对不熟悉莎啦啦的朋友，icech要先说明一下，这是一个从西安走出去的电子商务网站。

　　 对不熟悉中国互联网历史的朋友来说，也许需要解释一下的是：800BUY是一家国内的电子商务公司，专注于时尚礼品领域。值得关注的是，这家公司最近悄悄完成了她的一次收购动作。

　　关于收购，如果在GOOGLE或BAIDU上面搜索“800BUY+收购”，大量涌出来的一定会是网易的名字。没错，就是这个800BUY公司，上一次，他们准备收购的是网易。 
 
　　上一次是在三年前，800BUY的女CEO张毅从美国摩根斯坦利回来不久，靠3000万美元投资创办了炎黄新星公司。正值2001年网易股价暴跌，张毅认认真真地飞去美国和投资人谈收购……

　　当然，那次收购没有成功，不然也许今天中国的富人榜需要重写。

　　这一次，800BUY收购了莎啦啦鲜花网(www.shalala.com.cn)。

　　收购

　　莎啦啦的鲜花网成立于2000年4月的西安高新技术产业开发区的一间小小的写字楼。几年中无数次搬家，从开发区到商业区，再从西安到北京，在一次次的变化中发展壮大。

　　2001年10月，莎啦啦与国际鲜花速递组织Interflora缔结合作伙伴关系。目前，莎啦啦是国内最大的网上花店，在全国的4个城市开展了4家连锁店，在全国600多个城市(包括港澳台)、全球185个国家范围内实现了合作配送服务，实现了异地互动配送模式。

　　反观800BUY，其业务定位非常专注，简单说就是“礼品+电子商务”两个关键词。按照很多业内人士的观点：电子商务这东西我明白，可礼品是什么？巧克力是礼品，那么化妆品是不是？斯沃琪手表是礼品，那么数码相机是不是？鲜花是礼品，那么汽车房子是不是？

　　所以，对800BUY来说，与其定义礼品，不如定义用户。

　　这就说到了正题——为什么作礼品电子商务的800BUY要收购作鲜花电子商务的莎啦啦？张毅的解释是：“非常互补，我们的用户群非常一致。”

　　一致中也有些许不同，虽然同样是学生、小白领等居多，但800BUY用户的男女比例相仿，而莎啦啦用户则大多是男性。但这些微的不同更为张毅眼中莎啦啦的价值加了分。

　　除了用户群，张毅还看重莎啦啦的人脉关系等，尤其看重莎啦啦线上的营销能力——莎啦啦自己不做花，也只有很少的直营连锁店，绝大多数业务都靠互联网络或“借势”来组织完成。

　　原莎啦啦的负责人、收购后成为800BUY两位副总之一的郭峰告诉记者，收购的意向起于2004年1月初，而合同签署则在5月1日。5月15日，莎啦啦的员工已经全部并入800BUY，办公地点也搬到了位于甘家口大厦的800BUY办公区。

　　谈到收购动用的资金规模，张毅有些轻描淡写，“现金加股票吧，当年融资的三千万美元现在大部分还在，没有被烧掉——资金不是问题。”

　　融合

　　不管什么样的收购，融合都是最大的难题。但张毅很幸运，她不需要为800BUY与莎啦啦的融合操太多的心。

　　“消费者对电子商务的认识这个环境在改善，这是天时。”张毅说，但“收购取得的最重要的东西是人和，这是最重要的，比天时地利都重要”。

　　“收购之后一两个月内就做到了公司整合和业务链的拓展，没看到什么大的波动，可以说融合进行地很顺利。”张毅显然对此很满意，她认为郭峰对此功不可没：“郭总心胸很宽，心态也非常平和，他帮助整个团队非常快地融合进了800BUY。”

　　虽然成功融合，莎啦啦变成了800BUY的一个事业组，但莎啦啦的品牌不会消失。“莎啦啦的品牌不但要保留，而且要做得更好”张毅保证：“莎啦啦有国内鲜花第一的品牌，和一个执行能力很强的团队，但原来资金和市场能力比较小，800BUY的资金实力和业内人脉将把莎啦啦的品牌做得更好”。

　　事实上，莎啦啦现在已经成为800BUY各部门的“样板”，因为莎啦啦是其专业领域无可动摇的第一名。张毅对内经常说，“莎啦啦是鲜花方面的一棵大明珠，而原来的800BUY是很多小明珠组成的。要把莎啦啦作为内部的比照，向莎啦啦看齐，力求在男性、女性、商务、鲜花这四大礼品领域，800BUY都成为国内的第一名。”

　　上市

　　像一个接龙游戏：收购莎啦啦的目的是补足800BUY的业务链条，并增加公司现金流；补足和增加的目的是更快地实现盈利；盈利的目的是明年上市；上市的目的是实现公司理想……

　　一个一个说。

　　国内名气大的电子商务公司不少，但盈利的几乎没有。而莎啦啦虽小，却拥有宝贵的正向现金流。理由很简单，鲜花不需要做库存，这和其他商品大有不同。收购莎啦啦显然对增加公司正向现金流有所帮助。

　　但事实上在收购之前，800BUY在2004年上半年也已经实现了盈利——张毅肯定地说，“年内800BUY将全面盈利，争取明年上市。”

　　为什么中国没有一家电子商务上市公司，而800BUY敢把自己作为第一家？又是一句典型的“张毅式”的简洁回答，“因为我们专业。”

　　专攻礼品市场让800BUY少了很多风险和负累，在那些“大而全”的电子商务公司苦苦挣扎在生存边缘的时候，专业让800BUY距离盈利前景更加贴近。

　　礼品又是个特殊的市场，了解这个行业的人会知道，礼品行业很暴利，毛利很高但质量参差不齐。张毅作了这么多年，当然更清楚这一点，所以她的思路是：“我们只要保证质量，并且价格上面保持优势，就一定能做好。”

　　多年的投资银行生涯让张毅比别的企业领导者更加“痴迷”于上市，她曾经有句名言深得投资人的心，这句话是这样说的：“不想创业板上市的公司不是好公司。”

　　但很少有人去追问目标后面的目标，比如，800BUY上市后要做什么？也许，上市只是张毅作为管理者对投资人实现的一份承诺，承诺背后，有张毅自己更大的理想。

　　张毅的理想是什么？把800BUY做成中国最大最好的礼品网站——这个现在已经做到了；把800BUY做成中国B2C的第一，其标志是营业额超过5亿人民币(目前只是这个数字的1/3)，这，当然还需要她和800BUY更多的努力。(完)