电信运营商是否需要软件公司，尤其是移动软件（应用程序、游戏）开发公司，与他们合作，这点我一直质疑，否则，为什么没有出现所谓的成功案例，以及围绕移动运营商生存的大量创业型公司呢？传统的和核心业务软件提供公司不少，我也知道一些，但是，在新兴领域不多。盛世网络与电信合作挺深入，是一个好的模式，但是盈利能力受到电信在陕西的业务的影响，这也是不可避免的。
假设他们需要这种公司，那么我们就是这类公司，我们是移动互联网联盟，想被利用还是不想，以及如何被利用。
困难所在：
- 1、单独一个软件企业，盈利目标很强烈，这是自然规律，所以，他们也许不愿意做第一个冒险与运营商合作的。
- 2、运营商也不愿意被小软件公司牵着鼻子走，甚至给别人做嫁衣，更不愿意找那些说不定明天就倒闭的公司合作。
联盟做为一种非盈利机构，做为一种缓冲，对双方能从不知，到了解，到合作，搭建一个缓冲地带。
- 1、组织运营商与软件企业、移动互联网创业企业见面，我们可以组织每周一次的沙龙中，邀请不同的运营商的高管参加。
- 2、组织创业企业对创业项目推荐会、丰富本地行业沟通。
- 3、对本行业的优秀企业进行分析和分类，方便运营商针对不同的项目寻找不同的企业进行咨询和交流。
在大家充分了解的情况下，可能会有一些合作，但是合作的基础是：
- 1、软件企业不能依赖单笔项目承接而获利退出，对未来发展不负责任。
- 2、单独一个项目不易承担过多的风险，例如：软件公司不易投入太大，以小规模投入，试水的方式开始。
- 3、运营商也不必承担太多资金支出压力，因此需要考虑收益要与软件公司分配。
- 4、运营商如何保证提供持续的资源，例如：客户资源，或者宣传资源。
在完成初步的合作之后，需要让联盟中的软件企业为运营商把业务做得更好，真正实现持续发展，那么：
- 1、软件公司需要对业务看好，而不是看好项目的发包金额。
- 2、这些资源需要根据使用者（占有者：软件公司）的业绩而决定是否去留，例如：如果使用业绩不佳，每年的使用权将更替。
- 3、或者，资源不给一家独有，例如：同时把一个推广资源，分给5家公司，太多竞争过于激烈，太少几乎没有竞争，都不好。
- 4、软件公司，需要逐渐增加运营团队的能力，不能只开发软件，而要走向市场，走向实际服务提供，把运营商的业务做得更深入。
- 5、如何确保，市场空间增加的时候，运营商不会将合作的软件企业踢出产业链。那么软件公司一定要选择运营商不可能替代的领域，有时候，运营商也损人不利己，所以，不可用常人理性思维来轻易下结论。