在700多位，日独立IP访问量15万，高峰在线人数超过5000人。比起我自己维持原创网的时候，可以说有了巨大的转变。”
原创铺就“钱”途
“我是国内比较早关注网络原创的人，1998年时的网络原创还比较幼稚，作品质量参差不齐，从短期效应的角度看，很难抵得上传统图书的影响力，但是用长远观点来看，文学网站可以更快地发布作品，更快地提高作者知名度。”残剑掰着手指头告诉记者：“我们有注册短篇作者一万余人，长篇作者三千多人，长篇作品的更新量每天大概两百本，短篇作品的更新量一天大概三百多篇。”
星空对原创也“情有独钟”。“当网络写作诞生，就意味着写作、出书不再是某些人的专利。网络写作连载一方面可以听取大多数人的建议而写得更好，也可以通过这种免费的方式提升自己的知名度，为未来的纸质书籍出版打下良好的基础。幻剑书盟、榕树下等原创书站应环境而生，《第一次的亲密接触》、《成都，今夜请将我遗忘》、《悟空传》等畅销书籍已经证明网络写作新模式的成功。国内外很多出版社已经开始大规模到网络上寻求出版素材和出版合作机会了。”
在原创作品中奇幻、武侠类的很多，主要的市场在中国台湾，但中国台湾市场有限，出版的书永远是极少数。在读者的叫好声中，作者开始写作大批作品，但由于没有物质回报，最后往往无疾而终。所以幻剑书盟把很大一部分会员费收入用于作者稿酬，让他们在一定的物质激励下把书写完，也让读者把喜欢的书看完。星空坦陈：“正因为我们能提供源源不断的原创作品，读者才愿意付会员费阅读。我们跟作者是一个共赢的关系。我们要建中国最大的原创文学作者聚集地。”
幻剑书盟目前的收费会员近2万人，“这很大程度上受限于收费渠道，原来我们只能提供银行卡、邮局汇兑等最基本的方式，随着其他收费方式，如手机、声讯等服务的陆续开通，估计明年的付费会员应达到4~6万人，届时光这条业务线年收入就会超过300万元。”
原创还能吸引广告。“幻剑书盟的作品主要是奇幻和武侠类，与游戏用户很重合。《大话西游》、《传奇3》等畅销游戏我们都有同名小说，随着近年网络游戏市场的火爆，我们也跟着沾光。”
收购，必经之路？
“强大的资金和技术支持，是网站做大做强的基础。”残剑认为，“91文学网的发展方向是大型原创文学网站，网站要逐步建立VIP付费在线阅读、手机阅读等多种阅读方式，建成作品出版中文实体书及稿件改编、稿件版权交易平台。而这些理想，靠个人的力量是办不到的。”
看到记者对他将原创网“半卖半送”的举动很不理解，残剑解释说：被收购前原创网只有两三个人、资金少，带宽当然受影响，网站发展缓慢；被收购后，不包括技术人员，工作人员已达20余人，工作得到了很大程度的细化：网站整体策划、短篇文字管理、长篇小说管理、作者沟通、对外合作、评论管理、站内文章审核排版和活动策划等等，发展速度大大加快，“下个月我们就要开通付费阅读通道了。”
刚建成的头几年，因为完全没有商业意识，幻剑书盟总共才赚了不足1000元。2003年6月成立公司，标志着幻剑正式开始走商业化道路。直接原因就是2003年3月服务器硬盘大崩溃，最后在热心书友的支持下才艰难恢复。“我们真切认识到，没有技术和资金支持，网站随时面临生存危机。”
目前已经有不少投资者与幻剑书盟接触，包括盛大、IDG，价码也一涨再涨。“2000万元的价钱确实非常诱人，但是我们并不着急，也不愿意被收购，不愿意让多年的心血冒‘沦为资本筹码’的风险。”星空强调，“幻剑书盟的各种业务都在紧锣密鼓地筹备当中，预计明年的营业额有400~600万元，可以说我们用4年的时间‘读书’，终于找到了‘黄金屋’。”
当记者追问iapetus觉得自己的“黄金屋”价值多少时，这位科研人员身份的站长沉吟良久，“看看hao123、17173和IT168，我觉得它值4000~6000万元。”
iapetus认为自己刚挖到“黄金屋”的一角，要向纵深扩展，而残剑则把91文学网看作探寻“黄金屋”的“宝铲”，蓄足了力气正准备开挖。谁能最后挖到真金？咱们拭目以待。
